方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

一、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1）比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

二、顾客说：能不能便宜一些。

通常顾客看到啥都会问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜一点吧！”许多顾客连商品都没看完，仅仅看了个大约。顾客没喜爱上之前，你谈报价必定要吃亏。

剖析：

首要咱们不能说：“不能！”剧烈的回绝会让顾客对你恶感。当遇到这种疑问的时分，咱们要把顾客的疑问绕开，不要直接答复，由于只需一进入报价商洽咱们都会比照被逼。此刻钱在顾客手里，而咱们的优势是商品，因而咱们要让顾客充沛了解商品。

任何顾客来买东西都会讲价的，咱们应先绕开报价，让商品招引住他，而不要过多的在报价上羁绊。只需东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太自豪。

应对：

1、周期分化法

“小姐，这套商品卖720元，能够用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，能够一次性满足你悉数的需要，物有所值啊！”

2、用“多”替代“少”

当顾客恳求报价廉价的时分，不少导购会这么说“你少买件衣服就过来了。”正本这是差错的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些啥，心境较为苦楚。精确的说法应当是“就当您多买几件衣服”，防止了苦楚，搬运成了高兴。

三、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：??先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行??，可以提供??，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）转向法：

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我??（亲戚或朋友）上周在他们那里买了??，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……

（3）提醒法：

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？??先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

四、顾客：老顾客也没有优惠吗？

剖析：

20%的老顾客发明80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时分，咱们不能直接回绝。有些导购会说“您是老顾客更应当知道这儿不能优惠！”这么就把老顾客给冲击了，老顾客就会想：“我来这么屡次了，莫非我不知道不能优惠吗？”直接冲击顾客对店面的好感。

应对：

首要要把体面给老顾客，让老顾客感触到你的诚心，能够这么说：“谢谢您一贯以来对我这么照料，能健壮您这么的兄弟我感到很高兴，仅仅我的确没这么大的权力，要不您下次来有赠品的话，我恳求一下，给您多留一个”就能够了。

散户如何完善自己的交易体系?

一、风险控制

1. 炒股是长跑，唯有长期坚持下来，跑赢市场，就能够赢得财富;一波行情，短期赚多少不是最重要的，最核心的是将利润保存下来，并且做到长期稳定增长。

2. 懂得休息，做确定性交易，市场的钱赚不完，大部分都羡慕马云，希望财富自由，然而世界上90%的人是平庸的，股市也一样，最终是70%亏钱，20%不赚不亏，10%的人赚钱;不要遗憾，后悔，赚钱就行，少赚钱不丢人，亏钱才是最丢人的事情。

3. 任何交易体系，都不可能完美，任何技术，都有漏洞，也会有诸多问题;这点需要不断总结，回避漏洞，说白一点，该止损就止损，大不了重头再来，只要活着，啥钱都可以赚回来!

二、技术交流

1. 看懂30日均线：

(1)当30日均线向下，低点、高点不断下降，这是下降通道，主要思路是风险控制，任何反弹都是减仓卖出股票的机会。

(2)当30日均线横向走，则属于震荡市场，应保持一定仓位来回做，逢低低吸，起来走弱，这里需要有很多交易技巧共同综合分析，比如MACD指标买卖技巧，就是其中一个。

(3)当30日均线向上，低点、高点不断抬高，这是上涨趋势，主要思路是赚钱，风险小，这时候可以将仓位适当加大，留住底仓，跌下来敢于买进。

(4)总结：运用30日均线判断市场，会有一些小细节被忽略，比如由下转向横盘、由横盘转向上的时候，要结合拐点综合判断。这里的拐点是多方面的，有技术要素、市场资金面转向和消息面共振影响等等。

2. MACD指标使用技巧。

3. 神奇时间窗理论。

三、价值投资

1. 所谓的价值投资是相对的，从投资者角度分析，一个股票能够让我们赚钱，它就是有价值，不能给我们带来财富，谈什么价值都是虚的。这里涉及到的，就是交易价值，何时介入，何时离场的问题。

2. 美股的花旗银行，这是国际公认的蓝筹吧，但在2008年的金融危机中，从50美金跌倒1美金，请问有几个人可以扛得住这样的跌幅?至少95%的投资者扛不住!当然，剩下5%的人，就是花旗自己的股份，还有最可爱的股民了。反正套住了，不卖就不亏!未来注册制，很多垃圾股跌下去就不会再上来了，这点大家要注意。

3. 价值挖掘，一定是相对的，不同的时间段、不同的消息面，都有不同的价值体系。这点就是启动契机研究。

4. 当然，还有传统的价值体系，做的是未来!看好一个行业，一家公司的未来，这是长期价值。研究好企业长期价值，寻找一个估值低点，逢低买进就长期持有，做长线投资。

四、关于资产配置

1. 不同资金有不同的配置体系。养老钱肯定要求稳健，这里要考虑传承问题，这和年龄有关系。年轻人，肯定更加激进一点，因为年轻，可以任性，赌一赌也无妨，但要结合趋势博弈。

2. 关于短线、中长线交易。短线是银，长线是金。短期交易要有强大的技术武装自己，中长线投资需要有强大的基本面研究功底，同时要寻找契机，启动临界点。给自己的资金，做个好的配置，用自己可以承受的风险，做好不同资金的配置即可。

最后，送上成功投资的24字真言：风控第一 、尊重趋势 、洞穿人性、读懂规律 、冷静耐心 、知行合一。

MACD构造原理

MACD吸收了移动平均线的优点。移动平均线的买卖交易在趋势明显时效果很好，但是一旦遇到牛皮盘整行情，移动平均线所发出的信号就过于频繁而且极其不准确，在期货市场的保证金杠杆效应下容易使投资者遭受致命损失。而MACD恰好能做到：1.在牛皮行情中能够一定程度上克服移动平均线虚假频繁的欺骗性信号;2.在趋势行情中能够最大限度确保移动平均线的战果。

MACD指标包含几个基本要素，对于不熟悉的投资者先了解一下：

大家家里的电脑是黑底的，对应的快线DIFF是白色线，慢线DEA是黄色线

金叉：快线DIFF上穿慢线DEA，就是出现红柱子的第一天

死叉：快线DIFF下穿慢线DEA，就是绿柱子出现的第一天

MACD指标应用方法

1、基本形态

在MACD中，当白线处于黄线下方时，是空头市场，当白线处于黄线上方时，是多头市场;当黄白线处于零轴以下时，是弱势市场，当黄白线处于零轴以上是，是强势市场。

这是非常容易理解的，白线处于黄线下方，说明DIF下降的速度大于EDA，也就是说短期内买入的力度还很弱，卖出的力度很强，反之亦然。而黄白线处于零轴以下，说明短期市场成本还没有超过长期市场成本，也就不能算强势。

2、金叉、死叉

这是MACD中最常用的一个形态，大家应该比较了解，白线从下方上传黄线即为金叉，反之为死叉。股票金叉说明股价已经有所上升，且短期的买入力度已经大于长期的买入力度，因此在这个时候介入，从长线看盈利的机会较大。

如果黄白线在零轴以下运行一段时间，距离零轴较远，说明股价经过了一段时间的下跌，此时白线抬头，上穿黄线，说明股价已经有了见底迹象，资金买入意愿增强，一般来讲，此时是一个长线的买点。

如果黄白线长期在零轴附近缠绕，说明主力在此处吸筹、洗盘，此时出现金叉，很有可能是盘整结束的信号，需要重点关注。

当黄白线在在零轴以下较远位置金叉，直接运行到零轴上方，回落到零轴上方附近再次出现金叉，这就是所谓的空中加油的走势，可以作为短线操作的参考。

3、底背离、顶背离

底背离就是股价比前一波低，但是以DI比前一波高辅顶背离就是股当比前一波升高但是CIF波前比一波。底背离是买入低信号时着顶背是卖后的信号。

MACD的“缩头”与“抽脚”

红绿柱的缩短与伸长表明市场短线趋势力量的转换，这些也是通常我们所说的买卖信号。其中主要包括两种情况：

一、柱状线抽脚

MACD柱状线在0轴下方，在股价下跌过程中，柱状线往往是发散向下，当下跌动能的绿柱达到最大，开始出现第二天柱子短于前一天之时，就是“抽脚”现象，说明市场下跌动力减弱。如下图：

抽脚操作一般分为两种情况，一种是股价在多头市场中的抽脚，一种是空头市场。多头市场由于其确定性强，抽脚更值得关注，同样成功率也较高，如上图。

在多头市场中抽脚可以作为买点，也可作为补仓机会，是风险小回报高的买入机会!而在空头市场中，抽脚只能说明止跌，大家都知道，止跌和上涨完全是两个概念，止跌如果量能配合不好，不排除二次下探需求。

二、柱状线缩头

MACD柱状线在0轴之上，红柱在上涨趋势中将会在0轴上方不断发散向上，当红柱达到最长时，之后的柱状线会依次缩短，这样就发生了红柱的“缩头”，说明市场短期上涨动力减弱，是一个短线波段的减仓信号。

以红柱缩头作为买卖点也分为两种情况：

一是在多头市场中，多头市场如果缩头发生在放量上涨的过程中，市场无明显下调迹象，则要持股，后市出现破位再考虑减仓，而如果发生在缩量上涨的过程中，要注意减仓控制风险。

同样要注意的是：市场由红柱转为绿柱发散时，要注意清仓观望，出现绿柱时不一定需要量能配合。

对比上图2个卖点，我们可以看出，在红柱缩短时的卖点对于收益保证是远大于红绿柱转换时的收益的，所以我们在对比买卖点的安全性之时，也要考虑收益空间，在实际操作中，要注意红柱缩短时量能以及均线配合的变化。

MACD三把斧，简单易掌握，如果坚持使用必能获利不断

MACD很好的“三种诀窍”图解：

1、三种诀窍——MACD抄底术。

(1)经过一波下跌后反弹;

(2)股价再次下跌创新低;

(3)MACD白线低点不创新低;

(4)MACD金叉确认底背离即买入信号。

操作要点：MACD金叉确认底背离即可买入。

2、三种诀窍——MACD抓主升。

(1)经过一波上涨后调整;

(2)股价调整不破前低;

(3) MACD在略高于0轴位置金叉;

(4)出中阳线即买入信号。

操作要点：MACD在略高于0轴位置金叉出中阳线即可买入。

3、三种诀窍——MACD逃顶术。

(1)经过一波上涨后调整;

(2)股价第二波上涨创新高;

(3)MACD白线高点未创新高;

(4)MACD金叉确认顶背离即卖出信号。

操作要点：MACD死叉确认顶背离即可卖出

通过扇面的介绍，我们知道：三种诀窍盈利模式的操作方法就是：在DIF下穿零线时卖出股票，当DIF下穿零线后等待三死叉见顶时逢高卖出股票。当然具体的实际 情况，还应当结合其他指标进行综合的分析，这样可以通过其他指标来弥补macd指标的滞后性。

MACD观察主力动向2019年最新版公式指标源码：

VA:=IF(CLOSE>REF(CLOSE,1),VOL,-VOL);

OBV1:=SUM(IF(CLOSE=REF(CLOSE,1),0,VA),0);

OBV2:=EMA(OBV1,3)-MA(OBV1,9);

OBV3:=EMA(IF(OBV2>0,OBV2,0),3);

MAC3:=MA(C,3);

SHORT:=12;LONG:=26;MID:=9;

DIF:EMA(CLOSE,SHORT)-EMA(CLOSE,LONG)COLORYELLOW ;

DEA:EMA(DIF,MID)COLORFF9900 ;

MACD:=(DIF-DEA)*2;

STICKLINE(OBV3>REF(OBV3,1) AND MAC3>REF(MAC3,1),0,MACD,2,0),COLORYELLOW;

吸:=XLPL.NOTEXT吸;

拉:=XLPL.NOTEXT拉;

派:=XLPL.NOTEXT派;

落:=XLPL.NOTEXT落;

STICKLINE(吸,0,MACD,1,0),COLORLIRED;

STICKLINE(拉,0,MACD,1,0),COLORRED;

STICKLINE(派,0,MACD,1,0),COLORGREEN;

STICKLINE(落,0,MACD,1,0),COLORWHITE;

入1:IF(DIF>REF(DIF,1),DIF,DRAWNULL),COLORRED,LINETHICK2;

入2:IF(DIF

低位金叉:=CROSS(DIF,DEA) AND DIF<-0.1;

STICKLINE(低位金叉,0,0.08,6,0),COLORFF00FF;

DRAWTEXT(低位金叉,0.16,' 低位金叉'),COLORWHITE;

JCCOUNT:=COUNT(CROSS(DIF,DEA),BARSLAST(DEA>=0));

二次金叉:=CROSS(DIF,DEA) AND DEA<0 AND COUNT(JCCOUNT=2,21)=1;

STICKLINE(二次金叉,0,0.06,6,0),COLORFFCC00;

DRAWICON(二次金叉,DEA*0.9,1) ;

DRAWTEXT(二次金叉,0.2,' 二次金叉'),COLORYELLOW;

A1:=BARSLAST(REF(CROSS(DIF,DEA),1));

底背离:=REF(CLOSE,A1+1)>CLOSE AND DIF>REF(DIF,A1+1) AND CROSS(DIF,DEA);

STICKLINE(底背离,0,0.03,6,0),COLOR00FF00;

DRAWTEXT(底背离,0.12,' 底背离'),COLORFF00FF;

A2:=BARSLAST(REF(CROSS(DEA,DIF),1));

顶背离:=REF(CLOSE,A2+1)DIF AND CROSS(DEA,DIF);

DRAWTEXT(低位金叉 AND 二次金叉 AND 底背离,0.25,'三全项'),COLOR0000FF,LINETHICK2;DRAWTEXT_FIX(C>O,0.01,0.9,0,' WWW.CXH99.COM '),COLORRED;

DRAWTEXT_FIX(C>O,1,1,0,'程序化交易模型'),COLORRED;

DRAWTEXT_FIX(C>O,0.01,0.9,0,' WWW.CXH99.COM '),COLORRED;

DRAWTEXT_FIX(C>O,1,1,0,'程序化交易模型'),COLORRED;

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给投资者的6个忠告

(1)、由于市场过于混乱无序，无法找到一般规律，过度分析和勉强预测无异于缘木求鱼，因此，接受市场是无法预测的这一事实，是建立心理优势的第一步。

(2)、要记住，完美的交易者并不存在。你无法战胜自己，你的弱点将会伴你终生。但是，接受自己的弱点，却可以让你更加灵活机变，有效降低犯错误的成本。

(3)、赚钱之外，寻找一个适合自己个性的交易动机，了解是什么因素激励你去做交易员，每天试着做得更好同时享受这一过程，可以帮助你提升业绩和保持长期赢利。

(4)、交易风险与持有交易仓位的时间成正比，因此控制风险的最好办法，就是控制交易时间。永远不要因为价格低就买，而价格高就卖;永远不要在亏损的时候加仓。

(5)、正确认识成功，成功产生的自满情绪会将真实的情况蒙骗。你赢得越多，感觉越好，自负感愈发膨胀。能够有足够资本和正常心态开始每一天的交易，就是成功。

(6)、交易顺利时不要过度激动，不顺时也不要太沮丧。正确认识对错，不要以结果论英雄。有时你做对了，仍然赔钱;有时你做错了，却能赚钱。正确的做法不能保证成功，错误的做法却最终让你失败。

(以上内容仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

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