从小到大的，有过很多稀奇古怪的梦想。

小学时想开个零食店，每天吃到停不下来。

有一些猫咖设置在人流密集处（如北京南锣鼓巷），有些猫咖设置的位置比较偏僻。其实猫咖的客流量和其他饮品店比较来说，并不算大。毕竟客户人群有限。

有些人离了婚，就觉得人生没了盼头，甚至要死要活。

在《街头霸王2》和《拳皇》比较火爆的年代，几乎每天都有不少玩家参与，甚至大部分时间都是需要排队的。

据有关调查显示，2014年包厢的价格普遍在141元/小时左右;2015年下降为100元/小时;到2016年，价格进一步下降到了85元/小时;2017年包厢的价格有所回升，91元/小时；2018年包厢均价已经上升到95元/小时。中老年人消费群体的加入，并没有带来较多的利润，KTV行业从躺着捡钱变成了站着赚钱。

在美团等平台我们经常会看到许多店铺的一些赔本赚吆喝的活动：38元欢唱5小时！很多KTV门店开着灯光跟音响，光是电费一个月下来都要花费几千块了，这个价格又怎么可能维持成本开支呢？

收入单一

经济能力也许不能让一个人为所欲为。

所以爱看游戏视频的各位，现在看到你心仪游戏的通关视频，别去考虑当年的难度！游戏博主能拿到的难度就是如此，当年街机游戏厅的超难基板就算放在密封袋里保存到现在，大概率也是不能用的。

这位年轻人便是井上大佑，一位日本音乐家。而那个大机器，则是世界上第一台卡拉OK机，型号为8—Juke。

看着店里这帮砸场子的客人，周英心想：“既然你们这么喜欢唱歌，我索性专门做试唱生意让你们唱个够！”他找准了路子，开了中国第一家KTV，而这家店就是后来众所周知的钱柜。钱柜生意越做越好，短短几年间，就在台湾开了数十家分店。正是钱柜这种“包间”式消费，将拉卡OK从原本“一群人的欢唱”，变成“三两人的狂欢”，成为了小团体用来消遣的相对独立空间。

1994年，在台湾混的风生水起的钱柜不满足在本土发展，带着他的这个“会生钱的柜子”跨过台湾海峡一路北上，来到上海静安，开了中国大陆第一家钱柜KTV。静安店开业之后，生意非常火爆，一名钱柜的老员工描述了当时的情景：“静安店开业后，生意异常火爆，大厅熙熙攘攘如菜场一般，高峰时段连等位都等不到。”

截至2018年底，中国KTV场所共49739家，其中连锁KTV门店数占全部门店总数量的比重为47%，非连锁KTV门店数量占比53%。中国传统KTV业态不断优胜劣汰，实力较差的商家被市场放弃，KTV场所数量相对2017年下降8.4%。

由于行业的发展，KTV出现了迷你化的新形态。我们在超市，商场经常会看到一些迷你KTV的影子。这些K歌亭像是一个小房间，里面放着两张椅子，有一套唱歌设备，扫码付费之后就可以开始唱歌了。2016年下半年开始，迷你KTV开始席卷全国。2016年到2018年，市场上迷你KTV由3.6万台增长至7万台。2018年，迷你KTV业态整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%，但由于产品同质化竞争严重，设备维护不及时导致用户体验不佳等问题，市场也从爆发期走向冷静，将进入调整时期。

早在2014年的时候，有一篇行业数据报告显示：77.3的人都表示“现在去KTV的频次大幅度降低”，另外更有高达81.1%的人表示“KTV唱腻了，玩别的去了。”出现这方面的状况，主要与几方面的因素有关：

一，如今娱乐多样化，选择增多了，比如说看电影，玩游戏等等；

二，KTV娱乐方式单一，可替代性强。喜欢唱歌可以通过手机软件，迷你唱歌亭等地方唱歌；另外聚会也并不是只有KTV这一种选择；

三，KTV给年轻人的社交压力增大，聚会的时候如果一群不会唱歌，内敛的人去到KTV无疑是一种处刑。

刚开通会员的时候，看似有非常大的优惠，比如常见的：充1000送1000，消费者第二次到店里面消费的时候才发现会员卡有诸多限制，比如说送的积分只有在达到特定的消费金额才能使用，或者这些金额是分月返还的，每个月返还50，返还20个月就相当于所谓1000了，又或者赠送的金额只能用于特定的产品消费，比如购买店里贵得离谱的洋酒。

KTV收入主要分为以下两块：订房以及食品酒水费用。根据艾媒报告数据显示：KTV的收入构成占比中，K歌订房：食品酒水为4:6。KTV的商业模式比较单一，并且收入来源中主次颠倒情况明显，作为附加增值商品的酒水却占了大头。这在一定程度上是行业畸形竞争所带来的的结果。包房费用是明面收费，一些在网络上把房价压得很低的商家并不是脑壳被门夹了，而是精明地等顾客上门消费后再通过高昂的酒水费用收回房价的亏损。

一，店面装修布局针对中老年群体进行调整。门店以猫作为吉祥物，店面与我们已经形成固有观念的KTV完全不一样，里面装修整洁而又明亮，具有一种家的温馨，这样就给一些有唱歌需求的老年人带来了舒适感。

二，推出了备受好评的晨歌服务。在中午12点以前，用户仅需花费10日元就可以欢唱30分钟，这对于追求实惠的中老年人群体来说无疑非常具有吸引力；另外店里面推出了为这些客户群体专门定制的午餐，老年人喜欢清淡，所以午餐会投其所好以健康的米饭以及沙拉为主。

三，店面硬件设备进行配套。为了照顾这部分群体，店里面会针对性地进行优化。比如点歌台会设置地更便于操作，字体更大，同时为了照顾听力不佳的顾客，还推出了专门定制的耳机设备供他们使用。

KTV行业营收手段单一，只有房费和酒水消费两种，同时还面临着店铺成本高，硬件一次性投入大，获客成本高等问题，这样导致了店铺利润薄弱。为了解决这个问题下面提供一些思路给大家参考：

一，增加消费模式。比如说在KTV里面建设一些弹幕大屏，通过APP销售一些虚拟道具进行K歌过程中在大屏上的互动；

二，给在KTV唱歌的人录制专属唱片，后期以实物或者电子版的形式留给消费者当做纪念；

三，店里增加道具服务。有些人到KTV聚会时有cosplay需求，我们可以在店里事先为顾客准备不同的道具，收取一定租金。这样既减轻了用户的负担，也获得了一定的收益。

很多时候，我们不是因为情感问题丧失了选择的权利。

可见离婚这事，早已没了传统印象里的悲情色彩。

当然了这并不是什么光彩的事，但恰恰是最美好的回忆！

郑某交代，他和谢某合伙时，谢某有一个微信群，他们通过360摄像头在群里直播，玩家通过微信转账赌钱。“4月份我刚刚挣了3000块钱，就决定自己出来单干。”郑某说。

5点钟起床也不打算吃早饭，手套都没带直接骑着破自行车出发，绕过一道道小巷子去一个很隐蔽的游戏厅(里面有6台机子：雷龙、饿狼传说、街霸、三国志、 立体街霸1、西游记1代)。

到了学校又冷又饿，双手的冻疮都烂了，但是我还是每周六坚持去。整整一个初二，到现在也没有告诉家里人，当年大家有没有比我这更疯狂的举动了，哎…”

以产品思维打造KTV

上一篇：解百(杭州解百)

下一篇：股指期货实战书籍(股指期货实战讲师)