“十人系列”第一期，我们聊了买房。来到第二期，我们将目光投向努力搞副业的当代人。

搞副业，从来不是独属于年轻人的集体行为。后疫情时代，动荡的环境挫伤人们对工作、对未来的期待，年轻人梦想用副业创造收入奇迹，中年人畅想用副业实现阶级跨越，老年人只想用副业为儿女广积粮仓。人人都想在不稳定的职场之外寻找新的依托，新的收入来源。

归根结底，钱能为生活创造出更多可能。我们和十位搞副业的人聊了聊他们的心路历程，以下是他们的自述。

文 | 祁佳妮 黎佳佳

编辑 | 金匝

运营 | 月弥

陈宇，32岁，公务员

“为了多挣3千块，我同时打四份工”

十多年前，我上过大学的一堂创业课。老师向我们提问，信息不对称可以做什么？

我当时心想，该不会是用来赚钱吧？这也太俗了。没想到答案真的是赚钱，更没想到的是，十多年后我做的所有副业，挣的都是信息不对称的钱。

2016年，我还在深圳一家外企上班，每天5点半下班，最开始，我用下班后的时间学英语，但单纯的学习很像自我欺骗，没有真正的产出，从那时起，我就想，不如用空闲时间搞钱，实际一些。

做副业需要灵感，赶上知识付费元年，很多平台推出付费音频节目，年度会员一两百一年，我就买一个会员，听了后整理这些内容，再用19.9元的价格倒卖出去，靠走量挣钱。来买的人很多啊，我每天早上坐班车上班，都在忙着接待客户。

2017年，我考上了潮汕地区的公务员，在乡镇做文员，月薪6千。除了稳定，工资真的不多，公务员只能提供一种保底的生活。大家都是想多挣钱让自己过得好一点，更高的收入意味着更好的生活，对吧？

去年3月，宝宝出生后，经济压力大了点，我开始在闲鱼上卖所有能卖的东西。其实也是赚信息差，我去找供货商，低买高卖，卖数据线、养生杯、案板，只要有差价都能卖。截至目前，我在闲鱼的营业额有16万，但刨去成本，可能只赚到了几万块。有时候也会想，如果我当年毕业进了大厂，像我弟一样，一年拿几十万，会不会有更好的结果？而不是每天想着同时打四份工，只为多挣那三千块钱。

这时我又发现了一类人的新需求，录音转写。有人备考听课会录音，记者采访会录音，学生不想上课只想看文字稿，也会录音——那我来给转写录音行不行？

我好像在做一个产品，发现需求，然后找到商业模式。我用自己的方式弄到了讯飞的会员，具体怎么操作不能说，但找我转写录音，1小时只要1块钱。后来讯飞修补了技术漏洞，我的成本也涨了，现在价格涨到1小时3块，几年下来，还是积累了五千多位客户。做这个，我有点像在网上卖煎饼果子，长一些的音频，收费贵一点，是一个豪华版的煎饼果子，如果只有一小时，就是那种很普通的煎饼果子了。

除了公务员的收入，目前我手头在做的三份副业加起来，一个月能多挣三四千块。我老婆经常加班，我虽然下班时间早，但平时都是一边抱着手机回客户消息一边陪孩子，周末也要带小孩，根本没有自己的时间，唯一的娱乐就是看看小说了吧。

个人的时间是变少了，但我也多了一些存在感，一些价值感：你们以比较低的价格，享受到一样的服务，而我，既能帮到人，又能赚到钱，这是一个双赢，我喜欢这种感觉。而且，万一有天真的在体制内失业了怎么办？我会去思考这些潜在的风险，提前去做一些准备，有副业的技能在，至少多一条路。

▲ 陈宇的闲鱼工作台。图 / 受访者提供

黄怡，36岁，全职妈妈

“即便在陪诊行业，也有很大一部分是男性”

无论是做全职妈妈还是做陪诊师，其实都是无奈之下的选择。

去年四月，我所在的私募公司突然倒闭，投研团队就地解散，收入从稳定的每个月1万两千元变成了0元。

这对我的打击很大。刚被裁员那几个月，我很不愿意出门，除了接送孩子上学，我不想跟人聊天，也不想见人。从大学毕业后，我按部就班地去公司上班，结婚生娃，一直是一种主流的选择，当我被困在主流体系里这么长时间，突然有一天脱离了这种生活，落差感很大。

我休息一段时间后就开始到处投简历，一心要工作。好不容易有了反馈，上班时间又不合适。比如要值夜班，没法照顾小孩，我只能推了offer。

还有一些面试，HR会直接问我，大女儿八岁了，什么时候生二胎呢？你是汕头人，怎么可能不生二胎？又或者是，问我几点接送孩子，担心我没法全身心投入工作。挺挫败的，做了妈妈之后再找工作，面临的偏见会更多。

直到去年年底，陪诊师这个新职业频繁出现在新闻里，我老公的一个朋友也想开发陪诊软件，我就很偶然地加入了进来，成为了一名陪诊师，也在管理陪诊平台。

这两个多月我接了8单，许多人会下单268元的半天陪诊服务，我作为陪诊师能拿80%的薪水，一共挣了两千块钱。挣的不多，所以只能作为副业，当主业是养不活自己的。

但我其实很推荐像我一样的全职妈妈去做陪诊副业。目前陪诊平台有70名陪诊师，40%都是三十岁以下的年轻男性，全职妈妈可能也很适合这个工作，因为它的成本低，有空的时候就接单，还能兼顾家庭。

更重要的是，全职妈妈更能体贴、关心客户。我曾经服务过一个刚退休的阿姨，她是典型的“候鸟老人”，老伴留在老家照顾90岁的妈妈，她来深圳帮女儿带孩子，自己在这边人生地不熟，也很孤独。

阿姨有天起床时突然头晕，想吐，她女儿很担心，就下单了半天陪诊服务。我从门诊大厅接到这个阿姨时，能感觉她有些抑郁倾向，不愿说话，一直在揉搓自己的手指关节。直到我去帮她排队做CT检查，她才开始信任我，愿意对我敞开心扉——其实她很希望女儿能带自己来医院。

这可能是我的一些私心吧。比起年轻男性陪诊师，全职妈妈其实更细心，也更容易获得客户的信任。我想要为像我一样的全职妈妈去做一点点事情，比如多派一些订单给她们。对于家庭收入本来就不稳定的女性来说，如果很焦虑，很想要为家里出一点力，可以来试试这份副业。

▲ 黄怡做陪诊师时拍的医院一角。图 / 受访者提供

梁晓曦，31岁，电商产品研发

“主业时薪30.5元，副业时薪150元”

我是个比较爱财的人，财富能带来安全感。学生时代，我就有做各种副业搞钱的尝试：自制数码宝贝的盲盒卡片，写玄幻小说，倒卖摩托罗拉手机，也卖过游戏的装备和账号……现在我的副业是做旅行试玩，以及接广告文案。

折腾这么多副业，和我父母之前做生意破产有关。虽然他们可能觉得，即使破产，也没有物质上亏待过我，但对我来说，那样的成长过程里，心理上总有一种匮乏感，我并不快乐。我能记得的一个场景是：我家吃饭的桌子上，永远有一层灰白色的油，当我用指甲盖划开，就会泛起两条白边，再过一会，痕迹就又会消失。为了生存，父母几乎没时间打理，也不会在意这些生活细节。

所以，我赚钱的意识很重，而我所有副业都和我自身经历相关。我大学学的是医护专业，但由于我本身患有癫痫，频繁熬夜会让我抽搐的概率非常高。想象一下，如果给你看病的医生倒在你面前抽搐发抖、口吐白沫，你害不害怕？那时就想着，要不转行算了。

后来，我在倒卖游戏账号时认识了一个家庭条件挺好的网友，聊到他想带患有脑瘫的儿子出去玩，这个病有一些癫痫的症状，出门在外可能会有各种突发状况，他挺纠结和害怕的。我很理解，所以我们聊了很多出行需要注意的细节，作为感谢，他给我发了2000元的报酬，后来，我就开始接这种行程试玩的单子了。

当然，我的大多数客户，都是身体或精神上有严重疾病的孩子或老人，我既是病人，也是曾经的医生，能给出一些合适的建议。我不参与他们疾病的治疗，也不需要陪同，只是在他们旅行之前帮他们做好规划，规避一些风险。

比如，我们成年人正常喝水可以憋尿4 个小时左右，但是癫痫患者可能憋不到 1 个小时，有时大笑就会漏尿，所以我会建议他们带上纸尿裤。我会提前去他们的旅行路线上踩点，考察好哪里人少，不会觉得尴尬，哪里有厕所，可以换纸尿裤，每个厕所间隔的路程是多久等等。一般都是中产阶级的家庭，才愿意花这份钱去做这件事。

这个试玩的方案，可以给这些特殊人群带来更好的生活体验，但也很有限。因为很多时候没办法做到尽善尽美，我作为一个病人，知道他们很有可能突然就站不起来，很多家庭可能只有一次机会带孩子出来，所以我会给自己比较大的压力，希望方案能更完美一点。但是旅行哪有完美？尤其对于病人家属来说，他们很可能跟病人没有长期生活过，让保姆、护工照顾，或者干脆就是一直住在医院，出游的话，他们自己应付不了很多情况，所以一定会带来一些争执和不满。这份工作很少会得到别人的认可，而且我觉得我做得还是不够好，在这样的负面情绪里，我就没办法频繁地接这种活。

后来，我到现在这家公司上班，做产品相关的工作，所以也开始做产品推广文案。一般一条短文案我五六分钟能写完，一天可以写20条，上班间隙就做完了，平均每个月能有两三千的收入，这样两个副业加起来，目前每月能有七八千左右。

我的主业性价比不高，公司单休，平均下来时薪也就30.5元，而我副业的时薪基本在100-150元之间，效率高的时候还能做到180元，算下来，我是靠副业付了房子首付的。

其实之前我还没有把副业这个事情看的很重要，但这几年，我眼睁睁看着周围的店面关闭、公司倒闭。以前我认为，如果我没钱了，大不了出去搬砖，但疫情让我知道，原来出苦力干活的机会可能也会没有。

主业的公司如果业绩不好，可能就给你降薪，甚至把你裁掉，但是副业这个东西，是干一份就挣一份的钱，别人也不在乎你身体如何，是不是昼伏夜出，也不需要复杂的人际交往，你只要按时把活做完就行了，而且你能离开工作地的限制，面向的是全国所有有需求的人。

现在各行各业都不太稳定，主业大多都有明显的上升天花板，而这个天花板大多不是靠努力就能突破的，所以我宁愿主业的工资不用太高，而把更多时间花在副业上。

▲ 梁晓曦撰写的产品文案种草软文。图 / 受访者提供

坤儿，25岁，文案写手

“副业变主业后，我不快乐了”

我做副业的原因很简单，就是对主业不满，对现状不满。

我在济南一家广告公司做新媒体运营，月薪5千。在小公司，运营人员其实很像新时代的流水线工人，没有表达自我的空间，还要写推文，做公众号排版，负责拍摄和剪辑，一个人当好几个人用。

我在这做了两年，一直想辞职，想找机会离开这里。

很偶然地，我在招聘软件找到了一个美妆编辑的兼职。公司在北京，我只用线上供稿，稿费800元起步，相当于在二线城市赚一线城市的钱。

这比我之前做的副业来钱快多了。我以前给OPPO手机写锁屏文字，一两段鸡汤文学，每单40元。就是在拿时间和劳动力换取一点点微薄收入，我很快就不接单了。

美妆算是我的兴趣。大学时我就在网上写美妆文章，所以这份新副业上手很快。我算了一下，一周供稿两篇，每篇文章800元，一个月下来能挣六千多，比主业工资高，还轻松。

有了这份底气，我去年七月主动离职，终于放弃了这份讨人厌的工作。

但当我把副业当成主业之后，也会有新问题出现。不是每个月都有固定稿件分配给我写的，稳定的时候每月写8篇，但不稳定的时候，公司只分给了我3篇。其实也是在打零工，而且我还得自己交每月1000块的社保和医保。

前段时间我开始经营小红书，也是想把变现模式抓到自己手里。起号还不错，我写一篇关于易梦玲妆容分析的帖子，评论特别多，不停刷新99条新消息。后来有人在评论区吵起来，我就把帖子设为私密了。

可能我还是没有博流量的大心脏吧。在社交平台，永远得把制造焦虑放在第一位，你才能吸到粉，但我不太喜欢这样做。

写美妆文案的工作我也想慢慢舍弃掉了，未来或许可以去商场看个柜台，一边坐班一边做点线上副业。有一份稳定的主业收入，做副业才会更有安全感。

▲ 副业热潮下，成都的后备箱集市。图 / 视觉中国

雪莲，30岁，国企员工

“凭着做副业挣的钱，我买下了一套房”

我对钱的态度很简单，就是“只进不出”。

去年一年，我的总花销是三万元，有一万六七都花在了家里边。因为我在河南老家上班，家里人吃的水果、牛奶，用的燃气费、电费，都是我出钱，毕竟一直住家里嘛。每个月用在自己身上的钱，可能只有几百块。

疫情前，每年年终我还会有一万多元的奖金，这三年奖金也没了，只有死工资。光靠我每个月两千六的工资，根本覆盖不了这些支出，大多还是我做代购挣的钱。

2018年，那会我还有消费欲，喜欢买护肤品，但国内专柜和旗舰店太贵，我就开始自己海淘。在品牌的海外官网、亚马逊和梅西百货这些地方下单，只需要办一张双币信用卡，还送很多积分和小样。为了凑单满减，我会一次性买很多件护肤品，用不完的就在闲鱼出掉。买的人多了，我专门开了新微信号，正式做了代购。

当我在各大平台积累的积分越来越多，他们附赠的小样也越来越大方。丝芙兰每单赠送三个香水小样，我都囤下来，后来光是卖香水小样都净赚两千块。

疫情之后，化妆品和护肤品价格跳水严重，代购一下不好做了。雅诗兰黛小棕瓶精华、悦木之源菌菇水和倩碧黄油，这三款以往最好卖的产品，最近国内免税店价格比代购更低，还有正品保障。我好久不敢进这些货，怕砸手里。

▲ 雪莲做代购时，雅诗兰黛小棕瓶曾是最好卖的产品。图 / 受访者提供

前几年大火的雅诗兰黛420色口红正装，刘雯大表姐色，现在卖10块钱都没人买。我提前进了很多Nars六色眼影，结果预判错误，色号没火起来，现在还囤在家里。

做代购后，我对美妆护肤品的购买欲反而变低了，没有新鲜感了。可能也是因为成长了，要为自己的人生目标奋斗，就是攒钱买房。我不是独生女，有个弟弟，家里人明说了没钱帮助我，所以我买房只能靠自己。

近五年来，我买包包花的钱不到500元，还买了一只100多块的手表，在海淘网站用800块买了两条施华洛世奇的项链，加起来一千块，是我首饰上的最大开支。

我不是进货量很大的代购，微信客户几十个人，所以几年下来只赚了7万元。但你别小看这7万块，就是它让我凑齐了在县城买房的17万首付。

不靠娘家，也不靠婆家，只靠自己，主业上班，副业搞钱，实现买房的人生理想，难道不该是件令人自豪的事吗？

唐糖，28岁，银行职员

“连续两晚直播，我只赚了1块钱”

我在深圳的一家银行做网页设计，领导说最多的词就是，降本增效。

我经手的项目经常直接被砍。只有算上年终奖，月薪才勉强过万，还没编制。过去一年半，我都在到处投简历，想跳槽但跳不出去，就业市场真是一年不如一年。

我老家是广西的，但深漂几年，我也成了“深圳女孩”，就是不聊八卦不吹水，只想着搞钱，买房炒股项目基金……深圳的风气就是这样。我买的基金亏了两千多，我老公炒股亏了二十多万，算了，我还是搞副业吧。

其实我学历还行，港硕商科毕业，银行工作也很体面。但我有时会觉得，如果能放弃学历给我的负担，进入服务行业，虽然辛苦，但我赚的钱可能比一份看似风光的工作要多很多，还不用天天看老板脸色。

读书读久了，我还是不能接受自己去摆地摊、卖炒粉，所以只能在网上挣些小钱。这方面我很能拉得下脸。

给别人的视频点赞，一个赞6毛钱。淘宝刷好评，五六块一单。我还接单画海报，在600多人的群里和学生妹抢单，好不容易抢到20块钱的单子，要凌晨赶画，磨一周才能画到甲方满意。两个月挣两千块，这是我挣最多的副业了。

最近直播很火，我有个学弟也在做，每天发朋友圈说自己月入十万，我找他取经，他收我16800元的学费，一个月工资还不够我交学费的，我就自己摸索着在小红书直播。新人任务要在线35分钟才有奖励，我连播两个晚上，边DIY耳环边唠嗑，进进出出就两三个人看，都是网上认识的姐妹来捧场。播了两晚，收益1.08元，刚达到1元提现的门槛。

▲ 唐糖开两晚直播的收益。图 / 受访者提供

我把这一块钱提现到了支付宝，哭笑不得，这钱或许刚好够交我直播用的电费吧。

为什么想搞副业赚钱？我给你算一笔账。

我老公在互联网大厂，月薪三万多，看上去很好是吧？我们两人的工资加一起，税前五万，扣完税和五险一金，到手三万，房贷和车贷每个月一万五，还有目前租房的三千房租，最后剩一万块，在深圳根本存不下钱，也生不起小孩。他马上35岁，合同快到期，如果公司不续签，他失业了，我一个人的工资只够填平车贷、房贷，没有多余的一丝钱用来生活了。

最近我们的期房建好了，正在装修。我小红书有30个粉丝，打算趁装修期间起号做家居博主，估计能接点软广。

总之，就是不能只搞一个副业，一定要同时寻找更多赚钱机会。搞钱从来不可耻。

林宏，59岁，工程师

“我和老婆月入两万，只留一千块生活”

我在内蒙古一个县城的农业机械站工作，明年就要退休了，从1991年被分配进单位，到今年，是我工作的第33个年头了。我的工资也从91年的两百多变成后来的五千多，近几年才涨到八千，现在也很清闲，一个星期去一两次单位就行。

为什么是只用去一两次，和我的身体有关。有一年，我和同事下乡的时候出了车祸，我们车上4个人，对面车上2个人，6个人里就我受了重伤，半月板永久性损伤。什么概念？一条腿基本瘸了，走路一跛一拐，就是严重工伤，半辈子算是毁了。

我空闲在家的时间，一下多了很多。我老婆在镇上的初中做语文老师，白天都不在家，大儿子在呼和浩特成家立业，小儿子在北京上班，家里每天就我一个人。

为了打发时间，在当地电视台上班的侄子给我介绍了个副业——给电视剧打字幕，再由人把汉语翻译成蒙语，在蒙语台放这些电视剧。机翻压根没用，细活还是得靠人工手录。

这活不简单。一部电视剧，起码要两个月才能打完所有台词。一集差不多两万字，赚一百多块，也不多。我之前给《大秦赋》打字幕，里面都是生僻字，佾啊，翦啊，用五笔输入法要打好半天。后来是儿子教我用搜狗输入法，有智能联想，能自动敲出人名。有时候字幕要得急，我早上六点半就起床打字，打满8个小时，一天下来腰酸背疼。

这份副业每个月能有两三千的收入，谁会嫌家里钱少？而且我有大把时间，不做点什么事，我难受啊。

现在，我跟老婆的月收入一共两万出头，90%都会存起来，留一千块作为日常花销。在我们本地，一千块是够花的，除了买菜，没什么其他花钱的地方。我们一天吃两餐，早上吃油条包子，打2两牛奶，中午做个肉菜，晚上经常不吃饭，喝点砖茶就行，吃多了也不舒服。

我们攒钱其实不是为了自己。我和老婆是双职工，以后退休金有六七千块，挺不错的。存钱主要还是为了给小儿子买车买房。他以后要留北京，我们想努力凑够300万给他付个首付。

但目前离300万还有一段距离，所以我们还得继续攒钱。

我儿子一直都知道我有这份副业。他挺支持的，觉得我在家有事可做，还有钱挣。而且这种劳动是有意义的，我到这个年纪，其实精神需求和金钱需求一样重要，没有谁先谁后。

买房目前只是我们两口子的心思，想多给儿子一些支持。这不是啃老或不啃老的问题，这是爱和被爱的关系。

▲ 北京通惠河畔某楼盘。图 / 视觉中国

程晓，35岁，前品牌公关

“兼职让我生活下去，也让我看到多元生活的可能性”

“35岁、女性、普通二本”，这些词是我过去一年求职过程中最大的门槛。

海投找工作的间隙，我靠几份兼职和一份房租生活，在跳海酒吧做打酒师算是其中最有意思的兼职了。

一帮音乐人成立了跳海，我在这里做兼职打酒师，要根据客人的需求快速打一杯泡沫少的啤酒。此外还会涉及灯光、音乐氛围、吧台消毒。薪水不算高，工作日和周末分别是150元、200元日薪，加当天店里0.5%的营业额。

在这里工作，能看到很多元的生活状态，很大程度上缓解了我的就业焦虑。很多文艺工作者喜欢来跳海，野生小说家、青年画家、艺术家，大家在这里很少聊工作家庭、房子、车子这些话题，而是聊电影音乐和文学。

我印象最深的是一个95后女孩，她崇尚“嗝屁主义”，类似活在当下的意思。从穿搭上，她就和很多人不一样，穿波西米亚风的衣服，发箍、包包也是Hello Kitty主题。

在这里工作会让人特别开心，每次听到水冲刷酒杯的白噪音都很解压。如果你酒量好，也能无限畅饮店里的啤酒，唯一比较累的就是需要从下午6点一直工作到凌晨2点。

像我这样中年失业的人，经历过各种奇葩的事。虽然我有12年工作经验，经历过上市公司，也被初创企业捶打过。有白嫖方案的，也有暗示潜规则的，搞得人身心俱疲。

来到跳海兼职反而像一种意外之喜。我在今年1月份才来跳海，去年7月，我做了护肤品检测，10月，我去电影院做兼职场务，都不太需要大量和人打交道，比较适合社恐。我还是希望能有稳定的主业工作，但目前就业市场不太好，探索不同的兼职，也是一个不错的过渡吧。

▲ 程晓在跳海酒吧做打酒师。图 / 受访者提供

李薇，28岁，国企员工

“下班后做游戏主播，我月入三万”

国企这份工作，真的算比较轻松的，早八晚五，中午还有11点到1点半这两个半小时的休息时间。我对这份工作谈不上喜欢，单纯想在小城市稳定一点。但是也会有不安的心态，害怕像当年东北下岗潮那样被淘汰，所以一直想掌握新的技能，看什么感兴趣的都会去尝试一下。

2017年左右，斗鱼、虎牙之类的直播平台刚刚兴起，我才发现原来随便玩玩游戏、跟人聊聊天也是可以直播的。

我玩游戏并不厉害，主要是帮新人解答，组织大家一起玩，或者代练。那时候就有工会——类似MCN机构来找你签约，收入是每月直播平台结给工会，工会再结给你个人。工会也不规范，属于那种捏软柿子的，要看你好说话，就多克扣你一点，看你不好说话就按正常给。

一开始，我胃口也比较小，每月有两三千就挺满足了，但只要你坚持直播，粉丝的数量慢慢涨上来，到最后期能赚到接近3万这样子，我当时觉得这3万已经是我的天花板了。

这个钱赚得很辛苦，我当时都是下班一到家就睡觉，睡到八九点再起来开始直播，播到凌晨三四点下。这种强度坚持不了太久，半年左右，我身体垮了，两三个月不来月经，内分泌失调。做直播的，都是以牺牲健康为代价的。

至于和我的本职的冲突，其实我不太担心被同事或领导看见，因为打游戏这个领域算比较小众的，而且开视频的时候会化妆开美颜，开完美颜连亲妈都认不出来。但睡眠不足还是有点影响，有时候领导看见状态不好，我就只能打打马虎眼。

时间久了，也见了很多故事。那时有个粉丝，每天晚上来直播间跟我说好喜欢我开播打游戏，希望能带他一块玩。他是在一个普通厂里打工的，说要给我刷500块钱，我觉得他赚钱不容易，就让他把钱收好。

后来几天他没出现了，我鬼使神差点进另一女主播的直播间，发现他给那个主播刷了两三千，这应该是他第一次刷，因为刷得多少账号等级都能看出来。我当时很伤心，觉得自己的好心没有被珍惜，后来我也反思自己以后不要管别人的闲事，该是我赚的我就好好赚就是了。从那天起，我就再也没见过他了，他这个人再也没出现过了。我也觉得他可能第二天可能就后悔了，但这个钱是不可能退的。

游戏直播这个事情断断续续差不多做了 3 年，后来，这个行业里同行的竞争越来越激烈，门槛和下限也越来越低，让我觉得身心俱惫，就不想做了。

其实我知道直播这个事我正好站在风口上，跟我个人能力没有太大关系。因为之后我也尝试做过开淘宝首饰店、摆摊、平台推广等等，但都没怎么做起来。后来我就想明白了，很多成功是无法复制的。

▲ ChinaJoy上的游戏主播。图 / 视觉中国

何雪，31岁，营销策划

“做小时工打开了我的思路，其实处处都有机会”

小时工是我今年初才开拓的一个副业。因为现在工作是双休，周末能在家睡到十一二点，直到下午我的生活才开启，总是躺着好像无所事事，很焦虑，觉得应该要去再做点什么，也想多攒点钱，我就在网上找了小时工的活。

连今年过年期间，我也没有回家，在北京的一个儿童乐园里面打了6天的工。游乐园平时是每小时25元，春节期间给到28元，但上班时间也很长，每天要站12 小时。因为我是小时工，有时候会被老员工欺负，会安排我去干最累的活，他们就是站在前面或者在操作间里玩手机。

我当时负责的那个区域叫白沙，我需要一整天不停地帮5岁左右的小朋友戴发帽，提醒他们不要把沙子塞到耳朵、鼻孔或者嘴里。我的领班也会监督我，基本没有摸鱼的时间。初一那天，我算了下，接待了1000组的家庭，忙得连喝水的功夫都没有。整个6天，我每天下班回到家就已经10点多了，真的疲惫。

但这个工作可能因为你面对的是小朋友和家长，大家很有素质和礼貌，接触久了也会变得都蛮有童心的。最近几个周末我都会过去，每次去负责的工作都不太一样。上周是在小厨房做华夫饼，负责帮小朋友们收拾厨具，后来又去了更轻松一点的岗位，推着小车专门给小朋友和家长们倒水。

我还去餐厅端过盘子，是一个网红餐厅，通过中介找到的，原本是25元的时薪，每做一小时，中介会抽掉5块。

▲ 换上了餐厅工作服的何雪。图 / 受访者提供

餐厅工作是我做过最累的兼职。我是包厢服务员，负责把菜端到包厢的桌子上，还需要给十几个顾客倒水，等顾客用餐结束后要把包厢收拾干净，把所有的餐具都收拾好放到小车上，推到洗碗间。网红餐厅它所有的餐具都非常大个又很沉，这个过程还挺累的。

我当时刚过完年的第一个周末去的餐厅，里面有百分之六十的服务员都是小时工。可能因为过年期间很多员工都想要回老家，人员更换频繁，就导致很多顾客感觉餐厅的服务不专业。不过我干得不错，老板知道我主业是策划相关，还挺想挖我来着，虽然最后因为不太匹配没成，但这也让我把思路打开了，处处都可以有机会。

小时工的报酬蛮低的，基本上都是在 20-30元 之间，25元已经算很高的了，而且基本是体力活都挺累的，因为你也只能做这一件事情。但好处也有，比如薪资的发放一般都很及时，周六日去上班，周一晚上就会把工资给你结了。除此之外，我还有一直在写公众号软文的副业，大概每篇1000多字的文章，能有300元左右收入，可能因为主业赚得实在不多，这样副业下来，每月能有两三千的收入，我觉得还挺不错的。

 

最为熟悉的投资标的往往最容易被忽略，它来源于常识又取决于契机。

对于今年投资者而言，亏损是常态，回血更是艰难。港股下跌最多达16%，个人亏损幅度更甚。

林鹤成为例外，他曾高位入场，去年年初以25港元买入新东方在线（东方甄选母公司）股票，亏损一度超八成，而如今收益超百万。同样押注新东方在线的另一投资人，以400万元成本，赚到2000多万。

“一辈子能遇到这样股票的机会很少，短短几个月股价翻了十几倍。它让我天天都在反思，多数人永远都在岸上看，敢于下注的人总是很少......”曾试图“抄底”新东方在线的朱生对36氪总结道。

截止发稿时，新东方在线近一年的股价涨幅达705%，其股价最低跌到2.84港元，最高涨至46.8港元。

对于新东方在线和其投资者而言，这是坐过山车的一年，跌过低谷也登至顶峰。正因这种反差，有多位港股投资者告诉36氪：新东方在线是其今年手上最赚钱的股票，不仅弥补今年的投资亏损，盈利更是颇为可观。最少的有百万级收益，最多浮盈逾千万。

毕竟，去年7月“双减政策”落地后，无数教培机构业务顷刻间化为乌有，跨越教育行业数次周期的新东方也不外如是。只是无人能够料到，一年后，新东方在线因“东方甄选”直播间大火，股价随之暴涨，翻了7倍。

那么，为什么是新东方在线，这样一家基本业务骤然消失、股价暴跌不断、前路未明的企业，能够让如此多的人攫取到财富？为什么是这些投资者，除了选对标的的运气和投资的胆识，他们如何跨过行业大跌的周期，在今年实现盈利？

深跌到绝望后还有希望吗？

或许林鹤也没有想到，八年前经历过的股灾，在冥冥之中为他埋下了坚持投资新东方在线的伏笔。

去年1月，新东方在线股价还徘徊在20港元左右，林鹤第一次出手买入。此后连续7个月，他每个月都会加仓。“当时一开始买的时候成本高，25港元左右，所以之后一有钱就会买新东方在线。当时跟我一起买股票的人，百分之七八十的人都走了......。”林鹤说。

不走才奇怪，整个2021年，新东方在线股价跌了81.04%。25元入市的林鹤不仅站在股价高点上，还面临着投资亏损超8成的现实，要回本得翻4-5倍。

在跌跌不休的股价面前，自觉赌性极强的林鹤留守下来，“我2015年开始炒股，一入场就经历了股灾......这几年炒港股也没有赚到过什么钱，百分之四五十的跌幅对我不算什么了......”

戏谑的是，投资新东方在线时，处于创业阶段的林鹤正想调整投资风格，从过往“抄底”变为长线投资，投资一些在他看来资质好、在成长期的公司，新东方在线年轻化的管理团队是他投资的重要原因。“他们总裁跟我差不多年龄，当初想花一些钱跟着他们学习如何管理企业，如果股价下跌，就当缴了‘学费’。”

显然，“学费”缴了许久，不想“抄底”的他变成被动“抄底。

抄底方式虽有不同，底层逻辑却有相似之处。朱生属于主动“抄底”进入者，作为自媒体博主的他，了解且关注着不同企业的管理者，“管理层的道德水准”、创始人的价值观是他在投资时重要的判断标准。

新东方在线在去年下半年：裁员超4万人、退租教学点达1500个，捐献课桌椅仅8万套予乡村学校......一系列的新闻叠加下跌的股价让朱生决定入场。

“我比较欣赏俞敏洪，这些新闻能看出他是负责任的企业家，跟那些跑路的企业不同，我觉得俞敏洪本人至少值得100亿元的市值......”

朱生在今年2月底到3月之间开始买入新东方在线，公司股价在当时已经跌至4.88港元/股左右，朱生买入十几万股，耗资在50万港元到40万港元之间。此前俞敏洪的增持行为也让他判断：新东方在线的股价或许已经到了底部，创始人对这家公司有感情也有信心。

对于多数国人而言，俞敏洪是被时代创造且让人耳熟能详的企业家，他和他的新东方，连同一起创造的留学热潮也让人记忆深刻。“学英语”是新东方的重要标识，这一切显然要在2021年7月之后必须被改变。

不到三个月的时间，俞敏洪为新东方转型想好了新的发展方向，这条道路内生于其多年来一直关切和忧虑的议题，在《十三邀》第五季中已有端倪，他提到最多的关键词是“农村”，思考如何对农村提供短暂却重要的帮助。

2021年11月7日，俞敏洪在直播时宣布，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，整合上下游资源，帮助农产品销售，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长，支持乡村振兴事业。

新东方内部在去年9、10月开始讨论转型直播带货。如今大火的董宇辉当初在得知要转型直播带货后决定离职，彼时，新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭挽留他说：“困难的时候，要相信团队凝结在一起，走着走着，兴许就有方向了。”

可见，即便是孙东旭，也不那么确定直播带货的道路究竟能否行得通。甚至，有媒体也不大看好。《经济日报》就曾刊发过一则题为《新东方不应照搬李佳琦》的评论文章，文中提到“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范”......

新东方在线转型之路被议论纷纷之际，林鹤成为“东方甄选”直播间最早一批粉丝。作为投资者，他想看看新东方转型的直播带货道路到底如何发展。

对于外界而言，俞敏洪的任何行为都将同上市公司紧密的连接在一起。为了不辜负投资人，俞敏洪也以真金白银做了投票。去年11月中旬，他在两天时间里斥资2499万港元，合计增持了新东方在线357.2万股，增持后持股比例由4.63%上升至4.98%。

俞敏洪的增持行为一度拉升新东方在线的股价，仅11月，公司股价涨幅就已达90.06%，股价从开盘价4.19港元/股涨至8.12港元/股。这个增持行为也让林鹤坚定了他继续持有股票的信心。

哪怕最初观看东方甄选时，他心中没底。“直播购物这条路我当时也看不懂，但我看好做农业的方向，我创业也是这个方向，国家肯定支持；而且俞敏洪本人，60岁还愿意带领企业共同创业，无论这件事成不成功，我也找不到第二个跟新东方在线类似的投资标的；公司的管理团队也很年轻、股权清晰。股价下跌的时候，俞敏洪却做增持，他肯定对新东方有更多的发展想法，我跟着他们一起走，相当于做风投。”林鹤对当时投资策略复盘道。

股价坐火箭，一周暴涨近7倍

逆风翻盘的道路艰辛与曲折亦是常态。在东方甄选直播的半年时间中，新东方在线的股价下跌近4成。磕磕绊绊摸索着直播带货之路的新东方在线，困在低谷中。

5月31日，新东方在线开盘后，股价一度跌至上市以来的最低点2.84港元/股。东方甄选的直播间已经不温不火开播大半年，销售额也不在抖音内部排名榜的前100名。

秉承着“风投”心态的林鹤已是东方甄选最早的铁杆粉丝，每天晚上，他会和其他粉丝在群里讨论直播间的效果、可改进的地方，给董宇辉和孙东旭留言，讨论直播的方向。

“那会他们都挺焦虑，直播间人数很少，效果特差，我们常常留言鼓励他们，就连直播间的灯光怎么打我们都会跟他们一起讨论......直播间粉丝刚破1000的时候，大家都很激动。”

此时，林鹤已经持有新东方在线一年半。朱生则在新东方在线股价跌到3港元左右时，选择离场，他卖出持有的一半股票。

这成为他最为后悔的事情。“五块左右入场已经很低了，结果一直在跌，跌得我真的很烦。股价波动那么大，一波动的时候人就会恐慌，就容易做错。”

在朱生抛售不到一个月后，东方甄选直播间突然爆火，新东方在线股价迎来暴涨。

6月9日，东方甄选直播间粉丝总量破百万，7天后粉丝量突破一千万。巨量引擎数据显示，6月13日，东方甄选直播间单场最高观看量771.7万人，10-13日单场销售额连续破千万。

飞涨的销售额也让股价在一周时间里涨幅达554.46%，从起始收盘价4.37港元/股涨至结束收盘价28.6港元/股。

新东方在线股价暴涨

短短一周，新东方在线股价飙升，直播间引来越来越多的关注。没有人知道，东方甄选的热度是昙花一现还是能够长久支撑，以及仅靠直播间又能否持续支撑起公司股价。

先退出的是二股东腾讯。6月15日，腾讯以均价9.6港元卖出3561.25万股；第二日，再卖出3899.14万股。两次减持后，腾讯的持股比例从9.04%骤降至1.58%。几乎是清仓操作。

后看空的是券商。6月17日，招商证券发布下调新东方在线评级的研报：“新东方在线当前估值需要对应直播带货业务近3000万元的日均GMV及35倍市盈率，目前估值过于激进。”

“那一周股价每天都上涨的非常快，你基本没有考虑的时间。我眼睁睁看着股价从三块涨到十块，我身边所有朋友都告诉我先卖再买，包括我最早加的粉丝群，大家都在讨论怎么办。我心里肯定说服不了自己，怕卖便宜了，毕竟我持仓的成本高......”林鹤说道。

新东方在线股价的持续下跌没有让林鹤焦虑与迷茫，反而是暴涨的股价让他手足无措。

6月20日，林鹤选择卖出股票离场，持有新东方在线一年半后，经历过股价最低点时刻，他获得了172万元的收益。

在林鹤退场期间，职业投资者杨天入场，他在股价9港元左右买了10%，第二天股价仍在上涨之际他加仓至50%。杨天加仓的信心来源其看重东方甄选直播间的稀缺性，相信股价将继续上涨。

投资企业家而不只是投资企业

新东方在线的股价没有辜负杨天的信心，它甚至没有辜负下半年迟到的入场者。

在股价暴涨一周后，新东方在线从二十港元再度滑落至十几港元，财务出身的丽莎即在16港元左右价格买入，朱生也在这时再次买入。无论入局早晚抑或反复，他们都将投资新东方在线所带来的财富。股价和东方甄选直播间的热度一样，都在下半年乘风飞起。

6月1日到12月13日，公司起始收盘价为3.7港元/股，结束收盘价达42.6港元/股，区间涨幅达1051.35%。

海通证券发布报告称，自2022年6月以来，东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。据财通证券测算，新东方在线直播电商业务的总GMV预计将在2023年达到99.94亿，并带来约26.7亿的收入。

东方甄选开创了以“知识带货”为主的内容向卖货方式，彼时淘宝头部主播处于停播阶段，抖音头部主播交个朋友直播间核心主播罗永浩退出创业，直播电商市场流量十分分散。“学英语”曾是新东方在线起家发展的基石，又再次演变为“双语卖货”的特色内容直播形式。

杨天一度满仓持有新东方在线，他满仓的勇气来自于看重东方甄选直播间的稀缺性，在观看直播与参与购物的过程让他感知到：东方甄选要做得不只是直播间，而是农业科技平台，在热度火爆的半年时间中，自有产品品类不断增多，供应链搭建迅速。

根据蝉妈妈数据大致估算，10 月东方甄选自营品数量占比约为 20%-30%，GMV(预计)占比约为 30%-40%。公司每月新增 5-10 款自营商品，甄选自营系列商品主要为农产品类。

图片来源于财通证券

图片来源于财通证券

“农产品的消费频率是很高的，而且东方甄选自有产品的复购率很不错，一年能复购十几次甚至几十次。直播带货属于轻资产业务，它未来的毛利率会很高，而且他们也不满足于这个，自营品牌的搭建、直播账号（指“美丽生活”）矩阵的探索，都让它更有发展空间。”杨天分析道。

丽莎从自己参与创业公司的经历中看到新东方在线可能性。“他们的团队很成熟，这半年以来发展得很顺利，这在创业公司中很难得。直播业务上不断突破，形式越来越多样，内容直播的方式也能留住不爱刷抖音的人。”

丽莎认为，东方甄选直播间的爆火也因切中了城市中产阶级消费下沉的趋势。“原来我会买七八块的进口牛奶给孩子喝，现在在直播间买三四块的国产有机牛奶，它的品质也很好呀。”

同时，新东方在线过往做在线教育的经历以及人才储备让丽莎更有信心。“原来新东方在线做在线教育，教学与带货讲解具有一定相似性，多年的教育经历里，它有庞大的人才库和培训体系，主播永远不会缺，潜力会很大。”

直播数据造假很有可能成为直播电商企业的阿喀琉斯之踵，而在这里杨天、丽莎和林鹤都相信新东方在线管理层不买流量的承诺。

“俞敏洪和孙东旭都说过不会买流量，企业这么多年累积的信誉，我相信他们可以做到，如果做不到，这也不是俞敏洪了。”杨天说，

36氪访谈过的投资者中，对于新东方在线的投资绕不开俞敏洪本人。

投资大佬段永平曾在雪球上写道：

图片来源于雪球

对于新东方在线的投资，朱生事后曾反复复盘，在看来，由于自己的不确定，对新东方在线的投资收益从潜在的数百万元变成数十万元。“这真的是一个很大的教训。”

最初他因为认可俞敏洪作为企业家“创造价值”的能力购买股票，在股价暴跌之际，俞敏洪并没有改变，做直播带货的方向也没有变。即便新东方在线股价上半年暴跌不止，但也不会出现清盘的可能。

“投资一开始考验你的眼光，中间考验你的心态。我以为我的心态要比眼光好，事实证明，我高估了自己的心态，中间的操作违背自己的初衷，这样的投资标的你一生中，又能遇到几次呢？”

对于杨九和丽莎而言，属于他们的收获从6月才刚刚开始。对新东方在线投资的半年时间，丽莎实现了七位数、超百万元的收益，弥补了其他股票的投资亏损。

杨天浮盈收益更多，由于其帮他人也打理一部分股票，他告诉36氪：“现在仓位浮盈的规模可以买得了深圳一套房。我自己的话，收益没有那么多，毕竟上半年有亏损，当然是有赚。”在深圳，面积稍大的房子要千万元起步。

林鹤在6月卖出过一部分后，又再次入场。对新东方在线的投资也弥补了他今年其他的投资亏损，四次卖出的总收益达258.44万元，目前的账面浮盈亦有百万元。

林鹤提供。

造富的故事不胜枚举。雪球有网友写道：“之前关注了一个网友，400万资金在新东方在线，赚了2000万，目前持仓市值2500万......这个人牛就牛在，新东方暴涨到30元时，他在28元卖了，预测15元接回，后来跌到15元接回，现在涨到了40元，真牛。”

无论是对于投资者还是资本市场，新东方在线是今年颇具传奇色彩的公司。它经历股价最低的时节，也在短短一年的时间内跑出新的业务方向。

它甚至给投资者带来一种全新的投资体验。林鹤、丽莎、朱生和杨天他们原先都不看抖音也不参与直播购物，东方甄选改变了他们的生活方式。林鹤和丽莎的日常用品不再去大型商超购买，而是全部购自于东方甄选直播间。

如今，林鹤每天早上都会看二十分钟东方甄选的直播，每周会定期在直播间买书也会看同主播的排班，“不只是投资了他们的股票才看直播，而是对他们有很深的感情。”

林鹤目前持有的港股股票中，新东方在线占其80%的仓位，剩余20%的股票仅是停牌或被踢出港股通的僵尸股。

杨天也十分满意对于新东方在线的投资。“不仅仅是挣钱的原因，而是你很好它，它也很符合你的期待。

在商业世界中，困境反转的故事少之又少。对于企业而言，困境不一定是暂时的，反转的核心在于要尊重商业运转的逻辑，尊重商业的法则，唯有如此，才有可能从绝望中找到希望。

应采访对象要求，文中林鹤、朱生、丽莎、杨天均为化名

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