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zara模式的启发(zara商业模式)

2023-04-07 00:34分类:炒股问题 阅读:

近日,Inditex 集团公布了上半年财报(2022年2月1日至7月31日),其中,销售额达到148亿欧元,与2021年上半年相比增长24.5%,毛利润增长24.5%,至86亿欧元。Inditex集团首席执行官奥斯卡·加西亚·马塞拉斯(Óscar García Maceiras)表示:“这些亮眼业绩来自四个因素:我们独特的时尚主张,不断优化的购物体验,对可持续发展的重视,以及我们有才能、有奉献精神的团队。我们的业务模式正在全力推进,并将释放巨大的增长潜力。”

2022年上半年,得益于线上线下一体化的整合模式,ZARA母公司Inditex交付强劲经营业绩。销售额、EBITDA和净收入均创历史新高。

Inditex集团继续专注于四个关键领域:独特的时尚主张,不断优化的购物体验,对可持续发展的重视,以及有才能、有奉献精神的团队。春夏系列产品受到消费者广泛欢迎,上半年销售额达148亿欧元,增长24.5%,以固定货币计增长了25%,所有主要地区的销售额均实现正增长;2022年上半年,商业模式得到了有力执行,毛利润增长24.5%,至86亿欧元,毛利率达到57.9%(增加2个基点),为7年来最高;EBITDA增长30%,至40亿欧元。其中,集团客流量和门店销售额显著增长,并将延续积极态势,门店差异化是最关键的驱动因素。2022年第二季度线上销售实现了正增长,预计到2024年,线上销售对总销售额的贡献将超过30%。此外,Inditex在24个市场开设了新门店,上半年结束时,Inditex门店数量达6370家。

面对2022年下半年可能出现的供应链挑战,Inditex暂时加快秋冬库存流入,以便在不改变承诺水平的情况下增加产品供应。2022年下半年,集团的首要任务是不断改进产品主张,优化购物体验,坚持可持续发展,以及保持有才能、有奉献精神的团队,持续推动集团长期的有机增长。秋冬系列广受好评。2022年8月1日至9月11日,按固定货币计算的门店和线上销售额增长11%,刷新2021年的纪录。按当前汇率计算,Inditex预计2022财年货币对销售额的影响为+0.5%。2022年,Inditex预计毛利率将保持稳定(+/-50个基点)。集团未来的增长将依靠对门店的投资、线上销售渠道的推进,以及对物流平台的改进,重点是创新和技术,预计2022年的投资约11亿欧元。

Inditex正在按照“可持续发展路线图”,实现和推进2022年、2023年和2025年的所有目标。作为Inditex可持续发展创新中心的一部分,Inditex正与一家创新初创公司CIRC进行合作。该公司研发的技术解决了纺织行业面临的一个巨大挑战:工业化规模的回收含聚酯纤维和棉花的纺织产品,服装生产中使用的大部分面料均来自此类产品。CIRC开发的技术可以将这些混合面料转化(无论其成分和颜色比例如何)为新纤维,例如用于粘胶和莱赛尔的纤维素浆。

为进一步推动可持续发展,Inditex作为合作伙伴参与再生生产景观协作项目(RPLC)中,与劳德斯基金会、IDH可持续贸易倡议、世界自然基金会印度分会、社会进步行动组织(ASA)以及其他品牌、政府机构、私营和民间机构合作,旨在促进印度中央邦和奥里萨邦的30万公顷半干旱和非灌溉农田再生。这种对再生和恢复性农业的承诺将改善该地区的土壤质量和生物多样性,优化水资源管理,减少农业的温室气体排放,以及其他对环境的影响。与此同时,该项目还具有很重要的社会意义,因为它将改善超过7.5万个农民家庭及其社区的生活。

它是全球第三,西班牙第一的服装品牌,在87个国家内开设了两千多家服装连锁店。

当今快时尚文化的引领者,却总是被冠以抄袭的罪名,但这并不妨碍它的创始人成为世界首富。

当你来到韩国,会发现整个国家都在造三星;当你来到中国莆田,会发现大半个城市都在造假鞋;而当你来到西班牙的拉科鲁尼亚,会发现家家户户都在给ZARA做衣服。

这个成立于1975年的服装品牌,以大牌的设计和低廉的价格,吸引了一大批来自世界各地的消费者。

当商业传奇这样的美誉扑面而来,抄袭、山寨的骂名也引起各大设计师和一众奢侈品牌的声讨。

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在寸土寸金的纽约曼哈顿第五大道666号,在百老汇、白金汉宫等繁华的街市上,那些星光熠熠的奢侈大牌的门店旁,你总能看到快时尚品牌ZARA的身影。

与前者不同的是,ZARA的价格介乎于奢侈品和大众服饰之间,引领了快时尚潮流。

2017年8月,81岁的ZARA创始人成为全球首富,虽然是昙花一现,但ZARA的吸金能力的确不容小觑。

它抄袭着你的产品设计,然后卖的比你便宜,赚的比你多,换做你是设计者,你气不气。

这是ZARA创始人第五次登上全球首富的宝座,没人能想到,他当初曾是一个家境贫穷的裁缝。

12岁那年,母亲带他去买食物,柜台里的人却对母亲说,对不起,我们不能再给你赊账了。

这句话给年幼的奥特加带来重创,他下定决心要摆脱贫穷。

1936年,在国内形势剑拔弩张,内战一触即发的年代里,他在拉玛哈服装店打工维持生活。

奥特加总是什么活儿都抢着干,打扫清洁,外出跑腿,因为勤奋又有责任感,几乎所有的人都对他格外赏识。

此期间,他结识了一位客户的女儿,二人情投意合,不过当得知奥特加并非裁缝店老板的儿子,而只是个童工时,他的恋情无疾而终,奥特加再次陷入痛苦。

在当时奥特加生活的小镇里,拉玛哈是当地很大的服装店,他在后来的工作中竞选为内部负责人,而他的竞争对手,就是日后与他走到一起,建立了ZARA,同样出身贫寒的罗莎莉亚。

20世纪60年代初,西班牙黑市猖獗,人们凭票购物,农村人涌入城市,城市人则移民美国或者其他欧洲国家。

在那个吃饭都成问题的年代,衣服只是基本需求,但未来发展的潜力仍然是巨大的。

1963年,不甘平庸的奥特加劝哥哥姐姐和他们夫妻二人一起创业,靠着2500比塞塔,奥特加创建了自己的企业,高亚制衣。

在服装店的工作经历,让奥特加成为一个具有营业员思维方式的商人,他认为,时尚不应该总是人们追逐的对象,也可以变成迎合人们审美的产品。

再抄袭被指出之前,几乎所有人都认为ZARA是一家一切从实际出发的公司。

最开始,他们在吃饭的餐桌上裁剪衣服,只用了10年,奥特加就在本土站稳了脚跟,并开始拥有自己的设计团队,将产品出口到国外。

奥特加本人很不喜欢长途旅行,他对飞机的厌恶众人皆知。

因此,他出门谈生意时,也多选择火车出行,后来有人 调侃道,这也许就是ZARA扩张步伐一度放缓的原因。

1975年,奥特加在他长大的拉科鲁尼亚开设了第一家零售店——ZARA,当时石油危机袭来,一家德国客户取消了一笔订单,作为为了处理这批订单而临时开设的ZARA,却误打误撞的成为日后全球服装零售业的巨头。

1985年,由奥特佳领导的ZARA母公司inditex集团问世,这家公司在 2001年上市,当时65岁的奥特加一跃成为西班牙首富。

ZARA之所以能在零售业逆袭,要归功于其号称15天神话的生产和销售模式。

它建立了全球知名的急速供应链体系,能够将设计、生产再到成品上架的过程控制在2周左右。

这意味着,当你看着货架上的商品犹豫不决时,第二天再来购买,会发现已经换上了新品。

即使是畅销款式,也不会在货架上滞留4周以上,这种快速、量上、多款的思路,让ZARA赢得了大量消费者的青睐。

近日,Diesel母公司OTB再次起诉知名快时尚服装品牌ZARA抄袭Dessel牛仔裤、Marni设计,最终获得胜诉。

此事最早要追溯到3年前,尽管ZARA母公司inditex嘴上不承认,但法院依旧认定其抄袭与侵权行为成立,ZARA不得不召回已投放市场的产品,并上交罚金,此消息一出,业界众多独立设计师和服装品牌忍不住拍手称快。

这是长期以来ZARA第一次遭到除判处罚金外的法律制裁,随着越来越多奢侈时尚品牌维权意识的加强,ZARA的抄袭行为也将无法明目张胆的继续下去。

自2015年以来,它几乎将诸多潮流品牌抄了个遍,比如Bllmain、Valentino、Celine、Yeezy等。

2016年7月,曾有一位来自洛杉矶的独立设计师在社交媒体上控诉ZARA抄袭自己的作品,此话题一出,得到了更多声援。

不过对此舆论,ZARA却趾高气昂的不屑于回应,而论其底气,则是一直居高不下的业绩增长。

相比于近两年快时尚业绩增长集体放缓,ZARA在2016年时的销售额达233亿欧元,是Inditex集团的顶梁柱产业。

它们的成功之道在业界早已不是秘密,时尚搬运工的名号也是ZARA非常明确的品牌策略。

在ZARA的设计总部,有350名设计师,ZARA的设计团队,又被称为cool hunter。

他们穿梭于各大秀场,捕捉最新的潮流趋势和设计理念,进而推出相似度极高的单品。

它们从各大秀场、电影等渠道抓取灵感,并分析数据从而得出哪种款式卖得好的结论。

这让ZARA节省了大量时间,它们可以做到7天生产,14天下柜,30天上柜。

每年,ZARA都会推出1.8万个新品,创造了唯快不破的商业神话。

2003年,西班牙王储费利佩宣布订婚,短短几周后,上百名欧洲妇女穿着王妃当天的一袭白裙出现在菜市场。

奥特加面对指责曾坦言,ZARA不是原创者。

而是应对潮流的快速反映者(山寨)。

尽管每年都要支付几千万的侵权罚款,但是相比于巨大的利益,这笔罚款完全可以忽略不计,当作ZARA为产品所指出的廉价版权费用。

大牌的设计,低廉的价格,这也正是大多数跟风购物的消费者所需要的,他们才不会在意设计是否侵权。

ZARA此前能够如此潇洒,也是在于时尚产品的专利本身难以界定。

例如,Gucci曾状告效仿ZARA的服装品牌Forever 21 抄袭,但是结果却是加利福尼亚州的联邦法院命令Gucci撤销相关专利的注册。

在美国,抄袭那些为被授予设计专利的服饰设计并不违法,因为除了品牌LOGO,服饰设计并没有被纳入保护范围。

如今,一度风光无限的ZARA正经受考验,消费者购买快时尚产品完全是出于对款式的喜爱,而非对品牌的追求。因此,他们的消费情感更易流失。

2017年,zara 股价下跌4.5%,全年业绩是2008年以来最差的一年,2018年2月23日,Inditex集团在当天下调了ZARA的商品价格,造成股价暴跌7.06%,市值蒸发59亿欧元。

在法律制度也不断健全的情况下,ZARA唯快不破的神话也或许将被打破。

在零售业不景气的当下,奥特加早已做好了充足的准备,他不仅将门店开设在闹市区,同时还花重金购买了这些繁华地段的物业。

除建立酒店外,也为Inditex带来了丰厚的租金。

2013年,ZARA创始人之一罗莎莉亚突发脑溢血去世,她在1986年与奥特加离婚,二人的关系以联合创始人的身份存在着。

尽管诸多非议加身,但是作为快时尚的缔造者,奥特加的商业头脑仍然值得称赞。

和那些曝光度极高的企业家不同,他很少在公众场合露面。据说因为得知Inditex上市需要与金融家门频繁接触时,奥特加一度考虑放弃上市。

他不爱与人接触,直到今天,奥特加也依旧不会出席应该由他主持的股东大会。

这个世界上并不存在着永恒的财富,2017年4月,奥特加将ZARA母公司50.01%的股份转移至另一家公司,以确保自己去世后,他的家族仍能拥有Inditex的控股权。

这个已经80多岁的老人,正在为延续自己的商业王国做出最后的努力。

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