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导语：消费者对产品有深刻认知和直接需求，对品牌却毫无印象，这是众多农产品品牌当下面临的困境。以红枣产业为例，其产品在生活中十分常见，品牌市场却宛如一块“蛮荒之地”，提到红枣品牌，大部分人只能说出一个“好想你”。本文将以“好想你”这一红枣行业知名品牌为案例，分析“好想你”是如何在品牌的蛮荒地中寻到机遇，茁壮生长。

做法：

目前，团队成员已先后开展了丽水山耕、巴味渝珍、长白山人参、天赋河套、一座保山、济宁礼飨、烟台苹果、烟台海参、庆安大米、盐池滩羊肉、武功猕猴桃、聊·胜一筹！、武当道茶、固城湖螃蟹、灵宝苹果、周至猕猴桃、一江津彩、户县葡萄、象山柑橘等上百个地方农业区域公用品牌的顶层设计。

2021年1月底，好想你发布了2020年业绩预告。公告显示，公司2020年归属上市公司股东净利润为20.9亿元~21.8亿元，对比上年同期增长985.02%~1031.75%，扣非净利润亏损1.1亿~1.6亿元，去年同期扣非净利润盈利3889.55万元。而营业收入方面，公司也几近腰斩，2020年营业收入为29.8亿元~30.1亿元，2019年则为59.6亿元。

但聚焦却并不算顺利，据半年报数据，2020年红枣类产品贡献的营收为2.77亿元，占营收的比重为11.16%，而2019年红枣类的营收和占比分别为3.89亿元、13.61%，不管是营收还是占比都有所下滑，可见公司红枣业务仍在不断萎缩之中，即使重新确立了红枣的优先发展地位，也未能改变业绩不振的局面。另外，红枣业务的毛利率也继续下滑，2020年毛利率为37.6%，对比2019年下降0.81%，2018年的毛利率则为39.12%，接近40%。

而当时震惊资本市场的壕气回购，最终也是雷声大雨点小。3月1日，好想你公告称截止2021年2月28日，公司以集中竞价交易方式累计回购股份数量为767.28万股，占公司总股本的1.49%，成交总金额为9112万元。按当时公司所述，将回购不低于1.13亿股、不超过2.26亿股，目前回购进度仅不到计划的零头。

值得注意的是，在去年回购计划发布的2020年6月30日，好想你股东户数为3.08万人，到了2020年9月30日，公司股东数已飙升至6.47万人，更多的散户或被巨额回购吸引而来，但股价并无起色，不超过13元的回购价格也被指责是套路之一。

奶豆腐

用中信手机银行美团券后仅3元！

糖炒板栗的甜味还是栗子本身甜哦

1986年，石聚彬从报纸上看到深圳人爱用红枣煲汤，灵感乍现。仔细研究后，他觉得去深圳贩枣，可行！于是他带上10筐红枣乘火车南下。

“好想你”精品礼盒装

品牌、营销、广告都是后面的0

至此，好想你主营业务再次聚焦红枣类，并推出了多款新品，大有重建石聚彬的枣业帝国之意。

想不到看起来蠢萌蠢萌的mini糖葫芦，可是才华和美貌兼备的。

只是，这就要看，好想你怎样在啤酒、饮料上，做出“健康食品”的概念了。

食材：

又名姜汁红糖，“好想你”除了筛选精致的红糖食材，最大程度得发挥其活络气血，加快血液循环的功效，同时还特邀调制大师加入生姜提取物，用生姜和红糖的科学配比，制造出更适合广大女性同胞的养颜甜茶风味，跟普通的姜茶比起来，不仅口感更加丰富，而且入口柔和，辛甜不辣，长期饮用可以益气养血，改善痛经，对宫寒的小姐妹会有不错的效果呦~

一栗mini糖葫芦

*注：表中信息摘自 Whiskybase及网站
http://www.benswhisky.co.uk/p/springbank-cask-strength-12-year-old.html

鲔鱼厚蛋烧

新玩家的加入加快更新了消费者的选择，但也让冰淇淋更贵了。前段时间，钟薛高推出的一款盒装冰淇淋，售价199元，贵也就算了，还有价无市，一上架就被扫空。而那些儿时的经典款，因为价格便宜利润单薄，被许多便利店拒之门外。

但有的农户为了节约成本和时间，不尽心打理，种出的枣良莠不齐，有些甚至还有农残，这可把他愁坏了。

天眼查信息显示，好想你7月28日申请注册“一红到底”商标，目前商标注册申请已经到了“等待实质审查”阶段。

双十一马上到了，打开网购软件，吃掉奶里奶气的内蒙古吧！

mini糖葫芦并不是所有门店都正在供应，

一般来说，桶强指的是酒液从橡木桶取出后不加水稀释而直接装瓶。这就解释了为何每版云顶12的酒精度数都不一样，桶强威士忌的酒精度基本上都在50以上。

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做法：

从近年发展来看，“好想你”红枣的品牌定位愈发清晰。在过去，“好想你”品牌一直专注于产品的生产和创新研究，这是品牌发展初期的定位。但随着市场各品牌生产技术的提升，品牌差异性优势难以为继。“好想你”开始探寻品牌的文化价值，期望依靠文化价值为品牌创造再生价值，提升产品溢价空间，最终帮助品牌获得发展机会。2009年“好想你”对自身品牌进行重塑，将公司名字从“新郑奥星公司”更改为“好想你”，通过精准的定位找到品牌的“灵魂所在”，在名称中融入情感文化价值，为品牌创造了有感情的、鲜活的个性化生命，获得与消费者沟通的特殊语言、故事和情结。

调整战略，探索创新发展

蜂蜜奶花

#小贴士#

8月初，好想你发布了2020年半年报，好想你上半年公司归母净利润为22.56亿元，同比增长1680%；而扣非净利润为亏损8368万元，同比减少200.34%。

扣非前后冰火两重天，是因为好想你出售子公司郝姆斯100%股权的交易，为公司贡献净利润约22.85亿元，占归母净利润的101.26%，成为拉动利润大幅上涨的直接因素。

“城市服务”——“月月享兑一分缴”

清晰定位，重塑品牌文化

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伴随着食品行业减糖趋势，零蔗糖也逐渐成为冰淇淋的标配。一些进入国内市场的外资品牌如可米酷，主推健康功能性冰淇淋，轻优、八喜使用甜菊糖苷或赤藓糖醇作为代糖。国内几乎所有头部品牌，还有新玩家Pree、零度企鹅等，也都推出了无蔗糖冰淇淋。例如甄稀与汉口二厂联名，推出杨梅和啤梨两种口味，标注无蔗糖，每杯价格约10元。

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