我是秋羡职场，喜欢用大白话分享职场上的各种经验，没有什么富丽堂皇的文字修饰，只有最简单的小故事大道理，请用轻松愉悦的方式进行阅读，总会有所收获！

企业型销售谈的是价值。

 

有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。

通过IT核算软件，经营者通过手机或者电脑PC端在自己权限下，实时了解经营单元的业绩情况，经营报表简单易懂，由各种图形或者报表组成（见图11），每个经营者都有自己的账户，收入、费用、盈余，也有费用的花费情况与预算对比图，费用明细图、费用占比表等，通过数据不断改善经营。

a.真诚、善于倾听

销售不要滔滔不绝一直说，会听的销售才是好销售。
 

淋病：急性淋球菌性尿道炎和子宫炎。治疗广泛，效果更佳。

B（利益）：风寒感冒颗粒属于中成药，对您而言，中成药对您是比较好的，效果好，副作用小。

B（益处）：这种驱蚊扣用得时间长，一个能用两三个月，算起来很便宜。最重要的是，你给孩子带上几个驱蚊扣，他出来玩，就不容易被蚊子咬了。

业务型销售和客户谈的是价格，因为与他打交道的基本是操作层员工，负责采购的。

阿米巴经营把传统的KPI考核变成激发人人参与的IPK，正如奇瑞董事长尹同跃所说，奇瑞从KPI到IPK，以“对赌”的方式激励创新。一个产品需要多少量、投入产出如何、要什么样的质量状况、性能水平怎么样、对标哪些竞争品牌和竞争产品等等，制作出对应性的指标，通过这些来让每一个年轻人、每一个项目组都能够充满斗志，有机会挑战自己，制定人性化的激励机制，打造创新和奋斗氛围，激发奇瑞技术创新。

⑤和⑥：“谁这样说的？还有谁买过？”

② 提议你和客户的下一步骤。可以保证客户清楚的知道，你要求他去做出什么承诺。说明你自己做什么，显示出你和客户合作的诚意。

更重要的是，怎样设计股权才是合理的？

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

E（证据）：很多回头的顾客，说这个药的疗效好，销量非常靠前。

尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。

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