格雷欣法则用白话文版本叫：劣币驱逐掉良币

劣币驱逐良币本来是经济学中一个古老的原理，最简单的理解是，当手中有两张100元的钞票，一张崭新的，一张非常脏和旧的，消费的时候，人们通常选择将旧的脏的钱先花出去。这个时候，劣币驱逐了良币，因为作为货币，流通的时候才体现了价值。

本应该被人尊敬的教育行业，为何现在屡屡遭受质疑？

也是一次劣币驱逐了良币的过程。

两位老师，一位老师A，讲所有的教学都在课堂上完成，强调素质教育以及 德智体美全面发展。

另一位老师B，课堂上少讲一些，留一部分或者留大部分在课后自己开设的辅导班上进行教学。强调机械化反复练习，占用学生一天的大部分时间。

结果会怎么样？

成绩上的比较会很明显，你的时间花在哪里，效果就更容易出现在那里。老师B的学生，只要参加了辅导班，成绩往往会更好。

就算学生都非常的争气，老师A的学生都是非常难得的好学生，成绩上跟老师B的学生没有太大的差异甚至比老师B的学生成绩更好。

但是，你不要忘了对比从来都不会从一个维度进行。

老师A只有学校的死工资，日子过的紧巴巴。反而老师B通过辅导班获得了大量的收入，买房、买车、买房车！

不要讲现在不允许老师进行补课了，我们要想一下有多少老师从学校辞职加入到了培训机构。

这都不能称作劣币对良币的驱逐了，这TM的简直就是毁灭！

大学校园也不再是净土

大学生奖学金的本应该发给品学兼优的学生，通过考试来对学生的学习能力和综合素质得到体现，

但是总有人为了得到奖学金，不洗选择用作弊的方式获得考试的高分，这样想的人多了，这样做的人也就多了。

作弊的人越来越多，导致学校不得不进一步提高发放奖学金的标准，结果，一直在努力学习没有作弊的学生可能会失去评比的资格优势，没有努力的学生反而轻易的跻身到候选人中。

劣币又一次驱逐了良币。

更刺激的是这些奖学金还会写在简历中，在工作机会的竞争中再次成为“劣币的帮凶”

理财行业，劣币也曾一度碾压良币。

这个过程魔幻又欢乐。坐标：南京 事情发生的时间：2013年

对于南京这个城市来说，理财已经不是一个陌生的话题，依靠着以某信为头的理财公司进行疯狂的地推，理财开始逐渐被老百姓接受。

老百姓开始学着打理闲钱，获取比银行储蓄更高的收益。

哪个时候的地推还是比较苦的展业方式，拎着袋子，大街小巷的见到人就递过去一张单页，上面写着自己公司的介绍和产品；

虽然辛苦，虽然被很多人拒绝。

但只要坚持做，总会遇到一些有意向进一步了解的客户。然后约去公司详谈。

本来一片和谐繁荣的景象，直到有一个神奇的公司出现。

这个公司非常神奇，营销思路另辟蹊径。公司打着养老的旗号，将目标客户锁定在45岁以上的中老年群体。而展业获客的方式更是爆炸【卖鸡蛋】

业务员出门只需要发一种简单的A4纸打印了裁开的鸡蛋卷，告诉别人，到公司去就可以花5块钱买到3斤鸡蛋。鸡蛋是礼盒装的。

即使在13年的时候，3斤鸡蛋的价格也远远不止5元钱。

最开始肯定有很多人不信，但是只要有一个不嫌麻烦的人跟着去一趟，真的花了6元钱，拎回来3斤鸡蛋！然后回来扯着嗓子喊一声：真的是6块钱3斤。爽的一米！

最后的结果就是电梯一度被挤坏。这家公司的副总给客户跪下承诺明天还有，明天继续！

这么一搞！再加上一种传统的想法，理财机构就应该很有钱，慢慢的，一家理财公司要是没有什么礼品，都会被客户鄙视：皮包公司把！连个礼品都没有。

为了能获客，或者说能够让客户登门，各家公司开始八仙过海各显神通！

你家送，我就比你送的更好！

礼品一样！我就多搞点你没有的活动！

吃！喝！玩！乐！人！间！天！堂！

不夸张的说，在那几年，只要脸皮够厚，在家只要有个煤气灶就可以了！

只需要拉个小拖车，各大理财公司逛一圈，柴米油盐酱醋茶！齐了！

代价就是每次需要听理财经理给你推销一番产品。然后装出一副非常感兴趣的样子，甚至因为没有带银行卡而拍着大腿惋惜！这样可以拿到更多更好的礼品！

演技好一些的当天的午餐也能被“安排了”

对于一家从开始就做好了骗钱准备的公司来说，多高的成本都无所谓，客户吃喝玩乐花的都是他们自己的本金，谁会心疼呢！

这些公司还通过不合常理的高薪和高提成来挖人，最有名的就E租宝。那挖人的条件简直让人怀疑人生，甚至想立马提刀砍了现在的上司！你TM到底克扣了多少工资？为什么别人公司给那么高？！？！

当时E租宝的人也找到过我，一个营业部经理，每个月的加班工资就4万多，还不管你加不加班！平均一个月光底薪10万+都是十分稀松平常！
那个时候，非常时髦的一件事，就是从银行、券商等体制内跳槽到互联网金融公司，美其名曰是因为看好互联网金融未来几十年的发展！实则散发着好大的一股铜臭味！

这根本上就是劣币对良币的另一个维度的打击！

后面的故事！魔幻！

这些高层人士彻底沦落成了辣鸡！更惨的一批“高管”体验到牢狱之灾！

综合运营成本被无上限的扩大！对于一些原本正规运营的公司造成了较大的困扰。

盈利空间被无限压缩！不增加获客和运营的成本，就没有客户。

增加了获客和运营的成本！有了客户反而要赔钱！

这不是逼着这些公司要走上非法集资、集资诈骗的歪路么？！

或许，直到这个时候，很多人才能明白为什么最开始的时候国家只允许国有大中型企业来做互联网金融。

我党果然还是早就看透了一切！

除非一些自身实力很强，有着很雄厚的自由资金的公司，非常多非常多追寻着自由的互联网意志，白手起家的公司都迅速变质了！

这TMD都不能叫驱逐了！这简直是碾压！还按在地上反复摩擦！

这些公司坑完其投资客户的同时，顺带着也坑了很多从业人员！

失去工作，失去了核心客户！感觉自己被世界抛弃！

他们坚定了一点！

报复社会的挂职团队出现了！

入职前！他们有着丰富的从业经验！大量的待转化客户群体！一个月几千万的业绩！战斗力强悍的团队！

他们不占用公司资源！不对公司提任何要求！甚至都不嫌弃公司薪资低于行业标准！

这TM！简直是所有公司梦寐以求的团队！

入职后！他们会非常积极的按时打卡！然后会积极的出门拜访客户！准备签约！

一个月以后。。。。业绩0

二个月以后。。。。。业绩0

终于当公司忍无可忍的提出解约！

他们也只是换下地方！去到下一家，当然他们早就已经准备好了无数个下一家！

以南京销售3000元底薪为标准！只需要早上辛苦！轮流跑着完成打卡！

一家3000、二家6000、三家9000、四家就月薪过万了！

欢乐！

遇到哪家不开眼的公司，搞个劳动仲裁！还能赔偿的更多！

刺激！

搞定一些公司的人事！按人头分钱给公司的人事！

魔幻！

赢的干净利落！小猪佩奇身上纹！掌声送给社会人！

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实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通将导致良币退出市场，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

“格雷欣法则”的由来

400多年前，英国经济学家“格雷欣”发现了一个有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即“良币”必然退出流通一它们被收藏、熔化或被输出国外：实际价值较低的货币即“劣币”，则充斥市场。人们称之为“格雷欣法则”，亦称之为“劣币驱逐良币规律”。

所有企业在人力资源管理方面均可能发生与格雷欣所见类似的情形，实际生活中的例子亦屡见不鲜：由于企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

企业的人才外流可以用格雷欣发现的“劣币驱逐良币”法则来解释。

企业中有能力的人得不到他该得到的报酬，对企业来讲是很可怕的事，它必然导致企业人才外流、竞争力下降；让有能力的人得到应有的报酬，将是吸引和留住关键员工、获得较强的人力资源竞争优势的关键。

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