“格雷欣法则”所揭示的“劣币驱良币”的经济现象，对于企业打造核心竞争力和优秀团队的搭建都有一定的启示作用。

如果钱包中有两张100元人民币，其中一张是很新的，另一张看起来旧旧的，你会选择先花掉哪一张呢？

在400多年前，英国经济学家格雷欣发现了一个有趣的经济现象，如果市场上存在两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币是良币，实际价值较低的货币是劣币，人们在使用过程中往往会选择使用劣币而将良币储存，久而久之良币就会处于被收藏、融化或者被输出国外的状态，劣币流于市场，良币退出市场，这就是劣币驱良币的原理所在，后来被人们称为“格雷欣法则”。

01

“温水煮青蛙”

会摧毁企业未来竞争力

传统制造业遭遇“格雷欣法则”时，会面临一些棘手的情形。对于中国制造业，曾经给人留下了中国企业靠着打价格战、降价两招来开拓国外市场，其实这就是一招。通过降低底价来占领市场，利润低了，再去压低成本价，然而压低成本价的最直接的做法就是偷工减料，增加了产品的残次率，生产出大量的低质量产品。

正如任正非所说，“低价格、低质量、低成本，会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利，才会去持续投资研发。没有适当的利润积累，把利润打这么低的时候，实际上是在战略上破坏这个产品”。

企业要想改变“温水煮青蛙”的经营模式，要找出企业的核心竞争力与产品的亮点，设定一定的产品回报预期，在爆款产品与合适的产品之间做好选择。深圳市驰晶科技有限公司是做车载产品的一家公司，现在主要面向国外市场。为什么不做国内市场而转向国外市场呢？其总经理Andrew Liu这样说，“在国内，大多数的360°车载全景环视系统面向的用户群都属于后装客户。基于这样的市场环境，会容易产生一个很大的问题，比如女司机的驾驶技术可能不够好，对于一些车载产品也了解的不多，更不会知道该款车载产品的优势和功能具体有哪些，国内的一些车载产品的卖家就会按照客户的需要，在车四面装上摄像头，当时试用效果正常。但是车载产品的电池和电源环境要求比较高，可能新装的车载产品在用过一段时间后或者是半年，产品就不能用了，可是在新装的时候客户并不了解这些情况”。

这种生意可以说是“一锤子买卖”，车载产品并没有按照汽车产品应有的管理体系标准来生产，而是把车载产品当作成一种消费类产品来销售，卖出去就不再管，客户用坏再装新的。这样的生产销售模式和市场环境既伤害国内同行，也把一些高期望值的公司推着走向国外市场，劣币驱良币。

在这样的市场环境中想要生存，必须要做出一些与同行不同的事情，这样才能在市场表现上有所不同，才能避免被客户驱逐的命运。比如，作为产品的提供者，要做出一些具有特性的产品，然而这些特性又是客户所看重的部分。Andrew Liu认为自己公司的发展为“慢慢地向行业的深度发力，向中高端客户发力”，相比于国内卖电子产品讲究卖点多多，国外的客户更看重产品的稳定性、可靠性及安全性。现在做品牌化、高端化的企业日子过的还是挺舒服的。不过解决这些现有问题的过程并不会平坦，产业升级及跨越中等收入陷阱要花很长一段时间。

02

平庸的助手驱逐高素质人才

当然，一个成功的企业要想长期运营下去，离不开高素质人才不断充实自己的“战队”。企业不仅仅是在研发产品、转型升级时会遇到“格雷欣法则”，企业员工的晋升与发展，如果没有很好的管理体系来支撑，也会遇到“优秀人才慢慢离开公司”的情况！

帕金森定律由工作上的拖延进一步阐述了行政结构人员不断膨胀的因果关系：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任命两个水平比自己更低的人当助手。

第一条路是走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的竞争对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。平庸的人而不是高素质人才得到提拔,这是职业发展中的格雷欣法则。

那么，“格雷欣法则”在优秀员工选拔或职位晋升中会有哪些具体行为表现呢？一是“有能力的人上不去”，由于日常考核不讲究深和细，在选拔中优秀人才不能被及时发现，而部分恭维领导者反而有可能被提拔上去。二是“靠资历排位，年纪轻的等下去”，职位晋升按照年纪或者入职时间来排位，年纪够了就可以升上去，这种情况在一些国企事业单位比较常见，而年轻员工不容易得到晋升的机会，缺乏职业发展前途的优秀员工自然会离开。三是“高素质人才没有发挥空间”，企业中高素质人才在群体中会积极表现，进而后期脱颖而出，然而当企业中大部分员工不作为时，个别员工出类拔萃反而对整个企业的作用不会太大，反而会成为“异类”，导致与其他同事关系紧张，最终导致高素质人才不能得到充分发挥，使得企业出现“格雷欣法则”现象。

员工晋升中的“格雷欣法则”会导致公司越来越多的员工不做实事，想创新的员工不再敢创新，担当作为的员工也逐步退出或被同化，而懒散无能的得到晋升的员工逐步成为一种常态，导致各级员工都沉溺于熬资历、混日子。

03

未来可期的规划与薪酬是反“格雷欣法则”的两大利器

对于公司的管理者来说，团队成员的搭建也是重中之重。领导应给一些高素质人才制定符合公司战略的长期规划，当然，这些规划在员工刚刚入职公司的时候就应该谈清楚，以免公司发展规划与员工职业规划不相符。

长期规划与短期目标之间如何平衡呢？举个例子，一位刚毕业的优秀设计师进入一家公司，他们一开始可能无法做出一些完全符合公司理念、企业文化的产品，那么领导最初对于他们的期望不应该是讲究快速看到成效（符合要求的设计），可以先交给他们做一些产品外观设计的事情，同时给他们制定一个3-5年规划，在这个过程中逐渐熟悉公司的设计理念，最终能打造一款符合公司定位的产品。公司和员工的成长都离不开长期规划与定位，这既需要时间的打磨，也需要一些未来可期的力量来推动。

对于组织架构的搭建，要想避免发生“格雷欣法则”现象，即一般人才驱逐高素质人才的情况，除了上面所提到的长期目标外，还离不开公司完善薪酬制度的建立。

如果企业在薪酬方面不能充分做到“高质高价”的原则，就很容易发生高素质员工比例不断下降的情况，一方面是因为企业内部优秀员工因对薪酬不满而另谋高就，另一方面主要是企业对于外部高素质人才的吸引力不够，慢慢地就会发生平庸员工的数量相对上升，甚至有些关键岗位会由一些低素质员工所填补上。

薪酬方面，也许需要一个全新的薪酬观，可以把员工薪酬的提升当作一种公司良性运转的前提。另外，观察整个行业内的薪酬标准，并且将薪酬调查作为员工调查的一个重要项目。此外，对于核心员工的薪酬应该谨慎对待，可以先从调整核心员工的薪酬入手。

总之，企业在制定长期战略时，应该考虑对自己企业长期有利的方案或精益求精的产品来做，而不是徒一时痛快或者追求短期收益，同时在制定计划时要设定好回报预期，最终打磨出真正的爆款，这样在企业成长过程中才能规避好“格雷欣法则”这一现象。同样，人才是企业良性运转的核心前提，对于高素质组织的搭建也要注重员工的价值观与公司愿景契合，尽心留下愿意踏实做事、追求上进的优秀人才，反“格雷欣法则”而行之。

文 / Summer

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实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通将导致良币退出市场，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

“格雷欣法则”的由来

400多年前，英国经济学家“格雷欣”发现了一个有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即“良币”必然退出流通一它们被收藏、熔化或被输出国外：实际价值较低的货币即“劣币”，则充斥市场。人们称之为“格雷欣法则”，亦称之为“劣币驱逐良币规律”。

所有企业在人力资源管理方面均可能发生与格雷欣所见类似的情形，实际生活中的例子亦屡见不鲜：由于企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

企业的人才外流可以用格雷欣发现的“劣币驱逐良币”法则来解释。

企业中有能力的人得不到他该得到的报酬，对企业来讲是很可怕的事，它必然导致企业人才外流、竞争力下降；让有能力的人得到应有的报酬，将是吸引和留住关键员工、获得较强的人力资源竞争优势的关键。

格雷欣法则指在实行金银复本位制条件下，金和银都是法偿货币，有一定的兑换比率，但在现实情况中，金银的开采成本、市场供求是不太可能完全同 步变化的，于是当金相对于银来说更为贵重时，人们必然地储存更有价值的金而使用相对来说没有价值的银，因为交换时是以法定比价而不是实际比价来计算的。如果银相对来说更为贵重时，劣币就成了金，银变成了良币。此时，市场比价比法定比价高的金属货币(良币)将逐渐减少，而市场比价比法定比价低的金属货币(劣币)将逐渐增加，形成良币退藏，劣币充斥的现象。

　　在任何市场竞争中，突 破基本底线的恶性竞争必然导致商品质量的整体降低，是格雷欣法则不断演绎成为现实的重要。

　　格雷欣法则是一条经济法则，也称劣币驱逐良币法则，意为在双本位货币制度的情况下，两种货币同时流通时，如果其中之一发生贬值，其实际价值相对低于另一种货币的价值，实际价值高于法定价值的“良币”将被普遍收藏起来，逐步从市场上消失，最终被驱逐出流通领域，实际价值低于法定价值的“劣币”将在市场上泛滥成灾,导致货币流通不稳定。

　　大多数人都有过这样的经历，当钱包里既有新钱又有旧钱的时候，大家都愿意把旧钱花出去买东西，留下“新票”。道理很简单，出于对新钱的偏好。从这种偏好中，就出现了格雷欣法则的萌芽。

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格雷欣法则

“劣币驱逐良币”的说法最早是由格雷欣（Thomas Gresham）在劝诫伊丽莎白女王和塞西尔进行通货改革时提出来的，首次出现于1560年有关反对银币成色不足的公告中。后来则被用来表示一个十分确定的通货原理，即格雷欣法则。格雷欣法则一经麦克劳德（Macleod）在他的《政治经济学基础》中首次命名之后，便被经济学界广为采用。据说，最早（1875年）提议把政治经济学改称经济学的也是这位麦克劳德，尽管更多的人把这归功于同时代最杰出的经济学家马歇尔。

这样一种简洁的表达方式，尽管从严格意义上来讲并不精确，却让更多的人容易理解并接受格雷欣法则。这个法则可以概述如下：假定有两种货币同时在市场上流通（在实行复本位制的条件下），如果一国政府把内在价值不同的两种货币规定相同的名义价值，那么一切支付总是尽可能用实际价值低的货币（“劣币”）去完成，实际价值高的货币（“良币”）将从流通中消失。

格雷欣其人

托马斯·格雷欣（1519~1579）曾在剑桥学习，后来在叔叔的手下当学徒。1543年进入绸缎呢绒公司默瑟尔并担任公司的董事。1551年开始在英国皇室任职，担任驻安特卫普的皇家代表或国王代理，负责处理皇室或国王的外债事务，期间经历了三个朝代、二十多年。

伦敦格雷欣街10号

据说他深得伊丽莎白女王的信任，因而可以直言进谏而不失宠。当荷兰发生政治纠纷时，在他的建议下，政府扣留了商人冒险家公司（这是中世纪以来最著名的英格兰贸易公司）和斯台伯公司（直接在王室授权下开展贸易的管制公司）的船队，迫使它们借钱给国王。但是它们获得12%的利息收入，超过了当时法定最高的10%，这样资金也就不再流向国外了。这笔交易使各方都获益，因此大大提高了格雷欣的声望。

伊丽莎白一世女王

1559年，格雷欣建议伊丽莎白女王进行通货改革，恢复货币成色，减少对外债务，保持英国对商人的信用，以防止良币外流。这就来了文章开头所说的“劣币驱逐良币”这句名言。

格雷欣被称为当时“伦敦最伟大的商人”，他是一个银行家，在著名的伦巴底街（参见）拥有自己的商铺，他也是金银首饰商和绸缎商，并且持有大量地产。他是当时世界上最富有的人之一，出资建立了伦敦皇家交易所以及格雷欣学院、8个救济院和英国最早的造纸厂。

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