导语：经销商团队要收心做事，不再走老路，稳定今年生意的基本盘！

作者丨海游

A（优势）：婴幼儿专用驱蚊产品，没有刺激性气味，而且不需要接触宝宝皮肤，可以扣在宝宝的衣服领口、袖口、裤脚、鞋子上，使用方便，驱蚊效果好。

F（特点）：风油精是中药配方，可以用于蚊虫叮咬，具有清凉止痒的作用。

如果你的议程跟他想象的议程不一致，大家不在一个频段上，收效不大而且可能还会出现问题。

B（益处）：相对罗汉果泡水，就比较方便，随时随地都可以含一片。

销售业务员对客户进行信用调查用收集的客户信息列表

修改日期

审核日期

A（优势）：宝宝艾荷金水用于小孩也可以用于成人，沐浴时喷于身体部位涂抹，可提升肌肤健康，对于长期皮肤问题的困扰，也能良好改善，效果较好。

编制日期

F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。

批准日期

修改标记

开场白的目的是双方要对要谈的事达成一致，大家在开场的时候达成协议，对于后续的交谈可以提升效率。

受控状态

第11条 财务部应在下列情形出现时将货款列为准呆账。

B（利益）：一盒一疗程，对青霉素过敏可以使用本品，药效安全。

05

第2条 本制度适用于企业所有销售发货及退货作业。

让我们先从复利公式本身看一下复利的三个基本要素：本金、收益率和时间。

02-技术突破与政策变化，抓住战役决策三要素

E（证据）：顾客说吃了一盒这个药就好多了，别的都不管用。

我是2016年参加的第3期训练营，当时由于基础太弱放弃了，直到2019年初再接触坚持星球才发现同期的小伙伴已经成长得非常的快速。于是在2019年3月份决心重新学习演讲。现在已经做过11期训练营的点评导师，也见证过太多太多的学员在训练营里边发生了蜕变。

例如：所列出的产品特征究竟能发挥什么功能，与同类竞争产品相比，能够为使用者提供什么独特的好处等。

客户的结构可以分成三层：操作层、管理层、决策层。

监督部门

也就是说我们能否读懂客户的战略、读懂客户的关键业务领域，比如研发、生产、供应链、人才等，能够在这些关键领域中找到客户的关键业务策略。

2．通过客户或行业组织进行调查。

从询问转到说服的三部曲：

第3章 客户信用调查管理

逛街的时候，你会发现一个很有趣的现象：只要你看到一家麦当劳快餐店，就会在不远处发现一家肯德基快餐店；只要你在街头看到一家达芙妮店，隔不了几十米就会有一家奥康店；步步高与心连心总是比肩而立；北京大学与清华大学就只有一街之遥。这不是重复建设、把自己扔进“红海”了吗？为何经营类似产品的很多店都会两两出现，甚至在一条街上呢？难道它们就不担心自己的生意被别人抢去吗？事实上，这一现象在经济学中是有理论依据的。一方面有规模效益，同类型的门店开在一个街区，会吸引相关的配套供应商，有统一街区标识和文化符号，以及相关的管理政策，由此带来相应的集聚效应和规模效益。另一方面，可以增强品牌效应。首先是地域性大品牌，如温州小商品市场、中关村科技街、湘潭老布市场等。其次是微观企业品牌。设想一下，如果同一条街上，相隔不远就有两家或者更多同一品牌的店面，你会有何感想？如果想加盟这些店，你就会联想到这个品牌知名度高、实力雄厚，加盟后一定能赚钱，这无疑会增加你加盟的决心和动力；如果你去逛街，每隔几步就看到同一个招牌，你可能会联想到这家企业很有影响力。星巴克的制胜之道也是密集开店，树立公司形象，培育消费需求，在同一条街上开店，生意却都出奇的好。

第1条 为规范本企业发货及退货作业规程，确保销售合同准确执行，避免或减少企业损失，制定本制度。

那么，战略客户经营真正的核心是什么？核心是经营客户战略，真正地深入研究和洞察客户，以及客户的战略和客户的业务。

2月21日，撬动拐点增长大会在上海举办。撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君指出企业已经从管理时代跨越战略时代进入到战役时代，旧工具不再适用，需要通过发动战役变现战略，捕获新的增长点，实现从0-1、1-10、10-100的跨越。同时，在达成拐点的过程中，不同量级企业、不同生命周期中存在的战略共性误区，也引人深思。

第一要素是创业者。创业者的选择决定了关键一战的成败，这一点无需多证，商业史上有太多因主将的决策不同，导致的历史进程不同，最终走向不同的结果。因此，创业者不仅需要提高战略素养，更重要的是，创业者需要识别出企业每年无数动作中，最关键的那一战，然后将资源聚焦。

第二要素是决战点。决战点是企业最能发挥战略优势的一线。以老品牌焕新为例。老品牌的消费人群如果长期固化为老一代消费人群，随着时间推移，他便失去了年轻人的这一部分人群增量。拓新是品牌永远需要做的事情。以奥康皮鞋为例，奥康的战略是“更舒适的男⼠⽪鞋”，但是今天的年轻人对皮鞋的穿着场景，几乎无感知。撬动为奥康捕捉到运动潮流与职场刚需间的巨⼤反差上，创新出“运动皮鞋”舒适产品。借势运动鞋的⻛潮，关联它的舒适与时尚，同时放⼤它的不商务，开创⼀个兼容性产品，就能借力打力，颠覆消费者对皮鞋的认知，掀起皮鞋新革命，最大化的输出奥康的品牌价值，实现奥康品牌焕新。

第三要素是连续性。多场战役叠加的势能能牵动对手的节奏。一场战役获胜并不代表结束，而是下一场战役的开始。学会从成功里面无限制地裂变，当成功复制到10、100时，它会形成乘法效应，而非加法效应。

冬奥会意外走红只是舒福德开拓中国市场的第一个起点，撬动为舒福德制定了连续输出的后续战役节奏。2022年7⽉，在第37届深圳国际家具展上，舒福德推出“⼀键⼊眠”的智能床产品，并借此向市场阐述了“智能床”的定义，界定了品类的标准，并⼀举加深了舒福德与智能床之间的等号，强势占领了消费者⼼智。2022年11月，舒福德启动硬广传播，同时开了一场刷新全行业记录的发布会，抖音直播平均观看时长36分钟，远高于平均60秒的时长以及头部主播的观看时长，累计超230万人观看，引发竞品、经销商、供应链、科技圈等众多关注。此战结束，“一键入眠”价值开始在顾客端占位，舒福德展示了自己智能床全球领导者的行业地位、智能床发明者的技术优势、智能床品类标准制定者的不争事实。如今，舒福德的专卖网店渠道建设也已启动招商，几场会议开完，加盟风潮基本形成。

第一是以行业范式展开竞争：复制别人的成功性几乎为零。

第二是以落后的工具驱动增长：忽略历史与市场变化。

第三是以单一的要素形成壁垒：忽视企业整体战略。

从战术到战略，再到战役，不同历史周期的企业成功背后有一套内在逻辑。在深研战略近20年后，姚荣君洞察到企业在理论创新与品牌实践中存在尚需改进的地方。而他本人，作为创业者再次出发。撬动战略专家团队拥有十余年战略咨询实战操盘经验，近百个行业的实战经验，打造了数十个成功的商业案例，助力从0-1、1-10、10到100，登顶行业龙头等各个阶段的企业，实现战略转型升级，获得良性增长。

在战役领域，市场上找不到第二家撬动。2022年是撬动团队在原有的战略咨询基础上重新出发的一年。通过创新与突破自我，在瞬息万变的商业社会，为企业提供与时俱进的企业战略咨询服务。未来一年一度的撬动拐点增长大会，撬动团队将继续和各领域领袖一起，洞见拐点。姚荣君表示：“我们手上有逆境中最佳实践的企业，有实战中总结的最前沿的知识和能力，可以去系统性地输出。你要成为下一个商界领袖，必须要来撬动的课堂听一听。”

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