如果有这样两位面包师傅：一位卖的面包松软香甜，馅料可口，童叟无欺；另一位卖的面包则干瘪粗糙，缺斤少两，搞不好还是过期产品，但是价钱却比第一位低一半，你认为哪一位师傅的面包会热卖？

答案并不一定如大家所想象的一定是第一位。为什么？这就要引出格雷欣法则了。

格雷欣法则是一条经济法则，也称为劣币驱逐良币法则，格雷欣法则是以托马斯·格雷欣爵士的姓氏命名的。意思就是在双本位货币制度的情况下，两种货币同时流通，如果其中之一发生贬值，其实际价值相对低于另一种货币的价值，那么实际价值高于法定价值的“良币”将被普遍收藏起来，逐步从市场上消失，最终被驱逐出流通领域，实际价值低于法定价值的“劣币”将在市场上作为主要流通货币。

大多数人应该都有过这样的经历，当钱包里既有新钱又有旧钱的时候，大家都愿意把旧钱花出去买东西，留下“新票”。道理很简单，出于对新钱的偏好。从这种偏好中，就出现了格雷欣法则的萌芽。

格雷欣定律虽然是货币金融领域的著名定律，但现在普遍应用到管理学领域，即由于企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则，如果一家公司的员工实际贡献不同但所得工资相同，就会导致人才外流。

所以经常会有在一家公司，由于旧的人事制度和薪酬制度的原因，一些低素质的员工薪酬会超出高素质的员工，工作能力底下的员工反而比能力强的报酬高，就会导致低素质员工对高素质员工的“驱逐”现象产生。

刘强东最近在京东内部邮件称要淘汰三类人的这种做法，先不说外界对此事褒贬不一，从格雷欣法则来看，确实是对低素质员工与高素质员工有一定的调节能力。

格雷欣法则启示我们，一个企业应注重员工的能力和贡献，在“效率优先、兼顾公平”的原则下，依据员工的业绩大小、工作态度和工作质量等情况，设置不同的薪酬档次，适当拉开分配差距，形成按劳计酬、按业绩计酬的利益分配机制，调动员工的工作积极性和主观能动性。让爱岗敬业工作勤勉者得到实惠，让工作松散责任心缺失者感到压力，从根本上杜绝“劣币驱逐良币”情况的发生，避免优秀人才的外流。

 

 

先说三个案例：

案例一:平日乘公共汽车或地铁上下班，规矩排队者总是被挤得东倒西歪，几趟车也上不去，而不守次序的人倒常常能够捷足先登，争得座位或抢得时间。最后遵守秩序排队上车的人越来越少，车辆一来，众人都争先恐后，搞得每次乘车如同打仗，苦不堪言.在此场景中，所谓的“良币”是指那些规规矩矩排队的人，他们遵守了道德规范，但是却往往被插队的人（劣币）挤到一边，往往是最后上车或者根本及挤不上车的人。这种情形的危害是，会有越来越多的人加入插队的队伍，久而久之，当没有任何一个人遵守秩序时，乘客的效率会变得极低，同时也存在例如踩踏事故的隐患。

解决方案：树立警示牌提醒乘客遵守排队秩序，安排文明督导员进行监督，同时，每位乘客应该自觉提高个人修养，遵守道德规范

案例二:在有些单位，埋头苦干，勤勉努力而又默默无闻的员工（良币）会受到忽视，而那些阿谀奉承，擅长拍马屁的员工（劣币）则受到老板的重视，频频升职。这样的危害是形成了恶性循环，越累越少的员工干实事，整个企业的工作效率十分低下。

解决方案：创新员工评价机制，注重业绩，提倡实干，杜绝浮夸

案例三:官场上的腐败现象如同瘟疫一样蔓延，不贪污受贿损公肥私只能吃苦受穷。而且，在众人皆贪的时候，独善其身者常常被视为异己分子，无处容身，被迫同流合污，否则被排挤出局。最后廉吏越来越少，越来越无法生存。这还是劣币驱逐良币原则在起作用。

解决方案：加大公众的官员的监督举报，加强和完善贪污腐败惩戒机制

格雷欣法则指在实行金银复本位制条件下，金银有一定的兑换比率，当金银的市场比价与法定比价不一致时，市场比价比法定比价高的金属货币（良币）将逐渐减少，而市场比价比法定比价低的金属货币（劣币）将逐渐增加，形成良币退藏，劣币充斥的现象。

说起劣币驱逐良币，使我联想到了市场上的盗版光碟，由于市面上大量充斥着廉价而效果差别不大的盗版光碟，便没人会再去花高价购买正版光盘了，久而久之，便形成了“劣币驱逐良币”的现象。

往再久一点说，人民公社化运动期间，不再实行按劳分配，工作认真的人与偷懒的人吃的是一样分量的饭。那么这时，试问谁会再任劳任怨的工作？这样的制度必然形成劣币驱逐良币的现象。

生活当中无处不充斥着格雷欣法则，换个角度看待这些问题的话，我们发现，很多事情是必然发展成这个结果的。

 

 

创业、做生意，悟透这一定律，吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失，赚钱不难。这一定律就是由英国著名金融家、慈善家托马斯·格雷欣爵士总结出来的“格雷欣法则”，这一定律还有一个大名鼎鼎的名字，那就是“劣币驱逐良币规律”，其内容是：两种货币同时流通时，假如其中之一贬值，那么，实际价值较高的 “良币”往往会被收藏、熔化或被输出到国外，逐渐退出市场，最终被已经贬值的“劣币”彻底驱逐出流通领域，结果导致“劣币”泛滥，影响货币的稳定流通。

“格雷欣法则”尽管是货币和金融领域内的著名定律，但在生意场上也比较常见。比如，有两家面包店：一家店的面包美味可口，童叟无欺，另一家则总是缺斤少两，味道一般，不过价钱却比第一家便宜一点。你觉得哪一家面包店生意会更好，答案并不一定是如大家所的第一家，反倒很可能是第二家，这就是“格雷欣法则”在发生作用。

创业、做生意，“格雷欣法则”这一定律除了在经营领域会发生作用，对团队管理也有很大影响，在同一团队中，因为人事制度与薪酬制度的惯性，一些一般性人才甚或庸才的职位和薪酬如果高于优秀人才，就很可能导致优秀人才被挤走。对此，创业者或生意人要高度警惕和注意，想方设法吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失，如此，赚钱才不难。相反，如果不加警惕和注意，让“格雷欣法则”在团队管理发生作用，出现“劣币驱逐良币”的现象，那创业、做生意就容易遭遇失败。

来看一个商业案例：

有这样一家包装设计公司，它主要从事基础设施工程的总承包和设计、咨询等业务，旗下员工有300余名，公司发展势头良好，处于稳定的上升期，但却存在一个问题，那就是该公司的薪酬总体水准在整个行业内虽然很有竞争力，可在公司内部却缺乏公平性。

该公司的薪酬设计主要是根据员工在企业不同的编制身份来确定。主要有三类编制身份：公司创立时期的老职工、正式聘用的编制内固定员工和外聘员工。不同的身份，在基本工资、业务提成、吃饭补贴、住房津贴和出差补助上有较大的差异。举个例子，都是工程技术人员，却有三种工资标准，处于甲类编制的老职工，每月基本工资、住房津贴和伙食补贴加起来有4800元，处于乙类编制的固定工则是3800元，而处于丙类编制的外聘工则只有2800元。从员工构成来说，公司员工中有48%处于乙类编制、49%处于丙类编制。这一问题在主管级别的员工身上也不同程度地存在。

在该公司，很多工程技术人员从事的是相同的工作，甚至同为平级部门主管，但是因为身份编制不同，导致了工资待遇上的明显区别。

该公司的薪酬体系未能全面反映员工的工作差别，因为旧体制的存在，使得薪酬体系不能依据“按劳分配”的原则。一些职位比较高的员工因为编制低，拿的工资往往不如那些职位低编制高的员工，这自然就导致了其心理上的不平衡，进而产生怨气，结果就是“劣币驱逐良币”——后来，处于乙类和丙类编制的员工有一大半跳槽到了别的公司。

因为大量优秀人才的流失，留下的只是众多的一般性人才以及靠资历吃饭的“老油条”，该公司的生存与发展遇到了严峻的挑战。

上面案例中，这家企业遭遇的人才流失现象就是“格雷欣法则”这一定律在团队管理中的典型体现。

创业、做生意，在团队管理中，如果优秀的人才得不到该有的报酬和待遇，那么，对团队发展带来的伤害是致命的，结果必然是优秀人才外流、团队竞争力下降等负面事实。对创业者或生意人来说，让有能力的人得到应有的报酬，避免“劣币驱逐良币”，是吸引和留住优秀员工、获得人力资源竞争优势的一个关键，同样，也是能否转赚钱的一个关键。

那么，具体而言，创业、做生意，应该如何避免在团队管理中出现“劣币驱逐良币”现象，应该如何吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失呢？以下三点建议可以参考：

一、信息对称，公平对待

人们之所以使用劣币很多时候是因为不知道良币的存在，在人们使用劣币交易时，告诉人们还有良币可以使用的信息，劣币自然就很容易被淘汰。同样的道理，在一个团队中，创业者或生意人也需要认识到优秀团队成员的存在，认识到他们所付出的勤奋与努力，认识到他们超过一般团队成员的地方，并予以公平的对待。

二、充分竞争，优胜劣汰

在充分竞争的前提下，人们肯定愿意将利益和价值最大化，本身价值不大的劣币也就容易被淘汰。创业、做生意，团队管理也是如此，给予团队成员公平的竞争环境和条件，让团队成员将自身的专业能力和技能水平都摆到明面上，一切靠实力说话，优胜劣汰，如此，优秀人才也就不可能被一般性人才所挤走。

三、明确标准，建立体系

创业、做生意，在团队管理中，应该树立明确的用人标准，建立起科学和系统的人才选拔系统，以及与之能够匹配的薪酬、培训和发展制度，并在团队管理中予以彻底的执行，并在执行的过程中使其不断得到完善与发展，形成一个优秀人才能得到充分重视、发展的良好环境和氛围，那么，优秀的员工就会沉淀下来，成为团队的核心竞争力。

总而言之，优秀人才的流失有时是因为用非所学，有时则是因为个人的文化取向与企业文化存在差异，还有其他许多原因。但其中有相当大一部分，的确是因为“格雷欣法则”的作用，创业者或生意人要想赚钱，对此必须予以足够的重视，想方设法吸引和留住优秀人才，避免“劣币驱逐良币”现象的产生。

 

第一章 人性的弱点和优点

皮尔斯定理：意识到物质，是知道的开始

最大的智慧是看到自己的无知

人贵有自知之明

 

晕轮效应：不要像看“日晕”一样看世界

为什么我们会“爱屋及乌”

 

理性人生，辩证对待心中的“光环”

 

控制错觉定律：我们总是会“自信地犯错”

彩票真的是自己选就容易中吗

错觉：该克服时要克服，该运用时要运用

 

不值得定律：别样的心态，别样的选择

“值得”与“不值得”，都是心的距离

选择要理性，面对要积极

 

权威效应：人微则言轻，人贵则言重

掀开“机长综合征”的心理学面纱

自信是突围负面“权威效应”的利器

 

情绪定律：情绪影响一切

 

情绪的惊人力量

不做情绪的奴隶，命运掌握在自己的手中

 

心理摆效应：人心也会像钟摆一样

解惑“乐极生悲”

顺其自然，让心不再摇摆

 

情感宣泄定律：请给情感一个宣泄的窗口

由祥林嫂的喋喋不休说开去

及时疏导，别让坏情绪“决堤”

 

禁果效应：越“禁”越“禁不掉”的心理

“禁果”真的格外甜吗

巧妙地播种“禁果”，品其甜、避其苦

 

情绪转移定律：小心，坏情绪会传染

一场坏情绪的心灵“流感”

掌控自己，别把坏心情传染给别人

 

眼不见为净定律：只要看不见，就是干净的

眼不见为净，心不想不烦

与其自我欺骗，不如大胆面对

 

自我宽恕定律：自己的错误总是可以原谅的

我的错误都是别人造成的

严于律己，宽以待人

 

虚假同感偏差：“以己度人”未必可靠

我们为何会自信地“以己度人”

 

周哈里窗理论：人心是一扇“窗”

认知自我的那扇“窗”

如何客观认识自我

 

补偿作用：弱点也是一种力量源

弱点让我们更努力

合理补偿弱点，完善自我

 

马斯洛理论：人是一种有欲求的动物

人类的五大需求

如何有效利用需求层次

 

木桶定律：抓最“长”的，不如抓最“短”的

克服人性“短板”，避开成事“暗礁”

找到“阿喀琉斯之踵”，让问题迎刃而解

 

借口定律：不为失败找借口，只为成功找方法

借口是滋生问题的根源

借口是拖延的温床

不找借口，是一种成功理念

 

 

第二章 生存竞争法则

 

零和游戏规律：“大家好才是真的好”

化敌为友，与对手双赢

NBA比赛中的赢家学问

 

马蝇效应：激励自己，跑得更快

背负压力，你会跑得更快

利用敌手“叮”上自己，让你变得更加强大

 

波特法则：有独特的定位，才会有独特的成功

不求第一，但求独特

一只脚不能同时踏入两条河流

 

权变理论：随具体情境而变，依具体情况而定

计划没有变化

以变应变，才能赢得精彩

 

达维多定律：及时淘汰，不断创新

做第一个吃螃蟹的人

万事源于想，创新从转变思维开始

 

儒佛尔定律：有效预测，才能英明决策

预测有效才能决策英明

善于预测，成就霸业

 

第三章 人际关系定律

 

首因效应：先入为主的第一印象

从破格录用想到的

成功打造第一印象，占据他人心中有利地形

刺猬法则：与人相处，距离产生美

我们都需要一定的“距离”

交际中的距离学问

 

 

投射效应：人心各不同，不要以己度人

为何会有“以小人之心，度君子之腹”的心结

辩证走出“投射效应”的误区

 

自我暴露定律：适当暴露，让你们的关系更加亲密

适当地“自我暴露”有助加深密度

过犹不及，暴露自己要有度

 

刻板效应：别让记忆中的刻板挡住你的人脉

偏见的认知源于记忆中的刻板

如何移去记忆中的刻板

 

互惠定律：你来我往，人情互惠

投桃报李，学会感恩

播种爱心，赢得朋友

 

换位思考定律：将心比心，换位思考

己所不欲，勿施于人

设身处地为他人考虑

 

第四章 经济学效应

公地悲剧：都是“公共”惹的祸

为什么“公共”会惹祸

走出“公地悲剧”的漩涡

 

马太效应：富者越来越富，穷者越来越穷

学会化自己的收益增值

 

经济过热理论：繁荣背后藏隐患

经济，不是越热越好

关于中国经济是否过热的问题

 

泡沫经济：上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂

上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂

辨别虚假繁荣背后的泡沫

 

集聚效应：集群发展：经济更上一层楼

产业集群带动经济发展

坚持集中发展，发展集中优势

 

测不准定律：越是“测不准”越有创造性

我们生活在一个“测不准”的世界

从经济学视窗看“测不准”

 

第五章 决策中的学问

机会成本：鱼与熊掌不能兼得

有选择就有机会成本

赌博，赢不来幸福

 

羊群效应：别被潮流牵着鼻子走

有种选择叫“跟风”

赢在自己，做一匹特立独行的狼

 

沉没成本：难以割舍已经失去的，只为失去更多

别在“失去”上徘徊

忘记沉没成本，向前看

 

最大笨蛋理论：你会成为那个最大的傻瓜吗

别做最后一个笨蛋

 

第六章 信息决定成败

格雷欣法则：劣币驱逐良币与信息不对称

劣币驱逐良币

劣币驱逐良币背后的信息不对称

 

啤酒效应：信号在传递过程中被无限放大或缩小

不对称信息会扭曲供应链内部的需求信息

信息传递中的失真性

 

蝴蝶效应：用“微小”信息成就高营业额

营销要抓住引发风暴的信息“蝴蝶”

避免忽略缺陷造成的恶果

 

囚徒困境：信息不足，决策就会迷惘

信息不足，“囚徒”陷入理性的迷宫

增产困境：农业增产不增收

 

名人效应：借名人信息扩大商品知名度

站在名人肩膀上，更容易扩大影响力

借用名人光环，实现商品销售

 

第七章 管理学原理

二八法则：抓住起义主宰作用的“关键”

无所不在的二八法则

二八法则的运用

 

分粥规则：利己并不妨碍公平

分粥的难题

 

犯人船理论：制度比人治更有效

没有规矩，不成方圆

制度的最大受益者是遵循制度的人

 

 

公平理论：绝对公平是乌托邦

绝对的公平根本不存在

寻找公平与效率之间的完美平衡点

 

鲇鱼效应：让外来“鲇鱼”助你越游越快

鲇鱼效应就是一种负激励

引入“鲇鱼”员工

 

X效率理论：总有一份难以言说的“X”在发挥效力

“X效率”让鲁国取胜

“X效率”让一切成为可能

 

 

第八章 经营学法则

破窗效应：千里之提，溃以蚁穴

从“小奸小恶”谈企业管理

危机时代，要学会“预防性管理”

 

华盛顿合作定律：团队合作不是简单的人力相加

创造高绩效团队，让1+1＞2

 

彼得原理：晋级升迁，不是爬不完的梯子

员工在合适的位置才能发挥优势

改革机制，避开彼得原理的陷阱

 

帕金森定律：组织机构的死敌

组织机构上也会患上帕金森症

解决帕金森定律症结：公平、公正、公开

 

酒与污水定律：莫让“害群之马”影响团队发展

不容忽视的“害群之马”

及时解雇，对付害群之马的不二之选

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