作者：大师兄，编辑：小市妹

2023年以来，上证、深证、创业板、科创板等主要宽基指数均出现大幅上涨，北上资金净买入超过1000亿，比去年全年的外资流入还多。

作为行情风向标，市场回暖最直接的受益者自然是证券公司，证券指数一月份大涨近10%，成为涨幅最高的行业指数之一。经历了一年多的熊市之后，伴随着宏观经济和资本市场环境的好转，投资者似乎闻到了牛市的味道。

站在牛熊转换的重要节点，特别是全面注册制最终落地的背景之下，券商的格局发生了什么变化，哪些券商在新的市场环境中有可能实现弯道超车，这是当下值得特别重视的话题。

【券业寒冬，东财穿越周期】

刚刚过去的2022年，无疑是A股市场灰暗的一年。疫情冲击加上全球政经局势以及流动性压力，全球资本市场的表现都非常低迷。

证券公司的主要业务包括经纪、投行、自营、信用、资管等，都和股市行情密切相关，市场跌跌不休，券商的业绩自然不会理想。

2022年前三季度，41家上市券商合计实现营收3710亿元，同比下降21%，归母净利润1021亿元，同比下降31%。

最近一个月，已有35家券商陆续亮出2022年业绩预告，其中有33家去年出现净利润下滑，18家净利润下滑幅度超过50%。即使是行业绝对龙头中信证券，也难逃周期魔咒，2022年出现营收净利双降。

拖累券商业绩下滑的主要业务板块，是经纪、信用和自营。

2022年，沪深两市累计成交额224.5万亿元，同比减少了13.0％，年末两融余额1.55万亿元，较2021年末下降0.28万亿元。

与此对应的是，2022年前三季度，上市券商经纪业务下降了16.4%，两融等信用业务带来的利息收入下降了5.8%。

业绩降幅最大的板块是自营业务，也就是证券公司自己炒股等投资收入，大降了52.1%。都说券商是看天吃饭的行当，此话不虚。

尽管券商整体业绩普遍下降，但是优质公司的抗风险能力仍然非常抢眼，最突出的是有“券茅”之称的东方财富。

2022年前三季度，东方财富营收同比基本持平，净利润同比增长了5.77%，而2023年全年的净利润预告，变动幅度为-6.46%至5.23%，仍然是非常强势的表现。

在市场低迷环境下，公司旗下的东财证券去年前三季度经纪业务手续费及佣金净收入达到41.74亿元，同比逆势增长8%，经纪业务市占率达到4.2%左右，同比增长了约0.6个百分点；利息收入等两融信用业务基本持平，市占率提升到2.37%左右。

更重要的是，东财在新增客户方面的市占率高于现有经纪业务市占率，这意味着公司未来经纪业务的市占率有望继续提高。

东财证券的互联网基因，成为公司业绩穿越周期的关键。

公司拥有东方财富网、东财APP、天天基金三大流量入口，其中东方财富网PC端覆盖人数超过6000万人，仅次于新浪财经；东财APP月活高达2000万左右，而传统券商APP流量最高的华泰证券，其涨乐财富通的月活还不到1000万；天天基金则是中国基金理财网站的第一门户，移动端月活长期维持在2000万以上。

作为互联网券商，公司客户群以中小投资者为主，交易频率显著高于其他券商，通过交叉引流，使东财的经纪等证券业务保持快速增长势头。

公司自带的巨大流量，大幅降低了东财的获客和推广成本，使公司获得远高于行业均值的净利润率。

2022年前三季度，东方财富的营收在所有券商中排名14，但是净利润排名第4，衡量公司盈利能力最重要的财务指标净资产收益率，东财在2021年时高达22.11%，2022年前三季度11.45%，均高居行业第一，远远甩开其他传统券商。

▲2021年券商行业净资产收益率排名，来源：同花顺

另外，东财证券的自营业务也出现逆势增长，一方面公司去年3月份获得了160.05亿元的营运资金，使其交易性金融资产规模大幅扩容；另一方面是公司自营业务的投资方向主要集中在货币和债券，和传统券商主要集中在权益市场有很大区别，这使公司规避了市场下跌的风险。

【投行业务显韧性，注册制利好头部券商】

过去一年的券业寒冬中，有一项业务板块仍出现较强发展韧性，即服务于B端用户上市融资需求的投行业务。2022年前三季度，41家可比数据券商实现投行业务净收入总计为429.98亿元，同比逆势增长了5.35%。

在注册制环境下，虽然市场出现较大下跌，但是A股的融资功能并没受到太大影响。

2022年，A股超过400只新股上市，融资额超过5600亿元，同比增加约3%，连续两年创出历史新高，领跑全球。再融资方面，2022年共发布369个竞价类定增预案，拟募资金7159.9亿元，项目数量和拟募资金额较上一年度年分别提升了41.4%和12.4%；

从券商投行业务发展趋势来看，呈现出强者恒强、两极分化的格局。

投行业务收入排名前十的券商无一出现下滑，而排名在最后11名的券商，则有10家的投行业务收入出现了下滑。投行业务收入排名前5券商该业务净收入之和，占41家上市券商的投行总收入比重为51.92%，较去年提升4.49个百分点。

投行业务对券商的品牌和综合能力要求很高，排名靠前的大部分是在证券行业深耕已久的传统老牌券商，其中综合实力最强的中信证券在这个重要分项业务中仍然排名第一，两家新锐券商中金公司和中信建投排名第二和第三。这两家专注于B端业务的证券公司，投行业务收入占比在20%以上，已远远超过中信证券、国泰君安等老牌券商。

注册制的逐步推进，无疑为券商的投行业务发展打开了广阔空间。2019年注册制改革以来，A股IPO数量及融资额出现大幅增长，券商投行业务也表现出较强的持续成长性，2018年到2021年，上市券商投行业务的年化复合增速高达23.7%。

2023年2月1日，A股全面注册制正式落地，券商的投行业务有望获得新的增量市场，在业绩总量中占据更大的比重。目前，股票融资在社融存量中占比只有3.1%，从长期来看还有较大增长潜力，在投行业务中实力更强的头部券商，未来更有可能跨越股市牛熊，成为业绩稳定增长的弱周期大蓝筹。

【中小券商逆袭，指南针成下个东财？】

投行等B端业务格局日益固化，中小券商要想逆势上位并不容易，未来有可能在证券行业冲出重围的新兴力量，可能还是主攻C端业务的互联网券商，比如指南针旗下的网信证券。

指南针之前的主要业务是炒股软件的研发，跟东方财富一样，都是针对中小投资者的金融服务商。2022年，指南针正式收购网信证券，更名为麦高证券，成为继东方财富之后的第二家互联网券商。

事实上，东财收购和整合传统证券公司的成功经验，为指南针未来发展提供了重要的借鉴和参考方向。

在东财收购之前，同信证券在行业内完全没有存在感，东财收购并更名为东财证券之后，利用流量和社区优势、和互联网低价打法，弱化投行等B端业务，主攻跟个人投资者相关的经纪和两融业务，在证券行业内迅速崛起。

2016年到2021年，东方财富证券的经纪和两融业务从行业内60名开外的末流水准，上升到行业的第12名和第15名，公司的营收从23.52亿增长到130.94亿，利润从7.14亿增长到85.53亿，营收和净利润复合增速高达36.8%和60.9%，而同期整个证券行业的营收和净利润年化增速只有8.1%和6.3%。证券业务远超同行的急速发展，为东方财富的异军突起贡献了半壁江山。

从逻辑上看，网信证券之于指南针，就如同当年的同信证券之于东方财富。指南针用户交易资产的换手率与东财接近，是传统券商的3倍，意味着公司经纪业务的ARPU（用户平均收入）价值，同样也远高于传统券商。

虽然指南针的用户规模和东财仍有较大差距，但是用户粘性上并不逊色。截至2021年底，指南针累计注册用户达到1500万人，其中付费用户达到150万人，相比2017年增长了2.5倍，注册用户的付费转换率高达10%。

根据最新发布的业绩预告，指南针2022年净利润达到3.3亿-3.7亿，同比增长了87.29%-109.99%。在资本市场非常不利的环境下，公司的金融服务业务仍然保持逆势增长态势，说明公司用户忠诚度较高，未来给证券业务的引流也会比较顺利。

按照指南针对网信证券的整合规划，跟东方财富的打法基本一样：通过用户引流和互联网券商的低成本优势，聚焦经纪和两融业务，公司的目标是到五年之后把经纪业务排名推进到前20。

有东方财富的成功经验作为参考，指南针未来或许是券商中的又一匹黑马。

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华尔街有句古老的格言：“市场由两种力量推动：贪婪与恐惧。”这种说法没错，但是掩盖了一个事实，那就是情绪并不是导致市场运动的具体因素，或者说贪婪和恐惧仅仅是人类弱点的某种概括说法。人们的思想和情绪非常复杂，用“贪婪与恐惧”不能概括影响人们投资决策的全部心理，如果你想要真正找到内心世界的钥匙，就必须抛开贪婪和恐惧这类大而不当、不可证伪的说法。心理偏差才是真正要处理和面对的对象，它往往会影响人们做出正确的投资决策。

一，做长线的，看不清未来；

二，做中线的，等不来风口；

三，做短线的，踏不准节奏。

投资其实就是一种概率

概率理论告诉我们，所有对帕累托法则的应用不可能都是随机发生的，应该有一些深奥的含义或原因隐藏于其背后。然而，囿于帕累托那个时代，他无法发现具有说服力的关键点。随着混沌理论的诞生，人们发现混沌理论与帕累托法则有着相似之处，且有助于对其做出合理的解释。

“混沌”指的是在混乱无序背后有一个逻辑，一个可预测的非线性关系。这个可预测的非线性关系被经济学家保罗·克鲁曼描述为“神秘”“怪诞”和“精确得可怕”的东西，它与音乐里的主题再现有相似之处。某些具有特色的模式会重复出现，但它有无限的种类，而且不可预知。科克将混沌理论引入帕累托法则进行比较，试图找出隐藏在帕累托法则背后的理论基础。

“顺势者昌,逆势者亡”,这是资本市场耳熟能详的王者定理,告诉每一位投资者：在资本市场里纵使千万种变化、万千种方法,但归根结底是趋势为本,趋势为王。脱离趋势而言它,无疑于舍本逐末,自取灭亡。而在股价运行过程中,最能直接反应价格趋势的首先是价格平均线,其次就是趋势线。趋势线是将股价运行过程中的相对的低点分别相连所形成的直线,它可以直观的反应股价运行的趋势。做为投资者,只要抓住了股价运行的趋势,也就抓住了根,抓住了利润。

趋势线的画法

在上升趋势中连接两个相邻低点连成直线,就是上升趋势线；在下降趋势中连接两个相邻高点的直线,就是下降趋势线；在横盘震荡趋势中分别连接两个相邻的高低点的直线,就是横向趋势线。两个点相连的趋势线只是暂时的,其趋势线的有效性需要有第三点来确认,即三点定一线。

趋势线的分类

按趋势线方向可分为：上升趋势线、下跌趋势线和横向趋势线。

按趋势线周期可分为：长期、中长期、中短期和短期趋势线。一般来讲跨度在6个月以上称为长期趋势,跨度在3-6个月称为中长期趋势,跨度在1-3个月为中短期趋势,跨度在1个月以下称为短期趋势。

趋势线的市场意义

趋势线最基本的两个市场意义是：

趋势线代表股价运行的方向

当股价向上运行时,将同等级的低点相连形成的上升趋势线,显示了股价向上运行的特征；当股价向下运行时,将同等级的高点相连形成的下降趋势线,显示了股价向下运行的特征；当股价横向运行时,将同等级的高低点分别相连形成的水平趋势线,显示了股价横向运行的特征。

趋势线有明显的支撑和压力作用,支撑和压力可以相互转换

股价站上趋势线为支撑,在上涨行情中,股价每一次调整到上升趋势线时,经常会受到支撑而再次上涨；在下跌行情中,股价每反弹到下降趋势线时都会受压下跌；在横向趋势中,股价往往会在趋势线所形成的横向通道的上下轨之间运行,当股价跌到下轨时受到支撑而上涨,当上涨到上轨时受到压力而下跌。再者,趋势线的支撑和压力作用并不是一成不变,而是可以相互转换的。当股价站上趋势线时,此时表现为支撑作用；当股价跌破趋势线时,则表现为压力作用。

趋势线的分析要领

趋势线直接显示了股价运行的方向,且会对股价产生支撑与压力的作用。在投资决策中,对趋势线分析的正确性、全面性将对投资结果产生直接的影响。下面就趋势线分析过程中要注意的事项一一分述。

⑴上升趋势线是上升过程中相同等级的各波段低点连线；下跌趋势线是下跌过程中相同等级的各波段高点连线；横向趋势线是横盘过程中各波段高点与高点、低点与低点的连线。不同等级之间的高点连线和低点连线的趋势线不成立。

⑵具体每一个点位的确认方法,上升过程中是一个高点对应两个低点,下跌过程中是两个低点对应一个高点。

⑶两个高点或者两个低点可以划出趋势线,但趋势线是否成立以及它的有效性需要第三个高点或低点来确认。

⑷趋势线具有兼顾性,在所有重要点位中,能同时经过多个点位的趋势线是正确的趋势线,其它没有“归位”于趋势线的点位视作股价运行过程中的正常波动偏离。

⑸趋势线的横跨周期越长,支撑和压力作用越大；横跨周期越短,支撑和压力作用越小。投资过程中要选择与投资计划周期相符的趋势线来分析：长线操作选择长期趋势线,中线操作选择中期趋势线,短线操作选择短期趋势线。

⑹趋势线的角度越大,说明股价上涨或下跌的速度越快,稳定性较差；角度越小,说明股价上涨或下跌的速度越慢,稳定性较高。正常情况下,当趋势线的角度为45度左右时表现最为稳健。

⑺趋势线的支撑与压力作用经过确认的点位越多,支撑与压力的作用就越强；经过确认的点位越少,支撑与压力的作用就越弱。

⑻趋势线不是一成不变的,随着股价的变动,要不断的对原有的趋势进行修正,但修正的前提要体现趋势线的同级性,不能为了顾全股价的某些点位而违规牵强连线。

⑼股价在运行过程中,总会向上突破或向下跌破趋势线,此时对真假突破的判断尤为重要,当突破或跌破成功时,股价运行的方向即发生转变；当突破或跌破失败时,只是庄家一时的骗线行为,股价依然会回到原有趋势中运行。判断突破或跌破的成功与否主要依据以下几点：

◎当向上突破趋势线时,必须伴随着量能的明显放大,突破幅度要超过3%,且在三天内站稳趋势线,则为突破成功。若K线形态伴随有跳口缺口,则突破更为可靠。

◎当向下跌破趋势线时,不需要有成交量的验证,下跌幅度超过3%,且三天内站不上趋势线,则确认跌破成立。若K线形态伴随有跳口缺口,则跌破更为确立。

一，【上升回档含义】：

上升回档是指某支股票股价中线看涨，短线上有所回调；回调的目的是主力为了洗盘、震仓后能有更大幅度的拉升；而散户的机会是在回调结束“瞬间”买入而去获利。此操作模式注意确认三点：上升趋势、主力资金回档洗盘加仓、短线买卖点。

二【回档短线买入法特征】：

股票处于中线强势上涨状态；

股价在远离5日线时出现回档走势，回档走势须在5日线处止跌；

回档整理时间一般为一天，最长不超过三天，回档后超过三天横盘不涨及时减仓。

成交量缩量最好，次日开盘放量也可低吸；

回档形态为小上影、十字星、小阴线、腹中胎等形态。

符合上升回档战法的个股：绝味食品，广誉远，重庆啤酒

三，【上升回档的前提】：

使用【上升回档战法】，必须符合股价处于上升通道(股价处于主力成本线之上)+主力资金整体加仓(越强势越好)。

上升回档的核心理念：

上升回档的核心理念就是趋势，比如智能辅助线代表了股价的趋势;主力追踪代表了资金的趋势，在量价趋势一致的情况下，再去用捕捞季节寻找买卖点。但随着市场的实战运用深化，公众号晓俊解股中三板斧选股法中也逐步精简延伸出了些更具实战性的操作模式——上升回档。

一、缩量回档

如果一只股票回调幅度过大，说明有资金在跑，那一定会影响回档后的拉升力度。如果回档的后拉升没力度，那么回档后涨幅空间也就不大，而我们追求的就是回档成功后的涨幅空间越大越好。所以，缩量回调是最好的选择，同时回调的力度在逐渐减小，最后以小字星的方式来止跌。案例重庆啤酒。

二、突破回踩

突破回踩，即股价长期横盘，之后K线放量突破长期盘整平台，在之后回踩平台顶部时买入。

三、缺口

在上涨过程中，股价跳空高开很常见，随后如果不回补，这就是一种强势信号。在实战中，缺口位置的不同，对应方式也有所不同。

第一波强势启动时跳空突破，留下缺口，后缩量回档，但缺口不回补，之后快速拉升。

强势上涨过程中，第二根涨停阳线跳空，之后开始缩量回调，并且没有回补缺口，随后开始了新一波慢涨行情。

在缩量回档后出现跳空缺口，回档后的缺口出现，意味着之后的走势会更加强势。

K线在底部形成大阳线突破之后，小幅度缩量回调，3天后出现了跳空缺口，随后新一轮的拉升快速展开。他的缺口就是出现在回档后，所以新一轮的涨幅也比回档前要大很多。

四、上升回档的操作过程中需要注意事项：

第一波上升不做。第一波的上涨是用来确认上升趋势以及主力成本线的支撑；

过前高出一半；

有时候，破主力成本线，观察主力资金，有没有大幅度出逃；

在一半大盘一切向好的情况下，上升的个股极限位置是前高的主力成本线。

你能确定某一轮行情能不能展开么？或者能持续走多远么？

既然不能，为什么在交易中总是表现的那么一厢情愿呢？

交易的结果有两个，或者是赚，或者是亏，不是只有你眼里紧盯着的那一个赚。

也许，你给自己的心理安慰是，赚钱当然是需要时间成本的，所以我必须表现出足够的信心才可以，甚至我可以承受暂时的账面亏损，只要我拿的时间足够长久，终归回得到赚钱的结果。

不错，赚钱的确需要时间成本，可是谁告诉过你是需要时间成本，不需要付出金钱成本，并且谁告诉你只需要付出了时间成本就不需要再付出金钱成本了？

时间成本本身是个需要的概念，也许你持仓一个星期盈利20%，但是继续持仓一个月的话可能会赚的更多，还可能连这20%的盈利都保不住，这不是一个可以绝对增值的条件，所以千万不要以为不管什么样的市场情况下只要死磕就能赚钱。

1、只买上升轨道的股票，不买下降轨道的股票，如果股票一直在上升轨道，就应该把握住机会，坚持持有，千万不要脑袋一热就卖掉。

2、在上升轨道的下沿买进股票，然后持有，等到上升轨道发生了明显的变化时，就要果断卖出，不要犹豫。

3、对于那些局面复杂、自己看不清的股票，千万不要贸然进去，柿子捡软的捏，炒股也是一样。

4、不要把所有的钱一次性买进同一只股票，即便你非常看好它，而且事后证明你是对的，也不要一次性买进。因为失常瞬息万变，谁也不知道明天发生什么，总有可能买得更低，或者有更好的机会买进。

5、如果你误买了下降轨道中的股票，一定要赶紧卖出，避免损失扩大。

6、如果买的股票目前还没有损失，但已经进入下降轨道，也要赶紧退出观望。

7、不是上升轨道的股票，根本不要看。管它将来怎么样，不要陪主力去建仓。散户可没时间陪他们耗着。

8、赢钱时加仓，输钱时减码，如果你不想死得快而想赚得快，这是唯一的方法。

9、不要相信业绩，那只代表过去，不代表将来。

10、炒股是在炒将来，而不是过去。

11、股票很便宜了，跌了很多了，不是你买入的理由，永远不是!!!它还可能更加便宜。

12、股票很贵了，已经涨了很多了，也不是你拒绝买入或者卖出的理由。它还可能涨得更高。

不为失败找借口，唯有不断地学习才会攀登胜利的高峰！在渔人的干货店只有干货，没有废话，只有如果你愿意每天学习，我坚持每天分享，股市当中一定有我们的一片天地！

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