苏宁金融研究院副院长 薛洪言

伴随政策利好和更多机构加入，消费金融行业将迎来更激烈的竞争。从消费金融规模空间来看，未来一两年个人贷款总规模尚不存在快速扩张的土壤，但结构上仍有较大优化空间，为特定的消费贷款机构带来差异化机会。同时，不同放贷牌照间加速分化，银行、持牌消费金融公司市场占比仍会持续扩大，未来一两年内仍有发展空间。对消费金融公司而言，积极拓展场景类贷款成为重要的差异化经营策略。就场景类贷款而言，要基于用户消费场景发掘增长空间，在紧跟消费动向变化基础上，积极把握其中单笔消费金额大、市场前景广阔的场景，强化与服务类消费场景方合作。从未来发展空间来看，教育、医美、旅游等消费领域都有很大空间。

▲中国·雁荡山游客中心租摆案例

在纵向管控体系不断织细、织密的过程中，一家国企的管理到底是不是在创造价值？或者有些国企管控演变成为了管控而管控，为了形式而形式，这样的管理是不是在消耗价值，甚至在毁灭价值呢？越来越多的朋友们感到难以回答。

那你的美容院呢？同一条街，同样的品项，同样的价格，你的效果能不能够保证最好？你的手法是不是跟别家不同？你的赠品是不是给得最多？你是不是让顾客买到了实惠、划算、便宜？你有没有帮顾客解决后顾之忧？你的支付条件是不是转嫁了顾客的风险？你的成交主张是不是让顾客无法拒绝？

品牌联名总是可以实现1+1>2吗？当然不是。

做市场绝不是靠等一等，看一看，到那时恐怕市场机会已不属于你（企业）了。更不是靠用一堆低价产品去市场上搏一搏，那样做是没什么前途的。毕竟，如今的市场现状是酒香也怕巷子深，现在拼的是专业和效率。

我个人理解，“差异化”是其中核心基因所在：

Z餐厅主要经营的是火锅产品，在诸多华夏美食当中，火锅是比较“粗犷”的一类，顾客对菜品本身的烹调精细程度的要求相对不高，而对菜品安全、绿色、营养价值格外关注，所以Z餐厅不仅对产品的产地格外重视，而且对每家供货商精挑细选，力求保证每样产品都能新鲜、健康、卫生。在锅底方面，Z餐厅不断推陈出新，除了传统的四川锅底、骨头锅底外，Z餐厅还推出了一系列市面上流行的羊蝎子锅底、牛蛙锅底等。Z餐厅对产品品质的注重，甚至体现在免费提供的饮料上，曾经有些顾客提出免费饮料品种太少，Z餐厅马上推出了适合夏天饮用的雀巢系列茶和冬天饮用的生姜红枣茶等。Z餐厅的自制豆浆也是顾客所津津乐道的，其口味和质量远远超过了一般快餐店收费的豆浆，而且确保气温低于15度时提供的是热豆浆，气温在15~25度时提供的是常温豆浆，气温高于25度时提供的是冰豆浆。Z餐厅计划每年推出1~2款有影响、有效率的火锅种类，每个季度推出8~10种新菜品，以满足越来越“挑剔”的顾客。

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市场竞争的核心不是产品，而是品牌。其核心先要通过打造精准、差异化的品牌战略定位来解决让品牌在顾客心智（头脑）中扎根和生存的问题。

做好自己，做自己真正的自己；

跳出热搜事件本身，反而我们会看到，近两年消费品行业高频的跨界联名，已经开始有些模版化，难言创新。但这种形式至今仍被各大品牌、特别是消费品牌青睐，说明其仍有一套内在商业逻辑支撑。

如果这些你都做到了，那李老师恭喜你，你做的就是差异化，你打消了顾客所有的疑虑，使成交有了顾客无法拒绝的理由。

戴晓东说，因为自己亲身经历过，深知业绩的增长不是靠单点突破，而是需要提升整体竞争力。无论是获单渠道、产品库存、设计素材库，还是人才培养、标准化建设，都需要投入大量的人力物力，还要承担试错成本。为此，戴晓东整理了绿趣的经验，帮助一批想要改变的同行，在升级过程中降低成本、缩短周期、提高成功率，快速将人才和能力匹配市场需求，提高竞争力。

湖州市发布“强村富民指数”应用场景及第一期“强村榜单”。 湖州市委组织部供图

例如：通过实战选将法，突出“战斗力标准”张榜招贤，德清县民营企业家章顺龙揭榜担任洛舍镇东衡村党委书记，将一度因关停矿山而成为经济薄弱村洛舍村建设成为全国文明村，短短两年时间就建成680亩钢琴产业众创园，走出乡村振兴之路；通过述绩赶考法，全面推行农村“户主大会”制度，2021年度长兴县206个村全部召开户主大会，共有20余万名户主参与，群众满意率达到92.1%……

当地列出的几组数据也颇能说明这一点：新一届湖州村党组织书记中“双带”能人占比88.1%，推选“乡村振兴带头人”101名。

湖州市委组织部也有妙招——以“强村富民”为落脚点，从2019年开始，全面推广改革活权法、资产租赁法和乡贤反哺法等“强村十法”，逐村把脉制定“一村一策”，有效推动农村一、二、三产业融合发展。

根据湖州市委组织部提供的数据，通过组建“强村公司”250家，有效对接外来资本，实行特色化、差异化经营，2021年湖州村集体经济增收1.5亿元。

如果说，村庄抱团发展的1.0版是强村为弱村“输血”，“头雁”带动的2.0版是资本为乡村“造血”，那么村企民共赢的3.0版，则成为湖州农村积厚成势蓄力跃升的生动实践。

如今，在五四村的乡村数字化治理平台上，每幢房屋、活动人员、基础设施等都能看到。“如今，全村5.61平方公里内的生产、生活、生态‘三生同步’动态详情，已形成三维实景图，实现了乡村规划、乡村治理等五大板块可视化呈现……”浙江省湖州市德清县莫干山镇党委委员、五四村党总支书记孙国文对记者介绍，依托这张图，五四村正在加快改造阳光政务工作，向村民实时展示“三资”管理动态，公开党务、村务、财务，促进全域监督全员监督提质增效。

据了解，自该平台上线以来，已有效处理环境污染、邻里纠纷、合同管理等各类问题1053个，收到在线评议275条次，好评率达到95.6%。

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