一、总体概况

2022年广西人才网中用人单位发布职位的平均薪酬（其定义见注4，下同）为5921元/月，比去年的5625元/月增长了5.26%，而求职者期望平均薪酬为5486元/月，比去年的5443元/月增长0.79%。用人单位发布职位的平均薪酬稳步增长，本年度平均薪酬依旧略高于求职者期望平均薪酬。

近十年求职者期望平均薪酬和用人单位发布职位的平均薪酬对比走势图如下：

其中，用人单位发布职位薪酬的中位数（其定义见注5，下同）为5006元/月，比去年的4722元/月增长6.01%。

近十年求职者期望薪酬和用人单位发布职位薪酬中位值对比走势图如下：

2022年在广西人才网中区内用人单位发布职位的平均薪酬为5902元/月，求职者期望平均薪酬为5464元/月。

广西人才网中各工作地对应的求职者期望薪酬和职位平均薪酬如下图（单位：元/月）：

广西人才网中各工作地对应的求职者期望薪酬和职位薪酬中位值如下表（单位：元/月）：

如上图所示，各市的用人单位提供的薪酬水平分布中，区内工作地在南宁市的用人单位提供的职位平均薪酬达到6230元/月，比2021年增长7.27%，中位值为5197元/月，比2021年增长7.58%；工作地在钦州市的用人单位提供的职位平均薪酬水平达到5818元/月，比2021年增长9.51%，中位值为5105元/月,比2021年增长10.85%；工作地在玉林市的用人单位提供的职位平均薪酬水平达到5752元/月，比2021年增长3.40%，中位值为4917元/月，比2021年下滑7.97%。

区内用人单位提供的平均薪酬与驻区外的职位平均薪酬相比仍有差距。用人单位发布驻区外的职位平均薪酬达到6895元/月，期望在区外工作的求职者对薪酬的要求达到6444元/月。广西周边省份如广东省、湖南省、福建省、云南省、四川省、贵州省、海南省，以及江苏省、浙江省等地用人单位提供的薪资如下图。

本年度在广西人才网中，用人单位提供驻国外的职位主要集中在越南、肯尼亚和安哥拉等国家。驻国外的职位平均薪酬达到13186元/月，期望在国外工作的求职者对薪酬的要求达到10103元/月。

二、用人单位发布职位在各个薪酬区间职位占比的近年分布及变化趋势

从2013年至2022年近十年期间，广西人才网中用人单位提供的职位总体薪酬水平逐年攀升。2022年，4000-4999元/月薪酬区间是最集中的区域，且5000-7999元/月以及10000元/月以上薪酬区间的薪酬区间职位占比均呈现不同程度的增长。

近三年（各薪酬区间分布）对比曲线图：

如上图所示，近三年来曲线后移较为明显，职位平均薪酬水平呈现逐年增长趋势。低薪职位占比逐年下滑，其中2000-2999元/月区间的职位数量比例呈现了较为明显的下降趋势，其职位数量占比由2020年的9.99%下降到本年度的6.46%，减少3.53个百分点；中等薪酬职位占比依旧是人才网的主流薪酬区间，其中3000-3999元/月区间职位占比为18.42%，比2021年减少2.36个百分点；4000-4999元/月区间职位占比为21.33%，虽比2021年微减0.56个百分点，但依旧是本年度最为集中的薪酬区间；5000-5999元/月区间职位占比为17.29%，比2021年增加2.40个百分点。高薪职位占比逐年走高，其中，6000-7999元/月区间职位占比为17.66%，比2021年增加3.55个百分点；10000以上元/月区间职位合计占比为7.54%，比2021年增加0.41个百分点。

近六年各季度较低薪酬区间（单位：元/月）的职位数量占比曲线图如下：

由上图可见，近五年2000元/月以下和2000-2999元/月较低薪酬区间逐年下滑，2022年第四季度职位数量占比仅为4.46%和7.04%。

近六年各季度主要薪酬区间（单位：元/月）的职位数量占比曲线图如下：

由上图可见，近六年3000-3999元/月、4000-4999元/月和5000-5999元/月三个薪酬区间为广西人才网中职位数量占比的主要薪酬区间。2022年，3000-3999元/月区间的职位数量占比曲线季节性变化较为明显，在本年度第四季度环比小幅上扬至20.20%，环比增长2.51个百分点；4000-4999元/月区间的职位数量占比曲线在2022年第四季度为23.09%，环比增长1.42个百分点；5000-5999元/月区间的职位数量占比环比涨幅明显，2022年第四季度为22.36%，环比增长5.85个百分点。

近六年各季度较高薪酬区间（单位：元/月）的职位数量占比曲线图如下：

由上图可见，6000-7999元/月、8000-9999元/月和10000及以上元/月较高薪酬区间曲线轨迹本年度呈现持续下滑的趋势。2022年第四季度广西人才网中6000-7999元/月区间的职位数量占比为10.79%，环比下降8.28个百分点；8000-9999元/月区间的职位数量占比为5.70%，环比下降1.65个百分点；10000及以上元/月区间的职位占比波动不大，占比为6.36%，环比微跌0.89个百分点。

三、求职者期望与职位薪酬在各个薪酬区间职位占比的分布

2022年，3000-3999元/月区间共有31.66%的求职者和18.42%的职位数量；另外在4000-4999元/月区间中，集中了19.49%的求职者和21.33%的职位数量，成为广西人才网职位数量分布最集中的薪酬范围；5000-5999元/月区间中，集中了15.24%的求职者和17.29%的职位数量。

2022年求职者期望与职位薪酬（各薪酬区间分布）对比曲线图：

注：下划线红色数据为职位数量占比。

四、各种职位类别的职位薪酬和求职者期望薪酬情况

2022年，广西人才网中部分职位类别用人单位发布的薪酬情况具体见下表：

五、部分具体职位薪酬参考

（一）人力资源/人事类、行政/文职/后勤类和财务/税务/审计/统计类等传统管理类职位薪酬参考

人力资源/人事类、行政/文职/后勤类和财务/税务/审计/统计类等传统管理类职位是广西人才网中备受求职者青睐的职位类型。

根据广西人才网数据显示，行政/文职/后勤类职位整体呈现增长态势，2022年第四季度平均薪酬为4035元/月，环比下跌10.37%。其中，中位值为4162元/月，环比下跌3.58%。

广西人才网用人单位提供的行政/文职/后勤类职位薪酬水平近五年走势见下图：

财务/税务/审计/统计类职位平均薪酬在2022年第三季度达到近五年峰值后回落，2022年第四季度平均薪酬为4693元/月，环比下降12.92%。其中，中位值为4284元/月，环比下降7.21%。

广西人才网用人单位提供的财务/税务/审计/统计类职位薪酬水平近五年走势见下图：

人力资源/人事类职位平均薪酬和中位值在2022年第四季度均达到近五年峰值。2022年第四季度平均薪酬为5128元/月，环比降幅为0.21%。中位值为5192元/月，环比增长20.66%。广西人才网用人单位提供的人力资源/人事类职位薪酬水平近五年走势见下图：

（二）销售类和市场/营销/策划/推广类职位薪酬参考

根据广西人才网数据显示，2022年第四季度销售类职位平均薪酬锐减，下跌为5910元/月，环比下滑14.76%。

广西人才网用人单位提供的销售类职位薪酬水平近五年走势见下图：

2022年第四季度市场/营销/策划/推广类等业务类职位平均薪酬为6611元/月，环比下降6.04%。其中，中位值5413元/月，环比下降6.62%。销售类和市场/营销/策划/推广类这两类业务相关的职位是广西人才网中需求较大的职位类别，平均薪酬水平环比虽有下滑，但在2022年整体呈现回升的趋势。

广西人才网用人单位提供的市场/营销/策划/推广类职位薪酬水平近五年走势见下图：

（三）IT类职位薪酬参考

根据广西人才网数据显示，IT类职位中计算机软件开发类职位2022年平均薪酬整体回升，在2022年第四季度为8189元/月，再次回到8000元/月档，环比增长21.93%。该类职位薪酬中位值在2022年第四季度增长至6923元/月，环比涨幅达到20.66%。

广西人才网用人单位提供的计算机软件开发类职位薪酬水平近五年走势见下图：

虽然2022年第四季度信息技术管理/集成/运行维护类职位平均薪酬为6309元/月，环比小幅下跌1.07%，但全年该类别职位平均薪酬整体保持稳中有进。信息技术管理/集成/运行维护类职位薪酬中位值在本年度第四季度强势回归至5000元/月档，薪酬中位值为5449元/月，环比增长22.79%。

广西人才网用人单位提供的信息技术管理/集成/运行维护类职位薪酬水平近五年走势见下图：

本年度互联网/网络应用类职位平均薪酬6287元/月，环比微涨0.82%。该类职位薪酬中位值稳步增长，为5403元/月，环比增长0.53%。

广西人才网用人单位提供的互联网/网络应用类职位平均薪酬水平近五年走势见下图：

（四）建筑/工程类和房地产开发/经纪/中介类职位薪酬参考

根据广西人才网数据显示，本年度建筑/工程类平均薪酬是众多职位类别中季节性变动最为明显的职位类别，本年度在第二季度达到该年最高值8150元/月之后，经历过第三季度的回落后在第四季度小幅上扬至7109元/月，环比增长2.52%。其中，中位值为5326元/月，环比下滑6.27%。

广西人才网用人单位提供的建筑/工程类职位薪酬水平近五年走势见下图：

本年度房地产开发/经纪/中介类职位平均薪酬波动较大，2022年第三季度达到8408元/月，而此后便直线下跌至5918元/月，跌环比下降29.61%，2022年第四季度在近三年里首次跌至5000元/月档。其中，中位值为4792元/月，环比下降34.95%。

广西人才网用人单位提供的房地产开发/经纪/中介类职位薪酬水平近五年走势见下图：

（五）金融类职位薪酬参考

根据广西人才网数据显示，本年度证券/期货/投资管理/服务类职位平均薪酬在2022年第一季度出现回升，达到8453元/月，自第二季度开始出现下滑，本年度第四季度平均薪酬跌至6805元/月，环比下跌4.92%。该类职位薪酬中位值在2022年第一季度达到本年度峰值，为7692元/月，自第二季度开始呈现直线下滑，第四季度该类职位薪酬中位值跌至为6159元/月，环比下跌4.45%。

广西人才网用人单位提供的证券/期货/投资管理/服务类职位薪酬水平近五年走势见下图：

2022年第四季度银行类职位平均薪酬在第二季度达到本年度最高值，而自第三季度开始出现持续下滑，第四季度跌至5903元/月，环比降幅为10.72%。薪酬中位值为5008元/月，环比降幅为13.06%，降幅较为明显。

广西人才网用人单位提供的银行类职位薪酬水平近五年走势见下图：

而保险类职位平均薪酬本年度前三季度呈现持续增长，但在2022年第四季度迅速回落至5387元/月，环比降幅达到18.34%。薪酬中位值为4842元/月，环比降幅为2.63%。

广西人才网用人单位提供的保险类职位薪酬水平近五年走势见下图：

附表：部分具体职位薪酬参考表

注1：广西人才网（原广西人才网联系统）是以广西人才网为数据库管理中心，整合柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、来宾、崇左等市级网站，形成数据库共享、服务内容和服务标准统一、基本覆盖广西全区范围的人才供求信息网络服务系统，在广西网上人才交流业务领域具有一定代表性。

注2：本报告所指薪酬是广西人才网中用人单位发布职位或求职者期望的税前总体收入水平，包含个人所缴纳的五险一金等内容（即应发工资），其展现的是招聘过程中职位对应的收入水平，主要折算为月薪进行计算，供用人单位和求职者参考使用。

注3：本报告数据来源于广西人才网，经去除重复、不完整以及无效数据、违背国家法律法规的不合理数据，限定单个职位样本量个数（单个职位薪酬数据限定为至少25个样本，低于25个样本的职位薪酬数据不予统计，行业惯例为7个）等数据处理方式，确定2022年约32万个符合要求的职位薪酬数据信息作为统计样本。在统计指标上，同时采用平均薪酬和分位薪酬统计方式。

注4：职位平均薪酬指的是所属职位类别中用人单位发布职位的薪酬样本加权平均值，不代表单个职位的实际薪酬，例如高级管理类职位平均薪酬为15673元/月，但其有很多副总以上级别的高薪职位薪酬高于该水平。期望平均薪酬指的是求职者期望从事职位类别的薪酬样本加权平均值。

注5：分位薪酬水平显示的是该职位中低于一定比例的薪酬水平，便于用人单位和求职者对照和定位自身职位薪酬的竞争水平等级，其中90分位代表高端、75分位代表中高端、中位值（即50分位）代表中端、25分位代表中低端、10分位代表低端。例如某职位75分位的薪酬水平为5000元/月，即表示该职位中有占比75%的职位薪酬低于5000元/月，而5000元/月也代表了该职位薪酬的市场中高端水平。

记者：雷俊

记者 | 伍洋宇

编辑 |

11月23日，界面新闻获悉，罗永浩AR创业公司细红线科技今天官宣完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。

据悉，本轮融资由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新、ATM Capital 等投资机构，以及黎万强、吴泳铭等科技界知名人士跟投。创瓴资本担任本轮融资独家财务顾问。

细红线科技（Thin Red Line）成立于2022年6月，为罗永浩在锤子科技之后投身的又一家科技创业公司，公司目标在于打造智能手机之后的下一代个人计算设备平台。

今年7月，罗永浩通过直播间正式宣布了这个消息，并同时分享了新公司HR邮箱，称正在为公司招聘大量人才，主要是产品经理和设计师，暂时没有工程师的招聘需求。

天眼查App显示，当前“Thin Red Line”关联公司为北京细红线科技有限公司，公司成立于2018年7月25日，注册资本10万元人民币。工商信息显示，公司此前法人为徐寒，徐寒和黄贺分别持股99%及1%，当前法人已变更为冯遥遥，股东方面则为冯遥遥和王安琪分别持股99%及1%。

美团龙珠的前身则是美团发起设立的产业基金，专注于大消费领域的项目投资。据了解，其基金目标规模30亿元，首期15亿元，资金来源包括美团、腾讯、新希望等一批大型企业及专业母基金。美团CFO陈少晖担任该基金CEO，朱拥华为该基金创始合伙人，曾任联想控股投资总监，于红为合伙人，曾任纪源资本投资副总裁。

截至目前，美团龙珠投资项目主要以A轮至C轮的早期创业公司为主，细红线是为数不多的天使轮便参与的一家被投公司。

事实上，10月已有媒体曾报道过细红线获得美团龙珠领投的天使轮融资，并称融资数额约为4亿元人民币。彼时相关机构及细红线方面均未明确回应。

报道称，美团龙珠投资细红线是因为一直都在关注科技领域。相关消息人士表示，美团龙珠创始合伙人朱拥华力主促成了此次投资，“过去美团在新消费领域的投资比较引人关注，但其实从投资理想汽车就能看出，美团一直也很看好科技赛道。美团和罗永浩也是一个双向选择的过程”。

尽管已经官宣全新创业项目，由于债务尚未偿清，罗永浩还未完全结束其直播带货生涯。在刚刚结束不久的天猫双十一大促上，罗永浩还作为交个朋友入驻淘宝直播战略的主力之一，在双十一期间开展了三场直播。

不过罗永浩及交个朋友方面也已明确表示，今后罗永浩会将重心转向“细红线”，同时减少直播时间和“淡出”交个朋友的管理事宜。

国际信用证是国际贸易中最常见的结算方式之一，可以说是最简单、最快捷的结算方式。当进口商收到信用证后，只要货物符合要求且符合信用证规定的条件，就可以申请开证行在一定期限内对单据做好相应的处理。开证行收到信用证后，如无货物的瑕疵或缺陷不大，则可将信用证交由受益人审阅，由受益人根据信用证要求与开证行签订合同，待合同到期后支付一定金额。对买方来说，开证行即开立信用证交由买方申请信用证并付款后，买方即取得信用证项下相应义务和责任与开证行承担。买方与信用证受益人之间关系一般为买卖合同关系，开证行对此无最终解释权。当有买方或卖方提出要求开证行延期付款时，或者是卖方或买方提出要求开证期限届满时，开证行则可以按照《国际商会统一议付规则》，不经通知或经开证行同意，不得延期付款。

一、国际信用证的特点

1、即期付款。这种付款方式，是指根据信用证约定，信用证受益人将支付的货款于指定日期汇入开证行指定的银行帐户内，由开证行凭单据向受益人通知所需支付额，但一定要及时支付，以保证受益人及时得到资金。因此，从信用证签发到收到信用证通知为止，都属于即期付款。2、保证信用证下顺利付款：开证行接受信用证项下申请后，在必要时可通知受益人，使他们在收到信用证后，及时得到货款，以保证他们资金使用合法合规。3、先付后证：这种付款方式对信用证有一定的要求。信用证中首先要求申请人提供的单据必须符合信用证所载条件，并附有关单证单据资料及单据所附资料；其次在开证行对单据审查合格后，双方必须签订付款协议以保证货款安全；最后还要审查单据是否符合信用证各项规定及单据记载是否与单据相符等条件之一。4、不可撤销条款：信用证对受益人来说，并不存在无条件付款承诺或全额付款承诺；对开证行来说，仅能就受益人提供给受益人或信用证所列条件进行审核和判断，不受任何条件或条款的限制或约束。因此，虽然信用证已具备了一定程度上的不稳定性，但对受益人来说仍具有一定作用之一。

1、信用证融资功能：

国际上，融资是国际贸易中一种重要的方式，主要包括银行融资、信用证融资、保兑仓等。由于国际贸易中的融资成本比较高，而金融市场利率一般不是很高，因此，企业融资时，通常采取用信用证进行融资。根据国际惯例和商业惯例，企业根据合同约定在其流动资金不足时，可以用其远期存款或远期债券、票据等向银行融资，来获得资金。这种融资也可以使用信用担保。在银行开立信用证时，通常都会对信用证所列所需资信条件进行严格的审核，并约定由开证行统一安排受益人办理有关单据。如果不符合单据规定以及条件不符合要求者，开胃的信用证是不予办理开出手续的。对那些资金不足但又急需用钱的企业而言，可以通过办理保兑仓来筹措一定时期内的流动资金，以保证其生产经营活动正常进行。在银行贷款中，由于银行对出口企业负有信贷资金来源责任，因而贷款机构也都希望通过保兑仓把货物及时地卖给出口企业和银行；一旦发生货款纠纷时也可以使出口商和银行免受损失。而信用簿是以国际贸易双方之间订立合同或信用证条款作为凭证向银行申请开立的证明文件；它是以银行开立信用证作为一种担保形式而签发。

2、信用证结算功能：

信用证结算是信用证所具有的基本功能之一。在信用证结算过程中，既要注意信用证上的单据是否与信用证所载的相符，同时还需注意单据提供国能否偿付款项的问题。只有当信用证项下的单据与信用证规定相符时，才能视为有效，否则只能视为无效。当一国无法偿付货款时，则必须采用其他手段来保障受益人公司的资金安全和利益。在这里要特别指出一下国际商会对提单是否相符所做的规定：如果开证行只对单据审查合格才能开具提单（开证行已向银行声明）或者按信用证所载格式提交正确或者相符文件的话，那么银行将不负责向提单所载受益人公司付款。如果在受益人提出要求的时候，没有提及单据是否相符或者要求单据已经过了保密期等问题，那么银行将不负任何责任。

3、信用证作为一种国际结算工具

信用证是国际贸易中的一种重要的结算工具。在传统贸易中，信用证是买卖双方互相担保和确认交易，并且作为一种融资工具的一种形式，起到一定的信用作用。在经济发展过程中，国际贸易不断增多，尤其是国际间经济贸易合作的不断加深，国际贸易结算已经发展成为国际贸易中一种非常重要的方式。在国际经济交往中，信用证作为一种结算工具为各国贸易中的中小企业融资提供了极大地便利。与此同时，由于信用证条款具有灵活性、可操作性、安全性、保密性、灵活性等诸多特点，使开证行和受益人都容易接受信用证结算方式，因而可以在很大程度上解决贸易中发生资金周转困难的问题。比如出口企业从国外银行获得货款以后，由于可以获得商业银行贷款支持，从而可以实现资金周转和加快资金周转速度。

二、信用证在外贸中的使用方式

外贸信用证的适用范围十分广泛，如需使用，必须提前与出口企业商议。但在实际操作中，进口商往往不知道自己可与信用证行协商使用哪种方式，这对出口企业而言相当困难。因此，进口商应向出口商提供有关信用证使用程序、操作方式、受益人构成等信息及有关单据资料。出口企业则应与信用证行协商确定使用信用证的条款条件范围、办理程序、有关单据资料等。出口企业应选择那些信誉好、经营状况良好、诚信度高、能够接受信用证意见但又能独立开展业务的金融机构作为信用证项下付款保证。首先应认真审核信用证条款，然后选择与信用证行签有合同的银行作为付款保证银行或受益人，这样不但能使信用证得到有效的保障，而且有利于节约资金成本。同时银行还应及时反馈相关信息，以便为付款提供有效依据，使企业在信用证付款条件满足后能够及时与信用证行沟通交流，以保证按时足额地获得信用证项下资金或货款。另外应注意对信用证所涉及到问题和付款问题及时地进行核实处理和反馈。同时出口企业要充分发挥信用证在进出口中所发挥出“四两拨千斤”作用。

1、出口企业根据信用证规定，在开证行所在地进行国际贸易，需要申请办理出口许可证，如果获得了许可证才能对外进行贸易而不能在当地进行或无法到当地办理，就会造成出口困难而影响贸易的顺利进行。

因此，在外贸中出口企业应尽快申请办理出口许可证。在办理程序上，根据《信用证结算办法》(UCP600),凡是信用证规定了必须提交的单据，一律采用开证行所在地作出必须要具备的书面材料。因此，只要符合《信用证结算办法》规定的条件，均应予以办理。出口商应向出口商所在地政府（或驻当地领事馆）提出出口许可证申请，并提供信用证行所在地开证行出具的书面证明或信用证明文件。否则，不能对外进行贸易，不能到当地办理出口许可证。如有特殊情况仍不能在当地办理，出口商须书面向当地政府申请延期，待政府出具相关证明后再进行贸易。

2、出口企业通过向信用证行申请开立外贸信用证，并经银行审核同意，取得单据后，可根据银行要求出具相符单据（信用证对单方或双方均无异议）与卖方签署的贸易合同即可进行交易，即出口企业以国际贸易方式履行自己的进出口合同，由信用证行承担相应的义务。

这种方式不仅为进口商减少了资金周转的压力，而且也减轻了银行的风险防范压力。而且在信用证项下进口商能够按时、足额地向银行履行付款义务。但由于信用证项下易出现单据不符点，使双方无法就单方提出的有关信用证条款进行必要的调整和补充，致使合同履行不能顺利进行，甚至会引起合同纠纷。因此在这种情况下，出口商就必须按照不同的业务特点来选择适宜的交单方式以完成外贸交易。但由于信用证不能在同一家银行开出而且一般需经过两个月才能审核通过，如果出口商向信用证行提交单据时出现不符点或者审核不符合要求等情况，就会给单方贸易带来很大困难或带来不必要或不可挽回的损失。因此应事先与出口商协商好合同履行条件、违约责任等，保证在信用证项下进行交易时能够顺利完成。由于这种方式有利于进口商及时获得货物货源及其相应的服务品质和销售价格状况，因此也被称为“四两拨千斤”。特别是随着现代技术水平和管理制度的不断提高，更多的电子信息技术及网络资源也在不断地被应用到贸易环节当中，这种方式不仅使出口商及时了解国际贸易中流行事物和最新动态，还对出口企业通过网络收集相关信息进行研究分析提供了方便。

3、进口国外工厂生产设备期间，出口企业应申请办理《进出口许可证》并及时向信用证行提交有关证明材料和手续。

由于国外工厂的技术设备质量要求高，因此，要使设备顺利通关进口一般都需要通过技术改造来完成。一般情况下，如果企业有能力一次性买进设备，则需要办理《进出口许可证》并向开证行提交所需材料，如进口设备需进行技术改造等，同时还应注意进口设备所涉及到的安全问题。开证行通常是接受在出口前已经审核过的出口商提交给进口企业的有关证明材料和手续。进口企业应当及时向开证行提交有关证明材料和手续，如进口设备发票、技术鉴定报告及设备原辅材料清单等。开证行如对有关证明材料及手续审核无误后，应将全部或部分证明材料交予出口企业备查。有关企业自收到这些证明材料及手续后一周内即可以办理完成。但由于这些证明材料需要进口企业先准备好有关资料并提交给开证行用于通关检查办理有关手续时使用，因此，如果进口企业想办理《进出口许可证》，则需准备好大量必要证明材料；同时也需要出口企业申请办理上述手续提供证明材料与手续的真实性和合法性承担一定责任。

三、信用证中容易出现的问题和应对策略

信用证是银行按照申请人的要求，凭单付款的单据。开证行不经通知，不支付货款将被视为违约，而要求受益人承担相应责任。因此，对于信用证和单据，一定要严格审查，发现有不合理要求时，应及时提出意见，并及时向受益人发出通知。当遇到下列情况时，受益人应向开证行提出书面延期付款要求：申请人收到信用证后，向申请人提供信用证项下材料：信用证（议付行);申请人接受信用证（议付行);申请人在单据）上签字；申请人收到信用证后未及时提供信用证（议付行);与信用证项下货物交易有关的其他书面文件（议付行);受益人将货物交由银行开出信用证（议付行);交单期限到期；银行拒付等一切可能导致单据不能按期付款或单据遗失等情况时应及时向开证行提出延期付款要求。银行如在信用证中有特别指示，或通知买方并提出无条件支付要求时，应在信用证项下明确写明该事项将给买方造成哪些损失。因此，对于信用证和单据不能逾期付款或单据遗失等情况，申请人必须要求开证行及时付款。另外，申请人还应加强与客户的沟通及联系。防止客户由于信息不对称和缺乏对银行业务知识一无所知而拒绝接受信用证中要求提交给申请人所需单据（信用证）。

1、信用证不能满足买方的要求，开证行可能要承担违约责任。

由于信用证的特殊性，不能满足所有人的要求是最常见的问题。因此，当出现信用证不能满足买方的要求时，通常会要求受益人承担相应的违约责任或赔偿损失。例：某一产品出口至法国，需由国内企业制作出口订单，开出了2份 A/C保证书或4份 B/C保证书。合同约定买方须先付20%款项给我国政府相关部门，才可以拿到开证行开出的信用证。如果信用证要求支付100%货款而买方没有付完，那么就会引起货款纠纷，而且会给我方企业带来严重损失。在这种情况下，我方要尽快与银行取得联系并提出索赔要求。如果仍无法拿到开具信用证的单据，应首先将相关单据交由银行处理，待取得银行回复确认后再通知付款方；或者如果无法拿到单据，也可要求开证行重新开出一份符合条件的保证书或4份均符合条件的保单子等方式进行赔付（此类案件非常常见）。另外还应注意保存好单据以备将来索赔时使用。

2、若出现争议，应及时向银行所在地法院提起诉讼。

这一问题的解决方法比较简单。信用证的签发地是开证行所在地，故一旦信用证出现争议，应及时向开证行所在地法院提起诉讼以保护自己的合法权益，并争取对该事实及理由有更多知情权。一般来说，受益人应在收到信用证后十天内向法院提起诉讼，否则法院不会受理。在审理过程中，若开卡行向受益人支付一定款项后仍不予付款，申请人可向法院申请强制执行，法院受理后立即执行信用证；如果开证行未足额付款或未按时付款，申请人也可通过法院要求开证行支付。如果未能及时支付信用证项下货款，申请人还可以要求开证行退回已付货款。但是法院仅会判令开证行退还款项并承担由此产生的一切费用，而不会向开证行追偿。一旦法院判决开证行付款后，申请人应及时通知交单银行所在地法院要求其付款，否则法院不予受理。因此，如果出现双方对是否付款有争议时一定要尽快处理，以避免不必要损失。银行会在最短时间内处理完单据以完成付款行为，而申请人仍在拖延中。

近日，多地政府牵头组团，组织辖区企业“出海”抢订单，全力以赴稳住外贸基本盘。中信银行发挥自身外汇业务特色与优势，积极响应监管政策，秉承“专业、快捷、灵活”的客户服务理念，及时推出了外贸积分贷、出口e贷等多种创新产品，助力企业拓展海外市场。

12月上旬，中信银行正式上线外贸积分贷，可根据企业经营特点、行业地位、财务状况、年度进出口额等因素进行模型打分，系统根据打分结果自动核定授信额度，最高可达2000万人民币。该创新产品具有四个优势：一是根据打分结果自动、快速核定授信额度，审批效率高，放款快；二是利率定价优惠，融资成本低；三是可支持办理各类表内、外国际贸易融资以及国内信用证业务；四是授信额度充足，效期内可循环使用，融资期限充分满足贸易实需。产品推出后，受到前来办理业务的外贸型企业一致好评。

此前，中信银行针对外贸领域小微出口企业融资难、融资贵的难题，已经推出了纯信用、全线上、自动授信、自动放款的出口e贷（信保模式）产品。该产品实现了与海关单一窗口信保业务的全面对接，给外贸型小微企业免去了奔波网点办理贷款业务的烦恼。

近年来国际形势复杂多变，经济发展压力加大，外贸领域出口成为重要的经济发展引擎，以跨境电商为代表的小微外贸企业呈现了高速发展的态势。这类企业交易具有小额、高频、电子化的特点，同样资金需求短、小、频、急。而小微外贸企业往往轻资产、规模小，很难及时找到融资。中信银行出口e贷产品通过搭建多维数据集成、风控模型构建、流程风险控制，为小微外贸企业提供基于海关出口报关单数据和信保投保场景的全流程、自助式、纯信用融资服务。一次授信，全年循环使用，放款“秒”级到账，在客户体验和操作便捷性上得到认可，也让客户体验到了金融科技带来的便利。

中信银行国际业务相关负责人表示，中信银行将始终为外贸企业提供全流程专业化服务团队支持，助力外向型企业日常经营，实现内外贸双循环一体化发展，提高企业全球竞争力。(通讯员 孙茉颖）

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