“格雷欣法则”所揭示的“劣币驱良币”的经济现象，对于企业打造核心竞争力和优秀团队的搭建都有一定的启示作用。

如果钱包中有两张100元人民币，其中一张是很新的，另一张看起来旧旧的，你会选择先花掉哪一张呢？

在400多年前，英国经济学家格雷欣发现了一个有趣的经济现象，如果市场上存在两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币是良币，实际价值较低的货币是劣币，人们在使用过程中往往会选择使用劣币而将良币储存，久而久之良币就会处于被收藏、融化或者被输出国外的状态，劣币流于市场，良币退出市场，这就是劣币驱良币的原理所在，后来被人们称为“格雷欣法则”。

01

“温水煮青蛙”

会摧毁企业未来竞争力

传统制造业遭遇“格雷欣法则”时，会面临一些棘手的情形。对于中国制造业，曾经给人留下了中国企业靠着打价格战、降价两招来开拓国外市场，其实这就是一招。通过降低底价来占领市场，利润低了，再去压低成本价，然而压低成本价的最直接的做法就是偷工减料，增加了产品的残次率，生产出大量的低质量产品。

正如任正非所说，“低价格、低质量、低成本，会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利，才会去持续投资研发。没有适当的利润积累，把利润打这么低的时候，实际上是在战略上破坏这个产品”。

企业要想改变“温水煮青蛙”的经营模式，要找出企业的核心竞争力与产品的亮点，设定一定的产品回报预期，在爆款产品与合适的产品之间做好选择。深圳市驰晶科技有限公司是做车载产品的一家公司，现在主要面向国外市场。为什么不做国内市场而转向国外市场呢？其总经理Andrew Liu这样说，“在国内，大多数的360°车载全景环视系统面向的用户群都属于后装客户。基于这样的市场环境，会容易产生一个很大的问题，比如女司机的驾驶技术可能不够好，对于一些车载产品也了解的不多，更不会知道该款车载产品的优势和功能具体有哪些，国内的一些车载产品的卖家就会按照客户的需要，在车四面装上摄像头，当时试用效果正常。但是车载产品的电池和电源环境要求比较高，可能新装的车载产品在用过一段时间后或者是半年，产品就不能用了，可是在新装的时候客户并不了解这些情况”。

这种生意可以说是“一锤子买卖”，车载产品并没有按照汽车产品应有的管理体系标准来生产，而是把车载产品当作成一种消费类产品来销售，卖出去就不再管，客户用坏再装新的。这样的生产销售模式和市场环境既伤害国内同行，也把一些高期望值的公司推着走向国外市场，劣币驱良币。

在这样的市场环境中想要生存，必须要做出一些与同行不同的事情，这样才能在市场表现上有所不同，才能避免被客户驱逐的命运。比如，作为产品的提供者，要做出一些具有特性的产品，然而这些特性又是客户所看重的部分。Andrew Liu认为自己公司的发展为“慢慢地向行业的深度发力，向中高端客户发力”，相比于国内卖电子产品讲究卖点多多，国外的客户更看重产品的稳定性、可靠性及安全性。现在做品牌化、高端化的企业日子过的还是挺舒服的。不过解决这些现有问题的过程并不会平坦，产业升级及跨越中等收入陷阱要花很长一段时间。

02

平庸的助手驱逐高素质人才

当然，一个成功的企业要想长期运营下去，离不开高素质人才不断充实自己的“战队”。企业不仅仅是在研发产品、转型升级时会遇到“格雷欣法则”，企业员工的晋升与发展，如果没有很好的管理体系来支撑，也会遇到“优秀人才慢慢离开公司”的情况！

帕金森定律由工作上的拖延进一步阐述了行政结构人员不断膨胀的因果关系：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任命两个水平比自己更低的人当助手。

第一条路是走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的竞争对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。平庸的人而不是高素质人才得到提拔,这是职业发展中的格雷欣法则。

那么，“格雷欣法则”在优秀员工选拔或职位晋升中会有哪些具体行为表现呢？一是“有能力的人上不去”，由于日常考核不讲究深和细，在选拔中优秀人才不能被及时发现，而部分恭维领导者反而有可能被提拔上去。二是“靠资历排位，年纪轻的等下去”，职位晋升按照年纪或者入职时间来排位，年纪够了就可以升上去，这种情况在一些国企事业单位比较常见，而年轻员工不容易得到晋升的机会，缺乏职业发展前途的优秀员工自然会离开。三是“高素质人才没有发挥空间”，企业中高素质人才在群体中会积极表现，进而后期脱颖而出，然而当企业中大部分员工不作为时，个别员工出类拔萃反而对整个企业的作用不会太大，反而会成为“异类”，导致与其他同事关系紧张，最终导致高素质人才不能得到充分发挥，使得企业出现“格雷欣法则”现象。

员工晋升中的“格雷欣法则”会导致公司越来越多的员工不做实事，想创新的员工不再敢创新，担当作为的员工也逐步退出或被同化，而懒散无能的得到晋升的员工逐步成为一种常态，导致各级员工都沉溺于熬资历、混日子。

03

未来可期的规划与薪酬是反“格雷欣法则”的两大利器

对于公司的管理者来说，团队成员的搭建也是重中之重。领导应给一些高素质人才制定符合公司战略的长期规划，当然，这些规划在员工刚刚入职公司的时候就应该谈清楚，以免公司发展规划与员工职业规划不相符。

长期规划与短期目标之间如何平衡呢？举个例子，一位刚毕业的优秀设计师进入一家公司，他们一开始可能无法做出一些完全符合公司理念、企业文化的产品，那么领导最初对于他们的期望不应该是讲究快速看到成效（符合要求的设计），可以先交给他们做一些产品外观设计的事情，同时给他们制定一个3-5年规划，在这个过程中逐渐熟悉公司的设计理念，最终能打造一款符合公司定位的产品。公司和员工的成长都离不开长期规划与定位，这既需要时间的打磨，也需要一些未来可期的力量来推动。

对于组织架构的搭建，要想避免发生“格雷欣法则”现象，即一般人才驱逐高素质人才的情况，除了上面所提到的长期目标外，还离不开公司完善薪酬制度的建立。

如果企业在薪酬方面不能充分做到“高质高价”的原则，就很容易发生高素质员工比例不断下降的情况，一方面是因为企业内部优秀员工因对薪酬不满而另谋高就，另一方面主要是企业对于外部高素质人才的吸引力不够，慢慢地就会发生平庸员工的数量相对上升，甚至有些关键岗位会由一些低素质员工所填补上。

薪酬方面，也许需要一个全新的薪酬观，可以把员工薪酬的提升当作一种公司良性运转的前提。另外，观察整个行业内的薪酬标准，并且将薪酬调查作为员工调查的一个重要项目。此外，对于核心员工的薪酬应该谨慎对待，可以先从调整核心员工的薪酬入手。

总之，企业在制定长期战略时，应该考虑对自己企业长期有利的方案或精益求精的产品来做，而不是徒一时痛快或者追求短期收益，同时在制定计划时要设定好回报预期，最终打磨出真正的爆款，这样在企业成长过程中才能规避好“格雷欣法则”这一现象。同样，人才是企业良性运转的核心前提，对于高素质组织的搭建也要注重员工的价值观与公司愿景契合，尽心留下愿意踏实做事、追求上进的优秀人才，反“格雷欣法则”而行之。

文 / Summer

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1. 格雷欣法则是在金银复本位制中的平行本位制条件下出现的现象（）

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2. 个人信用主要是指个人作为债权人的信用活动。（）

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3. 根据凯恩斯主义理论，在“流动性陷阱中”，货币政策无效。（）

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4. 工资－价格螺旋上涨引发的通货膨胀是需求拉上型通货膨胀。（）

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5. 股权融资与债权融资的区别在于债权债务关系的形成方式不同。（）

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6. 国际收支平衡表的记账货币必须是本国货币。（）

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7. 国际收支是一个流量概念当人们提到国际收支时应指明是哪一个时期的（）

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8. 国际资本流动规模急剧增长，并与实体经济联系日益紧密是当前国际资本流动的新特征。（）

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9. 国家货币制度由一国政府或司法机构独立制订实施，是该国货币主权的体现。（）

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10. 高利贷以及高的利率为特征，是一种信用剥削，在资本主义社会中它是占主导地位的信用形式。（）

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11. 各国都是以流动性作为划分货币层次的主要标准。（）

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12. 公开市场业务是通过增减商业银行借款成本来调控基础货币的。（）

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13. 关于投资的收支都应该计入国际收支平衡表的资本和金融项目中。（）

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14. 广义货币量反映的是整个社会的潜在购买能力。（）

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15. 国际货币制度创新的其中一个重要表现是区域性货币一体化趋势，它于国际金融监管创新同时属于金融组织结构创新。（）

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16. 国际开发协会的活动宗旨主要是向最贫穷的成员国提供无息贷款，促进它们的经济发展，这种贷款具有援助性质。（）

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17. 国际收支平衡标的经常项目，资本和金融项目都是按总额记录的。（）

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18. 国际资本流动规模急剧增长，并与是指经济联系日益紧密是当前国际资本流动的新特征。（）

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19. 国内利率及通货膨胀率的高低会影响一国的汇率水平，在直接标价法下，国内高利率和高通货膨胀率会带来高汇率，即本币贬值。（）

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20. 横向比较法是与行业内其他结构相似的企业进行比较，用来检验公司经营的相V成绩，也称时间序列法。（）

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货币的价值依赖政府的权力和信誉，一旦政府违背货币规律，急功近利，那么恶性通胀爆发之日，就预兆了政府的垮台。物价上涨是稀缺资源在需求强劲时的自然结果，也是一个长期以来的历史现象。各种经济学派从需求拉动、成本推动、经济结构和货币数量等角度提出了形形色色的解释，制定了各种政策来应对物价上涨给社会带来的压力。通货膨胀一词也不容置疑地将社会和政治的关注集中在货币现象上，从而物价上涨始终被归结于上层统治者的权谋和手段。近年来，经济全球化越来越强劲，人们开始注意到通货膨胀的全球相关性，特别指责主要国家的中央银行不负责任地发行纸币。

不过最早的通货膨胀与纸币毫无关系，始于罗马皇帝尼禄当政期间（54—68）。当时的罗马帝国统一了欧洲，侵占了亚洲，控制了非洲，与尚无正面接触的秦始皇统一下的远东中国成为两个最大的文明社会。有趣的是，在中国古代文献中，古罗马帝国被称为“大秦”，《后汉书·西域传》中描绘“大秦国一名犁鞬，以在海西，亦云海西国。地方数千里，有四百余城。小国役属者数十。以石为城郭。列置邮亭，皆垩塈之。有松柏诸木百草”。可见，罗马帝国红极一时，即使是遥远的中国也对其有所了解。

古罗马帝国疆域地图

古罗马斗兽场修复图

扮演胜利女神的古罗马少女向战车骑手献花

从公元前82年的马略和苏拉之争开始，罗马经历了半个多世纪的内战，最终恺撒终结了原始的公民共和制。公元前28年，屋大维和阿格里帕担任执政官，彻底清洗元老院。次年，屋大维向自己控制的元老院交出权力，还政于民，元老院授予屋大维“奥古斯都”称号，罗马帝国从此时开始创立。全盛时期罗马帝国总共控制了大约590万平方千米的土地，是世界古代史上最大的国家之一。广袤的土地加上战争俘获转成的奴隶，成为强大的帝国军队不断侵略的两大财富激励。不过，在当时的社会经济条件下，土地和奴隶终会达到极限，扩张不得不中止。罗马帝国发展的重心开始转向内需。对富人和中产阶级的税赋成为满足皇帝虚荣和控制能力的来源，同时也是瓶颈。

屋大维·奥古斯都

广袤的土地加上战争俘获转成的奴隶，成为强大的帝国军队不断侵略的两大财富激励。不过，在当时的社会经济条件下，土地和奴隶终会达到极限，扩张不得不中止。罗马帝国发展的重心开始转向内需。对富人和中产阶级的税赋成为满足皇帝虚荣和控制能力的来源，同时也是瓶颈。恺撒（前100—前44）执政期间，罗马建立起了金银货币体系，罗马货币随着罗马大军的征服战争得以扩张到地中海周边辽阔的区域，而广阔的货币流通贸易，又反过来大大强化了罗马帝国对周边地区的资源整合能力和控制力，大大增强了其实力。在此期间，罗马帝国物价稳定、税收适中、贸易经济繁荣，商业贷款利率处于4%—6%的稳定区间。

古罗马金币

奥古斯都时代的古罗马金银币

54年，尼禄皇帝上台。他具有艺术天赋，写诗、弹琴、歌剧、戏剧，几乎样样精通，但同时，他更是一个充满野心且穷奢极欲的人，罗马城市建设和贵族消费都在他的统治下达到顶峰。64年，罗马发生大火，燃烧了整整一周，罗马14个区中有10个被毁坏。在大火之后，尼禄皇帝开始大规模重建和新建纪念性建筑，为了筹集工程资金，他采用了降低金银币成色的做法。

尼禄像 自诩为艺术家的皇帝，罗马历史上著名的暴君，也是经济史上能追溯到的首次通货膨胀的始作俑者。

这仅仅只是一个开始。当时，罗马已经实施了金属货币制度，金银铜币广泛流通在被占领区域，罗马币最为贵重。在无法继续提高税赋水平，同时不得不承担庞大军队和官吏群体的成本的情形下，尼禄开始在银币中普遍加铸廉价的金属，如铅、铜等，发行不足值货币（货币贬值）。很快，老的银币就陆续退出流通被回收熔化，再制造更多的廉价银币。这就是金融界所称的“格雷欣法则”，即劣币驱逐良币。货币贬值导致交易率低下、经济衰落，又需要政府继续投入更多的贬值货币，这种恶性循环导致政府信用和执政能力逐渐下降。

据记载，尼禄皇帝在位的14年间（54—68），罗马银币的含银量从100%降到90%。到117年，含银量降到85%，到180年，含银量降到75%。又经过两任皇帝到211年，罗马银币的含银量仅剩50%。从尼禄时代开始的货币渐进贬值周期持续了150多年。在1世纪含银量达90%的罗马银币在戈尔蒂安皇帝统治的238年含银量只有28%，而到了268年的克劳狄二世时，含银量已经下滑到只有0.02%。

事实上，以银币发行量之大，如果足值发行，罗马帝国已经没有可以挖掘的银矿了。尼禄开了头，之后历代罗马皇帝都萧规曹随，如法炮制。此时的罗马银币如同今天的纸币一样，只有信用承诺和财富象征意义。根据英国著名学者琼斯（A. Jones）的研究，138—301年，罗马军人的服装价格上涨了166倍，自2世纪中叶到3世纪末，小麦的价格上涨了200倍，按照复利计算，这段时间的物价上涨率每年在5%—6%。金属货币下的通货膨胀就这样发生了。

60—268年，罗马帝国已经陷入了严重经济困境，国内叛乱不止，国外连年战争，由于货币面值很高但含银量极低，导致物价飞涨，税收加重，士兵开始哗变，以至于国王奥勒良在275年被刺杀。面对市场上的怨声载道，政府试图改革。但是罗马帝国选择了错误的方向，采用了强制的管理手段来控制物价。戴克里先皇帝在301年颁布冻结物价的法令，公布了700—800种物品和服务的最高价格，其中包括小麦、棕榈油、甘蓝菜、鹅等商品，甚至理发师、家庭教师等的最高工资也做了相应的规定。法令异常严格，触犯法令的人将被处以死刑。但是，物价冻结后，市场立即陷入萧条，利息率也不断被抬高，法律进而又将利息限制在6%—12%之间。自然，正常商业活动全部转为地下经济，游离出监管体系之外。这个法令很快被下任统治者废除。

关于罗马帝国衰落的原因有数不胜数的论文，但货币贬值导致的物价上涨一直是一个重要因素。

曾几何时，你会发现，女神级美女身边陪伴的男士大多很普通，有的甚至要用惨不忍睹来形容，而殿堂级的帅哥身边女孩也很平凡，很多人对此迷惑不解，其实经济学的格雷欣法则完全可以解释这一现象。

婚恋角逐中的格雷欣法则

假定有高复帅A和屌丝B，同时追求白富美C。A因为条件过于出色，在追求过程中，多数时缺乏一往无前的精神，原因很简单，因为其选择很多。而条件较差的屌丝B在追求C的过程中，会孤掷一注，甚至拼死相搏，C也往往会被B的行为所感动，选择牵手。这样就造成了我们开头提及的现象。

如果将A看良币，B看作劣币，B通过个人行为，将A驱除，这正是格雷欣法则，既“在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的劣币进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值良币收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了”。

雾里观花 创客服行业良劣有别

创客在创业过程中，会遇到许多棘手的问题，尤其是在前期公司注册过程中，对国家政策、市场以及相关手续的所知甚少，感觉束手无策，因而会选择一些服务机构协助完成相关程序。而部分“劣币”性质公司正利于客户对于服务市场的陌生或者客户焦急心理为诱饵，抢占市场。一旦选择此类公司风险极大，且后期过程中存在多种陷阱，存在扣证强迫性消费、虚构名目收费、延误审报注册等行为，将给客户造成无法估量的损失。

相反，作为市场“良币”代表专业服务公司，运作流程规范透明，流程中全部节点通过短信等多种方式实时披露，甚至根据不同地域的公司注册政策的不同，在规范流程基础上，配以针对性方案，使得服务的高效性得以大幅提升。同时，“良币”公司由于规范公开的流程服务特征，花费也更加节省。

火眼金睛 方能确保自身利益

正如格雷欣法则描述那样，一旦 “劣币”公司不断成为客户首选，而将“良币”公司驱逐在外，可能会造成整个创业服务市场处于混乱无序状态，客户的权益无法得到切实保障。

因此，客户在选择服务商时，切忌焦躁心理，需要对服务市场进行充分调研，仔细甄选备选公司，了解公司运营状况，再综合考虑公司专业性、安全性、效率化等多方面元素后，才能具备一双慧眼，识别良劣公司。

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作为创客，如果倾向于看到社会中更多俊男靓女搭配，也希望自己在注册公司过程中享受正规标准的服务，可选择公司宝一样的行业领军企业。

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