这家总资产近万亿的城商行，一手坚持稳健经营，一手加大特色化业务布局，走出了一条差异化发展路径。

这种“差异化”思维也是传统经销商与“新”经销商之间的距离。

此类公司，必须要做的就是从面子上保证源源不断的客流，这样才能够吸引更多的投资人，其和那些P2P公司并无本质上的差异。而且现在这种公司的数量越来越多，因为毕竟大家都有一个共识就是，用别人的钱来开店是最稳妥的方式；而通过金融加杠杆的手段能创造出更大的收益；在此阶段，毕竟还在赚钱，此类公司尚不能严格定义为“骗”；但是随着市场的不断变化，崩盘其实也是一种很大概率存在的事情。

首先，经营战略定位不明确，没有清晰的发展战略和竞争战略

从企业战略定位角度来看，根据企业生产经营的产品特点，“品牌”应该是企业的第一资源，是其生存与发展的关键所在，但该企业在品牌宣传上却缺乏科学性与针对性。

其次，企业组织架构不能支持企业战略发展

第三，人员管理不能与企业发展需求相匹配

企业由原来的以生产为主逐渐向以市场为主过渡的过程中，更多的关注生产，不能根据企业战略的调整及时转变管理思路，管理不能与企业发展需求相匹配；其次，企业经营下的内部分工方式欠合理，由于企业经营班子团队在内部二次分工方面经验、能力的局限性，人员常常感觉分配不公平。

1、明确组织战略定位，加强企业品牌营销

2、优化企业组织结构，实现管理效率提升

将人事、财务、研发等辅助活动从生产、营销等基本活动分离出来，单独的进行机构设置，利于服务职能的更好发挥。其次，组织结构要体现为组织战略发展服务的目的，为了进一步推动品牌营销，建立品牌优势，建议在原有组织结构中，增加品牌推广中心，专门进行中高端产品的品牌营销与推广工作。

3、完善人力资源管理体系，健全三套评估系统

跟一些知名连锁品牌开在一起。因为这些知名品牌在选址前肯定做过详细的市场调查和分析。和他们在一起开店不仅可省去一些考察场地的时间和精力，还可借助大家共同的品牌效应将该区域打造成相对的商圈中心，可以吸引尽可能多的周边居民来此地消费。

俗话说：“经营是搂钱的耙子，管理是存钱的匣子”。经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序。华恒智信咨询团队认为，当经营问题与管理问题同时存在时，企业首先要解决的是经营问题，然后才是管理问题。

高新技术科研成果被广泛集成应用于农业装备产品。目前，农业机械技术开始向自动化和智能化方向发展，大量精准农业技术开始在播种、施药、施肥、 灌溉和收获机械等领域产业化应用。

四.利用目前的生意+跨界经营模式形成差异化

在所有这些举措中，Z餐厅最有特点的就是每年的年夜饭。由于餐厅外地员工占大多数，所以一到过年大家就特别想家，都想回家吃一顿团圆饭。而餐饮行业这时又是最繁忙的时候，考虑到大家的情绪，公司决定每年的大年夜所有餐厅停业一天。白天举办公司年会，表彰优秀员工和优秀团队，并让员工充分展示自己的才艺，还准备了丰富的奖品让大家抽奖，晚上则让所有的员工吃了一顿真正的年夜饭。这样表面看来公司损失了一天的营业额，并花了大量精力、财力来筹备年会成本很高，但实际上员工通过这种活动宣泄了自己的思乡之情，从而更认真地投入到工作中去，所创造的财富是远远大于这些投入的，更重要的是员工更有凝聚力，对企业的忠诚度会大大提高，从而大大降低员工的流动率。

谋势指乘大趋势，选择大于努力，这是大智慧。谋局指打造标准的系统结构，这是中智慧。谋人要利用人的认知习惯，这是小智慧。

一个战略实施的好不好，取决于与之相 关的组织结构、管理控制和薪酬政策。实施 产品差异化的企业关注变革、创新和产品性 能，需要强调个性、特色。

定位理论：聚消费者认知的势能，聚集资源于细分市场达到提高品牌/企业占据消费者心智的效用。定位理论是对细分市场理论中客户认知角度的解释，本质还是细分市场理论。

消费者买一个产品，首先头脑里想到的是品类，然后才是品牌，比方讲买饮料，首先是碳酸饮料这个品类，再细分一点是可乐这个品类，然后才是可口可乐这个品牌，而大多数人都搞反了，先起一个名字，然后大量广告轰炸，就认为是在做品牌，消费者头脑里面同类的东西太多了，根本就记不住，记不住的话，要买的时候就不一定会选你，所以，我们要顺应顾客头脑的逻辑，先细分市场，创造品类第一，因为顾客一般只记得第一。

两点结合起来，就是在有这个诉求点的细分客户群体中创造品类第一，成为这一波人的首选品牌，第一品牌。

《善策好战略的标准：大趋势，中规则，小习惯》这篇文章从谋势,谋局,谋人三个层次指导了聚势能战略规划。

这样传统经销商们，在当地的竞争提升到一个新的高度。无论是从产品，还是经营思路都有平台的系统化思维做指导。

传统经销商目前已经意识到，随着商业模式的变化，生存空间越来越小，不能再单打独斗。与一部分经销商开始主动找电商平台去合作。成为电商平台在当地的合伙人。

大道至易、至简、至平常，所以大道不显，但效果显而易见。很多企业日用平常之道，但不重用平常之道，知其然不知其所以然，所以不知其为道，更不知“重道即术”。

中游品牌：是养殖、种植等环节，附加值较低，是农业“洼地”。由于谷贱伤农、看天吃饭、产品附加值低下，很多人主张放弃这一块，只做两端高附加值环节。农业之所以难做，给人不赚钱的刻板印象，就是难在中游。

近年来，在当前轻资本经营趋势下，该行积极发展资本节约型业务，提升小微企业贷款、零售贷款等轻资产占比，逐步形成稳定有效的业务支撑点，提升手续费收入占营业收入的比例，增加低资本耗用的收入来源。数据显示，2020年该行同业业务占比持续下降，零售业务占比持续提升，资产、负债结构持续优化，促使金融资源不断向实体经济倾斜，传统存贷款业务稳定增长，资产负债进一步向核心业务集中。

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